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我们建立人脉，最终目的是为了得到别人的帮助和支持。 一般来说，这些人的级别或能力，都要比我们高。 由此，我们在和级别比我们高的人打交道上，会有一种谦卑心理。 这种谦卑心理，是给对方表达一种居于人下的意思。 让对方的尊严得到满足，从而鼓励他展现“大哥的风范”，照顾小弟。 但在现实中，我发现一个现象： 就是有的人，把自己的身份放得过于卑微。 比如，对领导过于客气，你的说话做事，都是把领导奉得高高在上，就像一位卑微的佣人一样。 这种跟领导打交道的处事方式，好处在于让领导很舒服。 但也有缺点，就是在双方的价值交换中，出现严重的不对等。 因为你的卑微献殷勤，抬高了领导的胃口。 如果你要得到他的帮助，可能需要付出更多。 由于你原来付出的够多了，如还需进一步压榨自己，你会不堪重负。 所以，这就说明，跟领导打交道不能过于谦卑；否则，打交道打到最后，你会发现自己无牌可出。 这是其一。 其二，过于谦卑的不利之处，就是增加了谈判的成本。 我们开发、建立、维护人脉关系，最后是为了利用人脉关系，来取得事业的进步。 所以，我们在利用人脉关系的时候，必然涉及到和对方谈判。 一般来说，谈判双方的地位越是平等，谈判会越直接，因为不用过于顾及自己的尊严。由此，谈判的效率会越高。 如果本来自己的条件并不差，但是由于主观的原因，把自己的身段摆放得过低，这就会导致对方对自己的身段估值会虚高。 这样，无形中，就是因为自己的刻意行为，把人际之间的隔阂加重了。 比如， 某位领导，由于你本来跟他关系还不错，你完全可以叫他“XX哥”，但是，你如果叫他“X局”，那就有点生分了。 又比如， 你和某位领导聊天，环境也比较放松，你完全可以跟他聊聊工作以外的事情。但是，你依然聊工作上的事。那也是把这一段关系给搞生分了。 把关系搞生分了，两人的交情就有点疏离感。 换位思考，我们如果想帮人，一定是帮那些心理上能让我们感到亲切的人。 所以，当你让自己的身份过于谦卑，不敢走近亲密关系的区域，是不利于建立信任程度更高的人脉关系。 至于，为什么有的人会把自己的身段放得过于卑微？ 一方面，可能是大环境，把人给驯化了。 另一方面，可能是从小的家庭教育，过于严厉，把自尊和自信压得比较低。 这两种驯化，都是让自己受委屈，从而回避了人际关系的冲突。 由于大环境和小环境的长期作用，所以，形成了一种心理自觉。 从这点来看，要一下子转变这种心理习惯不容易。 如需改变，就要经常自我暗示，提醒自己，不要害怕人际关系冲突；要自我抬高身价，展现自信的一面，从而减少人脉互动的成本。 要勇于触及私人领域和亲密关系，建立更深的信任关系。 总之，要在人脉建设过程中，去判断和找准自身定位，而不是习惯性地放低身段。 |
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