【原】直播工作102 天 | Day 1

别人视频，我打字，简直就是一个老古董。那种不合时宜的味道，就像Z老师所言，老张头不仅岁数老，原来材料也老。

我以为那只是说我，不过，马上又回过味儿来，想着那刚才给出的材料，其实并非我的原创，而是来自一个比我还大两岁的老师，也就作罢。

还是来说说当下这个主题吧。

开启主题，就在一瞬之间，思来想去，工作无非是为了养家糊口，为了正挣钱，既然是挣钱，那么必然得有挣钱的样子。虽然实际上可能学不到营商的灵魂，那么形式上学习一下还是有可能的，于是就有了工作记账，也就是这个直播挣钱过程的 102 天流水账。

第一天直播，遇到哪些人，哪些事，如何解决？

当日收获和心得，对接七人，无它。

客户经理大S电话过来，需要一个打包材料，用来交流。前面做了一个某工厂的5G工业互联网材料，当然，我所能做的就是在原来的基础上改个新模板和刷新日期。

后来还陆续提了三个需求，比如仪器、仪表检测，品控方案等。

我发了几个手里有的材料给她，让她先看再说，她看了下，选择其中一个，觉得可以。不过，就停止了会话。

下午刚开班，钉钉上信息传来，问我材料好了？

是三个材料都要嘛？

不是 ，只要一个，钉钉上回复我一个引用的提示。
其他两个不要。
先给个就好了，我负责地市牵头
好的
这是哪个客户？
客户是 blabla ，不是 一个。
是高层领导约的。
OK。

下班前提供给她，那边反馈收到。

时间不长，收到客户经理小S需求，说参照领导要求，结合上周某个材料的需求规划下自己算力产品，需要我支撑。

需求看了，但没看懂。

我告诉她，我可以按照公司模板做一个材料。后来为了确认，还是电话沟通，将她的要求明确下来，同时确定完成时间。

电话拨通，一个女声传过来，我问道，规划的具体形式是什么？毕竟对手产品在网站上展示，有相关说明，是不是同那个一样？

不是，不需要线上，线下材料即可。

那就是一套 PPT？

是的，按照公司要球。

大概时间呢？

越快越好，但不是很肯定。她迟疑了一下。

那就本周吧。

本周放假！

那就下周！

好的。

双方达成一致，这算一个结束。

上午到办公室，考虑到要尽快完成考核拜访客户的客户，我四处寻找合适的拜访机会，看看是否可以参与拜访，但收效甚微。

因为不是所有的客户拜访当天都能约到，但也不是没有收获。

其中一个告诉我本周交流，还有一个在周三

另外一个，说上午没有，我告诉她，若有交流机会，请告诉我。

不过，还是需要推动拜访一下，想到正好上周出结果的项目，正好可以前往拜访。

不多会，客户经理Y过来，我跟她重申协同拜访需求，没有，Y再次确认。

看来，下午只能拜访一家了。

想到月底有个比赛，需要组材料，我在沟通群里同报名同事们说下，打算组个会讨论，时间定在下午五点，主要讨论主题和分工，期间有两位同学回应。

上午收到客户经理W的信息，他发来一需求，某个客户的要求提供一串资料，但没有透漏客户名字。

出于项目需要，我觉得有必要询问下项目的实际情况，方便判断和跟进，比如项目的进展，背景等信息，她给我两段语音，转语音来看，原来是交接项目，前一个客户经理生孩子，事情委托到他手里，他也是刚接手 ，信息没拉平，客户催得着急。

我协助他将事情简单理一下，分享一下我的方法和策略，他似乎懂了，但有没有完全懂，我就不知道了，后面也没有回我的信息。

如是，我要出去拜访客户了。

安排好之后，下午出来。

路上，接到另外一位客户经理电话，询问治超方案厂家信息，那是之前合作过的伙伴。

奈何，我一时无法想起具体名称，告诉他回去核实。

电话刚挂掉，就接到 Y 老师电话，他们在进行全景解决方案材料问题讨论，问我要不要参加 。

显然无法参加了 ，我说人已经出来，就不在参加那个讨论。

那边钉钉提示，收到了一份标书。

接到客户经理W打来电话，询问投标问题。

项目来的匆忙，就像 快男。

在同W打完两个电话，发了八条信息之后，他终于吐露了客户名字，项目需求内容，但都是口说，并没有针对性文件说明，要求针对他刚才的描述提供材料。

我告诉他采用不同主体的区别，以及能不能做到几个理由。

他说，那是高层约好的项目了 ，从一个休假的同事那里移交过来，

目前来看，再多的信息拿不到了，客户是邀请招标，没有具体需求。

领导发来场景化材料要求和模板，那是更新的要求

这个暂时不管了，毕竟我还要见个客户，同客户交流。

路上收到G的信息，催促说材料要尽快提供，客户明天汇报。

回复了一条信息过去，算是聊过了。

材料给客户经理大S发过去，那边回复收到

大S又想起了之前的问题，仪器和品控，找到了么？

找材料需要时间。

那么智慧城市材料？

回头给你吧。

好的。

这个是哪个客户？什么需求？

是世界 500强公司， 非常厉害。

从客户拜访那里回来，打开死慢死慢的电脑，开始准备两份材料，PPT、投标资质文件。

那天H组长开讲，我就带着电脑参加，结果被抓拍一张相片，说不认真听课。

唉，时间有限，多线程干活，也只能边听课变准备材料了，怎奈期间被cute 两次。那时我正在走神处理客户材料，同时请V老师帮我准备一份公司财务报表，整合进来。

H组长是真人不露相，谁也没有想到，五页 PPT，居然被她讲了 1 个小时，人美心善又专业，参加过大赛，做事认真仔细，又勤快，是值得学习的榜样。

培训结束我和S 女士在会议室留下没走，我问一个资料问题，S女士回复到，是不是W要的，我说是的，她说已经提供过了。

原来，在培训的时候，客户经理W又给她打了电话，请她这处理。

我已经快整完了，为了确认 ，我给 W 打电话，他确认了。看来，材料是白做了，最终用其他主体参与。

好吧，材料既然做了，我发了一张处理完成的截图，也算做了交代。

看了下时间，刚好下班，收工，回家。