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文/两又同齐 说说这些年老板们画的大饼，看看你听过多少？ 第一个：不想给高底薪的公司： 销售在乎的不是底薪， 底薪能拿多少呢？重要的是提成，你看我这的一个业务员（自己这业务员没有业绩，就说自己知道的某个公司的业务员）一年光提成拿了多少多少，所以销售要自己主动加班，寻找客户，有客户才能有业绩，才能高收入， 所以，不要问底薪多少， 第二个：不想给资源的公司： 如果公司有现成的客户，那还需要你们业务员干什么呢？我自己谈就可以了，所以不要问公司给你多少资源，关键是你有多少能力，自己能挖掘出多少客户而不是看公司给了你多少资源。 如果我给你们上了平台，你们将产品上传上去，等着客户来问，有客户就谈，没有客户就不谈，那怎么激发你们的积极性呢？业务员就是让客户从无变有的过程，正因为公司啥也没有，所以才请你们过来，这也是证明自己的一个过程嘛！ 第三个：不给福利的公司： 公司业绩好的话，福利自然就会很好， 关键是你得让公司赚到钱才行，等你们给公司创造业绩了，咱也会组织个几日游，你们说去哪咱们就去哪，你们不努力，公司自然赚不到钱，不仅赚不到钱，还得给你们开着工资，能养着你们已经很不错了， 至于保险之类的，等你有业绩了，你就不会在乎什么五险一金的福利了， 多给你开点底薪不比什么都好吗？而且到时候自己换工作也很方便， 钱抓到自己手里才是最重要的，所以不要去在乎什么福利呀，保险啊，什么的，努力开单子什么都会有的。 第四个，不按时发工资的公司： 你们也知道，最近公司业务不行，你们也没有给公司带来效益，我也没催你们，我也不容易，我自己晚上还得加班到几点才睡觉，放心吧，等公司有钱了就会给你们发工资，你们自己也要努力，不会差钱的，等有单子了就给你们先给你们把工资结算了， 大家先坚持坚持。 账面上的钱都给下边的工厂了，等资金汇融了就给你们发，不要总是催，催也没办法，下边的钱收不回来，你们单子也少，要理解公司的困难，大家都克服一下，有需要寄送样品什么的，自己先垫付一下，等账面上有钱了，一起给你们报销了，放心，不差钱，就是多等几天而已。。 你们要理解公司的难处，在这样的情况下咱们都没有说给你们降薪裁员什么的，还在努力的周转资金给你们发工资，即使你们现在找别的公司去上班，也未必能够找到这么好的，所以不要着急，有钱了就会给你们结算的。把活干好，什么都有了。。。。 第五：开会话术： 你们看看某某公司，人家就几个业务员，创造了多少多少业绩， 再看看你们，咱们人数是人家的几倍， 咋一点业绩也做不出来呢？没有业绩，你们好意思跟别人说你们是做销售的吗？就是换一个公司，你怎么给人家说你的过往经历？所以要自己用心，上进，努力，而不是总想着公司给予你们什么。。 如果没有斗志，你去大医院里看看， 每天排队挂针的人有多少？扪心自问一下，如果自己的家人生病了，是否能够安排个好点的病房，好点的医生呢？所以你们只有努力地工作，将钱挣到手才是硬道理。。 好的业务员是不会在乎公司提供了多少，而在于自己给公司带来了多少，再说，咱们公司最起码还给你们配置了一些资源，要好好利用起来，发挥最大的作用， 如果你回家的时候，看到别人家都已经开始用上了电器，而自己的老母亲还在捡柴火烧火，一点菜根都舍不得丢的时候， 你不会觉得自己内疚吗？当我看到我的母亲还在村里捡柴火，大热天的烧火做饭的时候，我就觉得可能我挣得还不够多，不足以让他们安心的过上舒服的日子，所以我要加倍努力才行。 当你干劲不足的时候，就去相信你的父母，想想你的孩子， 要努力工作才能有更好的生活。 不要在一点小事上斤斤计较，什么没有平台呀，底薪少啊，没有周末呀，要加班等等， 要想，既然别人能出业绩，我们也能出，关键还是自身努力是否足够。公司让你们这么努力干，也是为了你们好，你们好，公司才能好。不要辜负公司对你们的信任。。 听到这里，你是不是已经被说服了？并且深以为然。。。 |
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