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一个亮化项目，甲方原本的预算只有几百万，但经过亮化设计师一番汇报解说后，甲方老板居然心甘情愿花上千万来做这个亮化工程。 以下内容，也是照明邦亮化设计系列课程中的第六套《PPT方案制作：亮化设计师进阶的必备能力》中的部分文字稿内容。 01 亮化设计水平的3个层次 大家好，这节课我跟大家来讨论亮化设计水平的三个层次。 这里依旧要强调的是，这仅仅是我个人的观点，前面说了，我的课程是希望大家通过我的观点去孕育你的观点，我的方法去弥补你的方法，我的思考去唤醒你的思考。 并不是说，我这里说的就一定正确，大家能通过我的课程获得新的启发和思考，这才是最重要的。 我提出这三个层次，也是根据自己的从业经验，以及这些年带的一些亮化设计的新手中所感悟出来的。 我认为亮化设计师的水平可以从三个层面去划分，分别是讲效果，讲创意，讲意境。 我们做设计方案也好，做效果图也好，刚开始想的都是这个建筑是什么外观结构，哪里装灯方便，用什么样的灯，怎样去打亮，用什么色温，是否见光不见灯？是否对白天景观产生影响？画面处理得干不干净？等等。 在这一层面，大家考虑的是装灯的问题，亮化效果图好不好看的问题。
02 第二个层面是讲创意，大部分设计师都知道，在处理好效果的基础上，还要有创意才能给设计加分。 所以有意识到这点的设计师会主动花时间去想创意，找亮点，在方案设计上会去用理念和主题去打动客户，并不仅仅用效果。 在讲解的时候，他能告诉客户这么设计是用的什么理念，结合了什么文化等等，客户一听，嗯，有道理，就是这么回事，这样就很容易说服客户。而不止是说，这里好装灯啊，能体现建筑的建筑特点啊，或者就是能起到装饰作用，等等。 比如一个城市综合体的建筑群，其建筑造型特点整体上像一艘大船，那么赋予一个“乘风破浪，扬帆起航”的主题，寓意好，灯光也有创意，就比较容易获得客户认可了。 03 第三个层面是讲意境。也就是你的设计方案中融入了故事和情感进去，照顾到了客户心理感受，让看的人产生情感上的共鸣或对方案中描绘的那种场景产生了向往。 意境和创意不同的是，创意是一个或多个爽点，而意境是把你整个人都带到设计师所营造的场景中去了，让你的情感都被他所支配。 这其中，最典型的就是张艺谋的系列山水实景演出，通过演员、各种道具以及声光电和实景的配合，让我们走进他精心准备的场景中，当我们身临其境，就很容易产生共鸣。 这种意境，如果灯光音乐表演做得好的，也能让人有这种感受，只是如果做得不好，会很容易让人出戏。客户的情感都融入不进去，自然就打动不了客户了。 不过，一般的亮化设计师，别说山水实景演出，就是灯光音乐表演也接触 得不是很多，但我们有另外一个厉害的武器，那就是讲故事。 04 讲故事也有这种神奇的力量，也能带客户进入你描绘的画面中去，产生触动，甚至激发客户的潜在需求。 在亮化设计这个行业我就听到过这种事，就发生在我们长沙，本来这个项目的预算只有几百万，结果经过一个牛逼的设计师的一番汇报讲解后，老板居然愿意花上千万来做这个亮化工程。 这种情况很多时候都是因为这个设计师是个讲故事的高手，他激发起老板潜在的需求了，让老板对他所描绘的那个场景产生了浓厚的兴趣。哪怕他的效果图做得差，PPT方案排版一般，也一样能搞定客户。 说到讲故事，这个能力其实对于设计师来说是非常重要的，因为人人都爱听故事，如果你能够顺理成章，顺其自然，哪怕是自圆其说地把一个精彩的故事安插到你的方案设计中去，往往都能打动人。后面会讲一个我们做的卢克索金字塔酒店的国外案例，就是使用讲故事的方式打动客户的。 好了以上就是这节课的内容，我们主要讨论了亮化设计水平的三个层次，分别是讲效果，讲创意，讲意境。 要注意的是，并不是所有的项目都有机会让我们去讲创意讲意境，但我们内心要知道有这样三个层次，一旦有机会，就要去抓住它，去锻炼自己的讲创意讲意境的能力。 否则我们永远会在讲效果的层面徘徊，永远都无法有大的成长。 |
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