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原创 老付成长笔记 老付成长笔记 2022-07-20 19:00 发表于北京 收录于合集#个人成长108个
1、赚钱难的本质原因是什么？ 先说结论，本质原因主要有两个： 一个是源于人性的贪婪与恐惧，另一个是对赚钱底层逻辑的错误理解。 1）从意识层面，事前过于贪婪，事后变得恐惧 生活中，有些人过于急功近利，总是幻想自己可以找到一个快速赚钱的秘诀。 结果却适得其反，不仅自己没能实现一夜暴富的美梦，还被骗了个精光。 还有一些人嫉妒心太强，看到别人做事赚了钱就开始眼红，便盲目地跟风去效仿别人。 可自己干了一段时间后才发现，做任何事都是有门槛的。 在经历多次上当受骗、经营失败后，他们会在潜意识中产生自我否定。 于是他们开始对新事物、新挑战变得愈加恐惧，更愿意被迫接受现状，也不愿意再大胆尝试与挑战。 从而在主观意识上形成了固化思维，认为赚钱确实是一件困难的事！ 2）从实操层面，没有真正理解赚钱的底层逻辑 绝大多数人会这样理解，赚钱多少是跟自己付出多少时间或体力劳动有关。 比如你是一名负责人力资源的职员，每天为公司辛勤工作8小时，公司就需要付给你一天工资作为劳动报酬一样。 这确实是一种赚钱方式和表现过程，但不是赚钱多少的核心本质。 赚钱多少的底层逻辑是看你提供了多少资源和价值，解决了什么问题，以及满足了哪些需求来衡量的。 而不是按你的工作时长，干了多少活去计算的。 简单提炼下，赚钱的本质是利用自身资源、提供稀缺价值、解决问题、满足需求并持续变现的过程。 仍以上边的例子来说，公司给你发工资的本质原因是： 你通过自身业务经验和专业技能，解决了公司招人、用人和管人的问题，满足了公司人才储备和健康发展的需求。 有些人可能会说：“不管公司按什么逻辑定价，公司发到我个人账户的钱不是一样的吗？” 没错，从当前这个固定时间截点来说，确实不管以哪种逻辑来定价，公司发给你的工资都是一样的。 但如果你错误地理解公司给你发工资的本质，你将来想赚更多钱就难了。 如果依据按时收费的逻辑，无论你是谁，一天都只有24个小时，赚钱的空间也是有上限的。 要是按照满足需求的逻辑，不管你是谁，都有创造更大价值的可能性，赚钱的空间也是无上限的。 因此，不是你赚不到钱，赚钱有多难，是你对赚钱的底层逻辑理解有偏差。 2、如何解决赚钱难的问题？ 1）从意识层面，不能太贪婪、太攀比，也不必太恐惧。 贪婪是一把双刃剑，适当贪婪是你前进的动力，而过度贪婪则是你前进的陷阱。 你可以适当降低赚钱的期望，拉长赚钱的时间周期，不要总幻想一夜暴富的机会。你可以先踏实稳当地，把当下自已能力圈以内的钱赚到手。 攀比真是百害无一利，别人有钱没钱，都跟你无关，别总拿别人的成功来对比自已的困境，那样只会让你更痛苦。 你不必羡慕任何人，也不必嫉妒任何人。你需要向更成功的人虚心学习，从而不断强大自己才是正解。 恐惧也只是一种情绪，是人们在遇到困难或危险时，所产生的一种强烈压抑感受。 你只要正确审视自己，宽容自己，敢于承认自己一切对的或是错的决策，愿意承担一切好的或是坏的结果，这种压抑感就会大幅减弱。 人生本来就是不断遇到问题，再不断解决问题的一个渐进过程。 你不必过于焦虑与恐惧，更不要遇到一点挫折就否定自己。 2）从实操层面，少想自己赚多少钱，多想别人需要什么 跟大家特别提醒一下：世界上没有任何方法可以确保你能赚到多少钱。 如果有，那就是骗子、骗子、还是骗子！ 虽然每个人的专长、资源和处境不同，赚钱方法也各不相同。 比如有人靠出卖体力打工赚钱，有人靠售卖物品经商赚钱，也有人靠资本运作投资赚钱。 但不可否认，能赚到钱的底层逻辑和实操思路却是惊人的相似，那就是以解决问题为出发点，满足他人需求为结果导向。 跟大家分享两个故事，希望对你所有启发。 逻辑一：让别人感觉省心省钱，解决他们的痛点问题 1993年，浙江的民营公司突破了150万家，杭州有很多公司是做外贸出口的，需要跑到上海去办理出关手续。 由于提交报关单必须要次日送达，而当时快递公司最快也要3天送达，这些公司只能派专人去送报关单。 那时，有两个年轻人从中发现了商机，他们马上成立了一家代人出差的公司，每送一单可以赚到70元，送的越多，赚的也越多。 他们通过这种模式，不仅帮助别人省了更多时间、更多成本，自已也赚到了人生第一桶金。 是的，这两个年轻人就是聂腾飞和詹际盛，这家公司便是申通快递的前身。 如果你能把焦点放在解决问题上，满足了别人的某种诉求，赚钱便成了水到渠成的事。 赚钱的奥秘不是围绕着“钱”思考问题，而是紧盯问题本身并提供解决方案。 逻辑二：让别人感觉物超所值，满足他们的潜在需求 2008年，奥巴马当选美国总统入住白宫不久，在一次接受记者采访时表示，自己很喜欢芝加哥海德公园的老房子，等任期到了之后，还会跟家人一起回去住。 这个消息一出，他的老领居比尔先生可高兴坏了，为了实现自己成为百万富翁的梦想，他赶紧将自己的房子以300万美元的高价挂到了房产中介公司，并自信地对外宣称，他的房子不仅实用舒适，今后还能跟奥巴马做邻居。 这看起来确实是一个不错的卖点，可结果却令人大跌眼镜。 不仅看房的人越来越少，而且看房的人给的价格也越来越低。 原因是买房人担心跟奥巴马当邻居会被严密监控，从而失去了个人隐私。 正当比尔为此事焦虑不已时，一个名叫丹尼尔的年轻人找上了门。 他跟比尔说奥巴马先生是他的偶像，希望可以买下这个房子，以后有机会可以跟他见个面。 比尔听后，内心非常激动，因为终于有人愿意买他的房子了。 经过双方协商，丹尼尔以140万美元的价格买下了这套房子。 而实际上，丹尼尔并没有真的居住进来，而是将房子改成了幼儿园。 原来他是一家幼儿园园长，他声称这将成为美国最安全的幼儿园。 果然，很快就有很多富豪把自己的孩子送到了这里。 后来，奥巴马还真抽空回老家看望过一次他的新邻居们，这让幼儿园更加有名，来报名的人也越来越多，而且名人也越来越多。 由于经常有名人到访，该幼儿园的曝光率非常高，也引来更多的广告商要跟丹尼尔合作，希望可以在幼儿园的外墙上做广告。 再没过多久，丹尼尔就赚回了140万美元房款。 思路决定出路，眼光决定价值。 当你手握资源时，不是自己觉得值钱就值钱，而是让别人觉得值钱才是值钱。 3、写到最后 福特汽车公司创始人亨利·福特说：“如果金钱是你独立的希望，那么你永远也不会拥有它。一个人在这个世界上唯一真正的安全感是知识、经验和能力的储备。” 你不必总是苦恼于赚钱本身，你要大胆跳出这个思维框架，并开始专注于自我能力提升，聚焦于如何解决问题，如何持续提供价值。 正如马云所说：“永远不要把赚钱当成第一目标，它只是结果，不是目的。” 1999年，马云在创建阿里巴巴时，他只是想解决小企业做生意难的问题而已，根本就没考虑过自己要成为中国首富。 你越想赚钱，越赚不到钱。你越想快速成功，越可能栽跟头。 你不必总是费尽脑汁地琢磨要赚多少钱。 你应该好好想想自己要做什么事，才可以给他人、给社会创造更多价值。 当你想明白了，开始付出行动后，财富就会主动来找你的。 与大家共勉。 |
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