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上一篇文章（没有“关系”，也要想办法制造！——人脉关系拓展篇）中，咱们提到了如何有意识地拓展人脉关系。俗话说，朝中有人好办事。多多认识各系统的大将小兵不一定能改变我们作为小人物的命运，但一定能在某个关键时候助我们提前掌握重要信息、打通要紧关卡。
但是人脉关系的建立并没有那么简单，各行各业的人从陌生人到相识只是第一步，相识了也不是加了微信就大功告成。你必须把发展人脉当成持久战，以足够的耐心去涵养，才能最终开花结果。 Laurentiu Iordache, Unsplash
第一 别把急功近利写在脸上，目的性不可太强 打心底来说，那些身居要职的重要人物谁都想认识。可是请你别把功利心写在脸上，从一开始就强烈表现出“我认识你就是想抱大腿”的姿态。与人认识以后，你与他仅仅只是比陌生人强点，这种脆弱的关系还得慢慢培养，经不得任何考验。 在水到渠成之前千万别开口求助别人（特别是棘手的大事），好比刚相亲认识个女孩就迫不及待凑上去亲人家，关系没成熟就贸然行事，不但成功率低还容易引人反感，破坏长久大计。 站在对方的角度想想，若你是组织部的某处长，在一次会议上一个小年轻主动跑来热情主动地跟你打招呼还问了你的电话，第二天就打来电话跟你说“X处长，能不能调我去组织部啊？”你是不是满心的嫌弃和反感，整个一个莫名其妙？
第二 眼光放长远，乐于提供帮助 别小瞧自己工作内容，套用一句歌词“别看我只是一只羊”，再小的兵只要在岗位上就近水楼台先得月，信息就比外界灵通很多。 因此，当有朋友打电话给你，向你打听关于你们单位某业务的办理流程时，不论是打扰到你工作还是吵了你的午觉，别嫌麻烦，更别敷衍，即使当时不方便接电话事后也要回复，耐心热情地告诉别人所有你知道的信息，并尽可能地主动提供帮助。虽说你能帮的很有限，但真诚的态度多少会打动别人。风水轮流转，有一天当你需要求别人时，你曾经热心伸出的援手不论有多微不足道，都会成为别人考量的权重。 乐于助人可以延伸到任何细枝末节，比如对方到你单位办事，主动做东请吃饭；散会后你开车了而对方没有，热情捎带别人一段并送到家门口，等等。广结善缘的想法永远是不会错的。 此事分享我的一则有趣往事，点击前往：曾对我有恩的老领导来托我走后门办事，猜猜我是怎么做的？ 第三 分清主次，减少无效社交，把力气用在刀刃上 什么是无效社交？简而言之，就是那些与你地理距离遥远、身份过于悬殊的人。如果你因为急于拓展人脉而把时间精力耗费在这些人身上，最终很有可能收获甚微。 打个比方，广东省水利厅的小张即将接待前来本省调研的湖北省水利厅副厅长一行，别看对方来头大，如果小张不是有意到湖北任职的话，很有可能跟对方这辈子都不会再相见。这种人脉一来没多大用，二来也绝少有机会增进感情交流。小张接待起来自然不必尽心尽力，只需面子礼数周全即可。 对方所给的联系方式，对小张来说唯一的用途就是，当小张所在单位有意去湖北调研时能绕开公对公关系提前牵线搭桥，仅此而已。 那么，如果小张的分管领导张厅长在接待中全程带队，与对方在某些方面产生分歧，他又该怎么办呢？ ——观察时局，一边是能决定自己命运的直属领导，一边是也许永远都不会再见面的客人。小张需要记住自己的身份和立场，屁股永远不能坐歪，哪怕是自己的领导有错在先，也不能傻乎乎地与对方站在一边。 人啊，不能太功利，但是太不功利也是要出状况的。 同理，那些领导让你去作陪的酒局和饭局中那些高高在上的、来头很大的人，说到底打心眼是瞧不上咱们这些小喽啰的，也根本不可能与咱们建立深厚的个人友谊，能够给你面子记个联系方式也算不错了，要想攀上高枝建立深厚友谊，几乎不可能，因为身份悬殊巨大。自知之明咱们一定得有。 与其把他们列为发展目标，不如多多观察他们周边那些咱们够得上的。比如，让领导注意到你是很难，那么领导的秘书会不会容易些？ Helena Lopes, Unsplash
第四 常与人保持联络，勿做隐形人 很多人都有个坏习惯：平时忙于工作和各种琐事，想不起来跟朋友联络，更别提约出来聚聚，而一旦有事相求，又不得已冒然联络。这种做法无疑给人一种非常功利和现实的感觉，平时感情已经疏远，但你再开口恳求时成功率也会低不少。 其实想要想让别人在关键时愿意帮你，火候还是在平时： 一则过年过节时发条微信、打个电话问候，让别人收到你的祝福，知道你心里装着他，大家关系别生疏了；二来去到哪里旅游随手带个小礼物，即使隔得远也主动发快递过去；三来别人结婚、生孩子等等，即使没有明确邀请你，也主动适时露面表达祝福、封个小红包。
第五 细节更能博得好感 很多年前我参加了一个赴新疆调研的工作组，回来的路上同行的某省局处长买了好几个新疆大馕，说自己儿子爱吃。过了两年我又陪同自己领导去了趟新疆，看到路边有馕卖，不禁联想起这位处长，就顺手买了一两个，回来后给这位处长送了去。对方既感动又惊喜，连声道谢，没想到我还记得这点小事并专程为他跑一趟。 要想做到这点，首先你必须做一个细心的人，其次你得足够审时度势，这种对人好的程度必须把握得巧妙，要刚好能体现你的细心和贴心，击中对方在意的点，却又不显得突兀而目的性强。 第六 人情关系忌滥用，不到万不利己别用！ 涵养人情关系，就像农户辛苦养大的猪，属于不可再生资源和典型消耗品。如果你在端午节、中秋节都杀一头来吃，等到春节时就再也没猪可吃了。 同理，若你事无巨细都去求人，给人造成你贪得无厌、很麻烦的印象，那么当你真正遇到大事需要帮忙时，便再也找不着了。因此，只要是稍微费点劲就能做到的、或是与自己关系不大的事，就不要轻易麻烦别人。 比如，你跟住建局某科长吃过几次饭，你大姨买房，你打电话请他协调房开打折；你二叔买房，你又让人家想办法打折，等到你自己买房时，对不起，人家不帮了！你咋办？一边哭去呗！ |
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