【原】《三十而已》：王漫妮的职业毫无规划，一塌糊涂！

1 编剧编不下去了 《三十而已》大结局，编剧终于在晓芹图书发布会上说： “我实在是编不下去了！！！” 其实这剧开始还挺吸引人，三个人的背景、现状，切准了每个三十多岁的80后，和30岁的90后。 但是到最后两集，真的是越编越狗血。 甚至能做到把王漫妮编出国读书。 真的是没有最脑残，只有更脑残。 我这回不撕渣男渣女，也不伤春悲秋，就来谈谈三个女主的职业生涯。 2 顾佳 最近圈里都风靡“顾学”，顾佳这个人设太完美，“出得厅堂、入得厨房”。 顾佳的职业生涯属于创业赶上好时候。 我给你缕一下哈。 《三十而已》这个剧的时间大约是2019年初。 那顾佳大学毕业那年是2011年。 妥妥的上海外国语大学毕业，211名校。 毕业后去了外企干了两年。 之后跟许幻山创业。与其说是撺掇许幻山创业，不如说是两人合伙创业。 创业时大约是2013年、14年。 到2018年换了大房子，按上海那个地段，这套房子怎么也得2000万。还能请的起阿姨和专职司机。 他们内公司年收入得是千万到两三千万的水平，花炮行业的净利润也就是5%左右，我们再多算点，一年能进账个两三百万。其实并不是个好赛道。 估计刚创业那几年，风生水起，每年业绩能50%以上的增长。 毕竟是许幻山之前有设计能力，能拿上一些订单。同时赶上了2015年“大众创新 万众创业”的上升期。那时候一个PPT就能融个几百万。 就这样在那几年积累下来的第一桶金。 同时，你看顾佳的整个能力和行为，都是创业的命。 创业跟打工的最大的区别： 打工拼的是业务能力和忠诚度；创业拼的是选择力和执行力。 顾佳是个典型的要做选择，做了选择马上执行的人。 从顾佳的职业生涯来看，她要做的，就是连续创业，直到有自己的一片“江山”。 即便她做“家庭主妇”，也不应该叫“家庭主妇”，而应该叫“家庭CEO”。 这个家也是她的创业公司。 因此，最后她把烟花公司清盘，转去做茶。可以说感性、理性成分都有。 感性成分是去了茶乡被茶农所感动。 理性成分其实是，茶叶比烟花能讲更多故事，市场也不是一个量级的。 他们之前的烟花公司与其说是卖烟花的，不如说是企业服务公司。 吃几家大客户，大客户有业务，才会给他们。他们并未杀入C端市场。 这显然不是个好生意。在大客户眼里，烟花仅仅是公司的小需求，锦上添花。一旦遇到经济危机、疫情啥的，第一个砍掉的就是这笔支出。 C端市场也不好做，烟花的消费时间太短，一年就那么几天。浏阳花炮加熊猫烟花占了全世界C端烟花市场的大头。他们根本没任何机会。 茶叶就不一样了。全球的茶叶市场说少了是个千亿级市场，万亿市场也不为过。而且是茶叶众多，企业众多。 好的茶企毛利率都是40%以上。而且C端B端都可以经营。尽管竞争激烈，肯定是个红海。 但是，顾佳这样的人设恰好适合红海的竞争。 最后顾佳清盘烟花公司，是或早或晚的事。只不过许幻山来这么一出，“一声震得人方恐，回首相看已成灰”，加速了公司的清盘。 说心里话，这个烟花公司，真的就是顾佳迁就许幻山做的创业。 如果顾佳的人生中没有许幻山这个人，她依然会去创业，但一定不会开什么烟花公司。 从这个角度看，顾佳的职业生涯相当靠谱。她就是作的命。 未来真的可以“一步一个脚印，做大做强，再创辉煌”。 3 钟晓芹 钟晓芹的职业生涯一直到最后一集之前，都在情理之中。只不过最后编剧为了个玛丽苏剧情，非搞了一出百万版税。 钟晓芹跟顾佳是一个大学的，上外。 你们看着是一个职场上的“没头脑”，但人家智商并不低。能考上上外的学生，脑子不会差到哪里去。 这个人设，无论从出身，到性格，都很符合那种大城市小中产的生活和工作方式 毕业后去一个比较稳定的大公司做个职员，收入尚可，压力尚可。估计晓芹的公司还可能是个国企，那稳定也是尚可。家里有车有房，不用为生计和钱财拼命。 如果没啥追求，那真的就是找个人结婚生娃，或者培养个什么电影、旅游、美妆之类的兴趣爱好。 键盘侠都说晓芹不懂职场，没追求，不会拒绝。其实是键盘侠不懂。 晓芹不需要懂职场。 她只是一个很看重关系，维护关系的人。她的不拒绝，更多是为了这种和谐的关系。这种性格加背景的人，人畜无害，忠诚可信。在那种物业公司大企业，是相当适合的存在。未来可能被晋升一到两级，同时一般不会被裁员。 人家要招的就是这样的员工。 成就动机太强的人，比如顾佳，反而待不住。 而且，晓芹最合适的职业规划就是找个爱好做副业。副业做好了，是个不错的收入；副业做的一般，就权当爱好。进可攻退可守。 写作就极为恰当的出现在她的生活里。 你想想，上外毕业的学生，怎么曾经也是个文艺青年。能说出“都想避风谁当港”这种金句，那也是被书墨香味熏陶过多年的。 之前先探索了画画，然后有个作家梦，并且能有业余时间开启这个梦，甚至能写点文章投个某云计划啥的，也不为过。 晓芹的职业生涯，靠谱。在避风港里，小小的作一下。 4 王漫妮 在真实的世界里。王漫妮跟顾佳、钟晓芹两人，很难产生生活的交集。 这从他们的家庭、职业，就已经能分出来了。 她跟另外俩人，尽管都在上海这个大都市，但是两个世界的人。 要不是编剧刻意做局，她们就只能在手作咖啡店里擦肩而过。 而作为沪漂，王漫妮的职业生涯真的是一塌糊涂。 大家可能都把她最开始那集，搞定那个买百万元首饰的大姐作为门店销售的教科书案例，由此来说明，王漫妮还是很有专业素养的。 但也仅限于此了。 这个案例不应该出现在工作8年的她身上，而应该出现在工作2年的她身上。 因为，以她工作两年的状态，也一样会这么服务内大姐，也一样可能成交。 这意味着什么？ 这意味着她这后边的六年，没有什么真正的“成长”。 我相信，在王漫妮刚当上柜姐的头两年，真的是公司最勤奋，最靠谱的员工。 她会仔细揣摩公司的各种要求，做好工作中的每个细节。让自己更加像一个职场战士。销售，杀单。…… 正如她在辞职前说的：“制服就是我的铠甲，门店就是我的战场。” 但是，士兵可以服役两年退役。工作却无法如此。 她的职业在进入期很顺利，但是发展期遇到了问题。 她干这个门店销售，干了8年。直到第8年才获得一个销售主管这样一个带点管理性质的岗位。 这意味着什么？ 王漫妮的工作叫“奢侈品类门店销售”。 我给你分解一下： 行业：奢侈品类 企业：外资企业（港资） 岗位：门店销售 好了，这个行业、企业和岗位各位有什么见教？ a. 奢侈品行业 巴菲特说投资像滚雪球，要有足够长的雪道和足够湿的雪。 行业就是雪道。得找到足够长的雪道，这意味着这个行业是个长期大行业，行业内部门道深，足够一个人浸润一辈子。 奢侈品类：全球市场稳定，需求稳定。里边门道很深。绝对是个长雪道。在这个行业里一定有不少赚大钱的人。 b. 港资企业 外资企业的收入都不错。而且奢侈品以欧洲为核心。 但这是个港资企业，就变得很尴尬。 10年以前的话，对于来自大陆的人来说，港资企业的天花板太太太太低了。 稍微一升职就会遇到一个渔村本地人，牢牢卡住你。 而现在的话，……这不，被来自大陆的富豪魏总接盘了？ c. 门店销售 除了老板，所有店长都是从门店销售做上去的。但是做了8年还上不到店长， 这个门店销售就很没意思了。 我提到过，销售岗位的发展是靠客户资源。而门店销售是难以积累客户资源的。看下边这篇 （烧脑长文）做哪种销售能有未来？ 我们这么想想，如果是顾佳做王漫妮这个位置。她会怎么规划？ 她肯定不会做8年柜姐。 她很可能会在第三四年的时候，就琢磨几件事： 1. 怎么快速升职？ 2. 如果能更深入服务好老客户，会怎么干？ 3. 奢侈品行业还有什么玩法？ 4. 如果自己单干怎么干？ 然后，她会选择某条路，行动下去： 1. 靠玩熟各种游戏规则谋求升职； 2. 给客户提供更多其他服务和产品，比如：高端旅游资源；保险理财产品资源；甚至房地产资源。她手里有客户，旅游、保险、房地产行业恰好需要这些客户。她会做个局，把这两个供需撮合上。 3. 深入学习奢侈品营销，把自己包装成奢侈品营销专家，开个自媒体。2011年，我就知道有个博客，叫“包包女士”，就是个时尚博主，写各种大牌包包的文章。都是女人们喜欢的样子。流量来了就可以开店：二手包店；卖货。如果拼一些，年入百万并不是梦。 4. 这不现在来了直播。如果王漫妮有想法，自然就会去想是不是咱们也来个“王佳琦”之类。 如果做这几件事，再干个三四年，以王漫妮的工作风格，是很可能让自己的收入升一个台阶。 所以，我说王漫妮的职业生涯最失败，就是如此。 她不是有8年奢侈品行业销售经验，而是两年奢侈品行业销售经验重复了8年。 也因此，她离职之后就发现，再也找不到这么高收入的工作了。 只能回家。 如果不是编剧给她开主人公金手指，能遇到顾佳、魏总这样的人脉。（甚至连“海王”都是给她的金手指，没有海王，她也没可能认识魏总） 真实的沪漂王漫妮会在三十岁时回到自己的家乡，去个父母安排的事业单位，相亲、结婚、生子。 5 职业发展的核心是什么 最近都在讲一个概念 “长期主义” 按我说，不要被这种概念所洗脑。 按长期主义的说法，顾佳就应该拼死干好烟花生意，成为全中国烟花最大经销商。 王漫妮就应该在门店干到被裁员。 对你有帮助的长期主义，不是在一个领域、一个公司、一家门店做一辈子；而是在职业不同阶段采用不同的发展策略，并在其中探寻一条足够符合自己特点的工作模式。 此处恰好需要一条产品广告。 我跟你鹏哥开发的《职业发展管理师》升级到了2.0，讲的就是如何做好长期主义： 如何在职业早期快速成为核心骨干，在职业中期如何快速发展，在职业后期如何设计好发展路径。 ———— 别步王漫妮的覆辙，到了三十岁，只能喝口家乡的速溶咖啡，叹口气道“三十而已”。