供应链合作伙伴关系
供应链管理既是一种管理方式，也是一种管理观念。而要达成供应链管理的有效进行，前提就是建立合作伙伴的关系。管理的是信息、资源和相关的业务，而建立合作伙伴的关系则是提供基础运行机制。
什么是合作伙伴关系？
供应链合作伙伴关系（Supply Chain Partnership，简称为SCP）就是供应商与制造商之间的合作关系，它是一种在一定时期内风险共担、利益共享、信息共享的协作关系。
这种关系形成与巩固的目的是为了降低供应的总成本、增大用户的满意程度，增强信息共享，从而最大地取得市场竞争的优势。
供应链合作关系可以共同进行新产品研发，利用各自技术优势，降低风险。在这种合作关系下，制造商选择供应商时不仅仅考虑供应价格、供应质量，更重要的是注重技术互补、技术创新，缩短供应物流周期、提高服务质量，并着眼于长远合作，合作的目的是达到双赢（win to win）。
一句话来说就是：业务细分后的优势互补战略。也就是让业务成熟度较高的企业去实现相关的业务范围。（业务成熟度不同的企业完成同一项业务时的成本和质量都是不同的，成本影响利润，质量则和品牌挂钩，在有能力的时候，追求的目标不是完成某个单子，而是尽量朝着品牌的方向去做，既要做出水准，又要做出亮点。很明显让在某些范围内具有优势的合作企业去做更能满足质量标准，无论是做产品还是做服务，肯定会以集成方案的形式展开，所谓集成方案，最终玩的就是标准。集成方案谁都可以做，你从搜索引擎找一套过往成功方案复制一份也能搞出集成方案，而标准则不同，不是轻易能够复制的：任何企业的标准都是随着时间在无数的案例中逐步建立和形成的，有一定的历史经验和历史原因的约束条件在里面。）
选择合作伙伴需要参考哪些因素？
（这个和选择供应商时的参考因素基本是一致的，产品质量和价格是首要考虑因素，也就是性价比，交货提前期-这是期量需求，批量的设定尤为重要，关乎双方的采购和生产成本，最后是品种多样性，在选择合作伙伴时，一个明显的矛盾时采购方希望在选择供应商或者采购物料方面有更大的灵活性，合作伙伴的数量也是有要求的，如果某个合作伙伴能够提供多种产品或服务，那么也就没又必要进行拆分，在采购上也会有更大的优惠条件。
在选择供应商或者建立合作伙伴关系时，以上这些因素属于供应商认证的范畴，那么如何去评估呢？
首先是质量，基本是通过供应商的历史案例来了解，或者通过一些背景调查来了解其质量是否能保证。
其他因素的信息在对方的报价和方案里会提供，这个比较容易得到。
在确定批量时，可以根据双方的实际需求进行协商。
除了供应方面的合作伙伴外，还有其他方面的合作伙伴：
任何性质的合作伙伴，品性是第一位的，品性有问题共事都不可能，更别提合作了。
（看企业其实就看人，而看人就是看品性，这里举一个例子：早年有一个项目，不是我的项目，因为项目非重要也非紧急，所以负责人就没有过多关注，最后交付时实际上供应商就完成一半，完成一半也就算了，还把你给告了：拖欠尾款。当时他们一致的意见是：默默把钱付了，反正绝对不能打官司，哑巴亏可以吃，但是形象不能有一点损失。这一点上其实是有点像丁元英的那种强势文化的：不做过多的纠缠，得不偿失。在有能力有条件的情况下，尽力去维持一个好的企业形象。
信任是第二位的，合作必然涉及到经济利益，从投资筹建到运营管理到利润分配，都是建立在信任的基础上的。
（企业也好，人也好，看的是品性，讲的是信任，然后才是合作）
合作伙伴要做好定位:
投资伙伴，需要有强大的经济实力，担得起风险；
管理合作伙伴，需要丰富的运管经验；
销售合作伙伴，需要人脉和销售能力；
后勤伙伴，需要脾气好，做事认真，吃苦耐劳。
。。。。。
看需求什么样的合作伙伴，具体情况具体分析。
这里稍微扯一下需求:
任何战略目标的达成都是始于需求，终于利益。上面说品性和信任是基本面，操作面是什么？是满足需求的能力，且让对方明白这一点。你越贴近市场的需求，市场就向你靠拢，资源就向你汇集，你越贴近人的需求，人就向你靠拢，所以最终还是需要把需求摸准了。
