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上个月我成功签下了一套二手房，但直到过户手续完成，我才敢在这里分享我的经历，因为我担心客户看到后会取消订单。这位客户非常有技巧，他看了很长时间的房子，最后看中了一套城南的148平方米的房子。房东当时的报价是135万，但客户砍价的时候非常有策略。我非常佩服他，因为他的策略比我们的策略要好得多。 客户先打电话给房东，询问最低价格，然后让我告诉房东小区环境和回迁房的情况。最终，房东表示130万是最低价格。当我回复客户时，他说要和房东面谈。我当时很开心，以为这单生意会成功，但结果并不如人意。客户和房东坐在一起聊天，聊了很长时间。 客户说他是真心想买，并带了定金。他直接把2万定金拍在桌子上，房东看着定金，非常满意，然后直接同意再降价2万，最终以128万成交。 客户晚上告诉我，他考虑了一下，决定以125万的价格购买。他的策略成功地击穿了房东的心理底价，房东最终同意再降价1万，以126万成交。 我从事房地产行业很长时间了，这是我见过的最成功的一次砍价。 总的来说，先出价的人会先失去优势。如果你想买房，一定要关注大峰的文章，这样你就不会走弯路了。   |
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