8月14日，小米科技创始人&CEO 雷军发表了他的第四次年度演讲。
大佬发言就是轰动，一时之间我的朋友圈都被雷总语录刷屏。刷屏之余，我不禁感叹，雷军没有背景，白手起家，从草根到大佬，真是一个普通人逆袭的典范。我认真回顾雷军的四次年度演讲，找到了答案，从中提炼出5个思维，和你分享。所谓冠军思维，就是像参加比赛，渴望夺冠的运动员一样，拼命争取第一，以第一的目标去要求自己。第一能获得最大曝光，最多关注，能长久留在用户心智中。而且，一开始就定高目标，我们会尽力去做好这件事，就算最后不是第一，结果也不会差。正如 《孙子兵法》所云：「求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。」而雷军在创业之初，就设定了一个目标，「做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。」所以，他从一开始就是冠军思维，势要把小米做到全球第一。2014年11月，在乌镇首届世界互联网大会上，主持人问雷军，小米未来发展战略是什么。那时小米手机发布才三年，就成为中国第一，全球第三，势头正旺，雷军放下狠话：「五到十年，我们要做到全球第一！」而苹果是当时的全球第一，在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，回应说，It's easy to say, it's much more difficult to do. 翻译一下，意思是：说很容易，但要做到就很难。全场观众，瞬间哄堂大笑，雷军马上被打脸，非常尴尬，在场的人，除了他，估计没有一个人会把这话当真。谁也没想到，7年之后，在2021年，小米首次超越苹果，成为全球第二。在2021年度演讲，雷军公开表示：三年时间，拿下全球第一！我很敬佩雷军有冲击全球第一的勇气和决心，三年之约，现在只有一年，很期待小米能否拿下第一，不过，即使到时小米没做到第一，也是非常成功了。因为，小米已经做到性价比赛道的第一，荣获称号「价格屠夫」，现在说起手机品牌，几乎无人不知小米，还有一大批忠诚的铁粉，被称为「米粉」，我也是其中之一。对于普通人而言，也不需要方方面面都是第一，你可以找到自己的优势，把它发挥极致，做到某个分类的第一。或者，找一个还没人涉足的领域，成为这个领域的唯一，唯一也是第一。正如雷军所说，「敢想敢干」，连想都不敢想，还会实现吗？1987年，刚考上大学的雷军，被一本书《硅谷之火》点燃了梦想。雷军想破头也不知道怎么做，只好决定还是先认真读书，为实现梦想打好坚实的基础。随后又克服重重困难，把这三个目标都做成，这样他大三、大四就有时间尝试做一些事情，开启自己的创业之路。很多人以为拆解思维，就是把大目标拆解成一个个小目标，比如，我想在一年内让公众号涨粉一万，那么我平均每个月就要涨833个粉丝，对吗？不对。因为这样只是对大目标进行了「拆分」，把一年的大目标平分在每个月上而已，并没有思考如何解决。正确的拆解思维是，针对最终要达成的目标，拆出一个个解决方案。那么，如果我真的想涨粉，我就要了解公众号所有涨粉方式，比如做更好的内容，做活动，红包抽奖，互推，争取大号转载推荐，其他平台引流等等，研究这些方式大概能涨多少，然后每个月搭配尝试。- 第二步：判断每种方式自己能涨多少，做一个初步计划；
所以，如果你有一个想达成的目标，或者想做的事情，但一直没开始，不妨尝试拆解出各个步骤，找到自己现在马上能做的，最小的事情是什么，去行动，一步步来实现它。30年前，DOS时代的WPS很流行，中国每台电脑上几乎都装了它，彼时的金山如日中天。但在这背后，有一个很大的危机——微软带着Windows和Office进入了中国市场。所以，雷军和同事们要研发出新的办公软件，才有机会正面和微软 Office 抗衡。他们没怎么细想就决定开工，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫「盘古」，寓意盘古在 Windows 平台上开天辟地，把 WPS 辉煌推到一个新的高度。当时金山还只是小公司，为了赢得这场竞争，雷军他们只能压上全部家底，足足花了3年，一千多个日夜的功夫。花了3年打造的用心之作，他们认为肯定会大卖，还提前设了庆功宴。雷军怎么也想不明白，金山的招牌这么响亮，为什么盘古会卖不出去呢？他决定亲自去站店，一探究竟。连续站店7天，他从一开始卖不出货，到最后成为了销售冠军。因为，在这7天里，很多人来问有没有电脑入门的软件，但当时并没有，他们就立刻开发了一个，以最快速度推出市场，结果大获成功，迅速登上了软件畅销排行榜。至此，雷军终于明白：「一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。」他也终于知道盘古为什么会失败，因为不懂用户需求，闭门造车。用户思维，简单来说，就是「以用户为中心」去思考，了解、洞察用户需求，提供用户想要的产品或服务 。后来雷军创办小米后，经常说「和用户交朋友」，其实也是用户思维。和用户交朋友，才能真正了解他们想要的是什么，才能做出能让人心动，想购买的产品。如何才能卖出去？你就要懂得用户需求，提供相应价值。比如，你去公司上班，其实是你把自己的一部分价值和时间卖给公司。再比如，很多人求职，是同一份简历投N家公司，但这样失败几率很高。TA会先认真了解岗位需求和公司情况，然后写出对应的简历，把自己身上符合对方需求的优势、经验、技能等，明确地列出来，这样就能大幅提升被邀请面试的几率。特劳特在《定位》里说：「通往成功的道路上，很少有人能从自己身上找到自我的定位，唯一有把握获得成功的方法，是为自己找到一匹马骑。」一个人再厉害，他的能力、成就也是有上限的，而通过借势，对资源整合利用，则可以收获更大的回报，事半功倍。就像雷军在演讲说到：「一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。」关于借势思维，雷军还有一句很出名的话：「站在风口上，猪也能飞起来。」2000 年 5 月，雷军做了卓越网，进军互联网电商。到2004年，实在熬不下去了，雷军无奈把卓越网卖给亚马逊，后来成了亚马逊中国。谁也没想到，仅仅半年多后，新一轮互联网热潮又来了，B2C 电商全面崛起。卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。对雷军而言，卓越网如同自己的孩子，卖掉它，他心如刀割。在这股痛苦中，他深切领悟到：创业，需要运气，需要对大势的精准把握。- 借环境的势：选择发展更好的城市、公司、平台、社群、圈子等。
- 借牛人的势：跟随能带你飞得更高的老板、老师、优秀的朋友等。
心理学家卡罗尔·德韦克在《终身成长》提出，根据对能力发展的认知，有两种不同的思维模式：固定型思维（fixed mindset）和 成长型思维（growth mindset）。固定型思维模式，觉得天赋能决定一个人是否成功，人的才智是固定的，对于那些自己不擅长的事情，再怎么努力也没用，不如不做，还不用面对失败。成长型思维模式则认为，天赋只是起点，人的才智通过锻炼可以提高，只要努力就可以做得更好。这两种思维模型，决定人们会采取什么样的行动，最后也会有截然不同的结果。成长型思维的人更加乐观、自信，他们相信自己能通过努力改变，一点一点提升，就算失败，也是一时的，不如多从失败中学习，下次继续改进。而固定型思维的人，可能会因为一两次失败，就认定自己是个失败者，想着再尝试，再努力也不会有进步，于是就放弃了。关于这点，雷军让我印象深刻的，是决定和徕卡合作这件事。但同事们都很纠结：徕卡之前和其他品牌合作了5年，效果挺不错，如果我们和徕卡合作，没有超越他们，岂不是被人笑话？雷军却表示没关系，「只要徕卡是这个世界上最好的老师，只要我们用心学，我们的能力就一定会成长！」这说明，其实雷军并不担心，小米可能无法超越徕卡之前合作的品牌，也不怕没面子，他想要的，是小米能够有所成长，继续在高端之路前进。他也问过很多摄影师，大家都说徕卡是影像传奇，于是下定决心和徕卡合作。其实，保持成长，无论是对于品牌，还是个人，都至关重要。只有保持成长，你才能让自己越来越厉害，有勇气和自信面对各种各样的挑战。「人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。不同思维模式的人，就算是面对同一件事，也会有截然不同的结果，人生也如此。思路决定出路，只有不断更新自己的思维与认知，我们才能逐步从普通人，晋升到厉害的人。《教父》里有一句话：「一秒钟内看透本质的人，和花半辈子也看不清一件事本质的人，命运必然截然不同。」
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