这是日进志第 235 篇原创文章 有位前同事临走时跟我聊,他说令他最有挫败感的是“五年没有升职,纹丝不动,真是太久太久了,是我做得不好吗?” 我一听,悚然一惊,不用掐指都算得出来,我可不止五年… 想起这个,是听到最近朋友说: “我必须要提加薪了,来了一年多,同期的人都有得加,我又不比别人差,怎么总轮不到我!如果再不给我加,我真呆不下去了!” 是的啊,在职场争取自己利益,从来不是一件容易的事。如果抱着“我必须提,批不批是他的事,但提不提是我的事;如果不批,大不了我就走”这种心态,看上去是为自己负责【需要提,所以不管批不批都会提】,实际上这种碰撞式“提”除了莽撞(撞运气的撞)也留不下什么来。 问题不在提不提(争取与否)— 当然要提,问题在于如何奏效、达成目标。如何才能打有准备的仗呢? 很多人看得到自己比别人强的地方,但是很容易忽视别人的优点和长处。尤其对工作绩效而言,同侪(有三四个参照就可以了)做到的项目、达成的目标、对团队是否有助攻、个体成长性等,需要全面去看。 比如,你觉得自己出品质量很高、慢工出细活;殊不知公司发展迅速,同事 A 那种同时推进几件事,每件都出品平平、但创造出更多新的探索空间,是上司更加青睐的。 评价标准,尤其是在硬性评价标准之余的柔性上,不是以自己的角度来看、来对比;而是要站在更高一阶来看。甚至可以研究一下受到重用、一路往前的同侪,究竟有哪些共性,他们做“对”的是什么? 如果一味用自己的维度(尺子),不仅很难有说服力,也更容易陷入“总有刁民想害朕”的孤芳自赏里。 自己究竟做了什么,是值得升值加薪的?我发现其实想清楚这个最重要的“论据”并不容易。 不妨先见事,再见人:
想清楚事后,再谈人:
这些点拉出来、想清楚、准备好,但是也不必每点都谈到。交流,毕竟是视对方兴趣点,以及在沟通中不断了解对方,再做推进。 “我必须提,批不批是他的事,但提不提是我的事;如果不批,大不了我就走”— 与其说这句话在表决心,不如说有种鱼死网破的壮烈感。是的,先抹去这句。 与领导谈升职加薪,只有一个背景:我值得。志在必得(忍无可忍,无须再忍?)当然不为过,但我一直觉得,沟通在平时 — 也就是上文提到的这种小结,其实是可以经常有,在平时有得谈的场合,都可以聊得出来。 之所以这么卡,感觉毕其功于一役,想来平时的铺垫和交流太少,无法得到直接的反馈,所以“他反正是不认可我”的对立情绪云生。 人和人之间的回应、反馈实在是太重要了。在轻量级谈话中,在聊到工作中具体的事情时,怀着发自内心的好奇心去问“为什么这么看?/哪里做得不好?/这样会有什么问题吗?”,真的是妥妥的偷师啊。 相反,只要听到(预感到)对方会有质疑,就防御性十足地准备好反击,你是很难听到对自己深具价值的“反对意见”的。 扯远了。与领导谈升职加薪就是在谈:我值得升职加薪,您认为呢?
如果既不是客观上不认可,也谈不出有价值的反对意见,纯粹是有成见,就是不喜欢!那没啥好说的,想办法调部门。好消息是,无法客观评价、给出建设性指导的领导,跟着也学不到太多东西,离了不亏。 怎么谈,其实在于怎么听,对方想听什么,什么是他没有 Get 到又看中的点?这个的发掘工作,需要有沟通的能力。发自内心地好奇,才能捕捉得到、不勉强地问得出来。 “我很喜欢现在的工作,但就是原地不动,升职加薪总轮不到我,很想走!” 其实细读这句,首先“轮”字是错的,这不是转盘,等着等着就到了,甚至不是旱涝保收,只要耕耘就有收获。再者,因为未尽所能去争取应得利益,而选择放弃一个好职位,嗐,这是不是自己跟自己对不去? 不等着被“轮”,而应该是自己看得到自己的成长,跟以往的不同;看得到自己匹配得上职位需求,为公司创造价值;应该是为自己做最棒的争取,发出自信的,有理有利有节的最强音。 |
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