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对所有企业来说，打造消费者品牌是最终的发展目标。在消费者越来越注重品牌消费的市场环境下，品牌建设与打造是每个企业都面临的长期工作。 企业需要持续不断的打造品牌，做不了全国品牌做区域性品牌，做不了区域性品牌做地方性品牌，做不了消费者品牌做经销商品牌。
但很多中小企业往往不注重品牌打造，究其原因，不是没有钱做品牌宣传，而是缺少品牌建设的意识，缺乏很好的品牌宣传策略来开展品牌宣传。 中小企业与一线品牌大企业因其资源配置不同，企业发展阶段不同，采取的品牌策略也应区别对待，不能照搬大企业的品牌宣传方式。
中小企业在品牌建设方面普遍存在以下三种现象： 1、短期赚钱思维，非长期品牌经营思维。 很多中小企业的老板是生意思维，不是企业家思维，以盈利为最高追求，只关注短期的经营利润，不考虑企业长期的品牌建设，认为品牌建设是大企业的事，缺少品牌化长期发展规划。  2、有品牌建设意识，但有心无力。 部分中小企业老板有品牌建设的意识，但受制于经营体量小、利润少，拿不出更多的预算费用进行品牌建设，有心无力。 3、有品牌建设意识，但缺少品牌建设的策略和方法。 此类中小企业，老板有品牌建设的意识，也投入了部分费用进行品牌宣传，但效果一般，继续进行品牌建设但缺少有效的品牌建设策略和方法。 对中小企业来说，难的不是走路，而是找路；在费用有限的情况下，只有聚焦费用、聚焦宣传媒体、聚焦宣传方式进行品牌建设，才能形成一定的品牌声量，才能有效的提升品牌知名度。
以下三种方式适合中小企业的品牌建设。 首先：企业需要一个清晰明确的品牌定位。 能让消费者记住的产品，都是具有独特卖点的产品，企业的品牌一定要围绕产品的独特卖点进行有效定位，确保和竞品对比，具有独特性和差异性，这样通过持续传播才能在消费者的心智中形成品牌占位和消费记忆，否则投入再多的费用，品牌传播也达不到预期结果。 其次，才是采取聚焦策略，制定适合中小企业的品牌传播策略，坚持持续传播。 聚焦“线下终端标准化陈列+消费者推广活动”和“线上新媒体传播”，费用投入少效果好，最适合中小企业。 1、线下终端标准化陈列和广宣步建。 终端售点是最好的广告，能让消费者见到产品、摸到产品、且能有深刻记忆，强化对终端售点的品牌宣传，很容易在终端形成品牌影响力，但很多企业往往不注重对终端建设的投入，或者是蜻蜓点水式的开展，缺乏持续性；或者是做的不专业不到位，产生的影响力有限。  通过终端售点标准化陈列进行品牌宣传有几个操作关键点： （1）市场选择： 开展终端标准化陈列的市场，需要具备一定的市场销量基础，选择企业的重点市场开展。 （2）终端售点选择： 选择企业重点运作的主流渠道开展，在主流渠道选择核心门店开展：选择的核心门店一定是位置好、客流量大，能对周边门店产生标杆影响力的门店，且以本品售卖为主的售点，通过对此类售点的建设打造，未来能成为销量大、形象好的门店，既产生了销量又提升了品牌影响力。 （3）标准化陈列： 企业要制定统一的标准化陈列标准，每个核心售点从陈列排面数量、陈列形式等必须是按照统一的陈列标准统一打造的，实现消费者到A店和到B店是一样的陈列效果。 （4）广宣物料营造： 在标准化陈列的基础上，进行广宣物料建设，必须是统一的广宣形象，统一的广宣物料形式，营造出终端旺销的氛围。 （5）吸睛、有记忆点： 制定的标准化陈列和广宣氛围营造，必须能吸睛、有记忆点，能在众多厂家中“跳”出来，和其它厂家产品陈列形成独特的差异化，如独特的陈列造型、异形广宣物料、形象IP等。 （6）坚持执行： 短时间内产生的“品牌记忆”有限，必须长时间坚持执行（至少半年以上），方能让消费者对品牌产生“认知→记忆→习惯性消费”。 终端标准化陈列形象打造，不仅仅是终端品牌形象的打造，更重要的是产生较好的静态动销回转，产生较大的销量，投入低产出比高，是企业线下打造品牌最实用最有限的方式之一。 2、消费者推广活动。 产品和消费者的关系，好比是朋友之间的关系，朋友之间只有频繁的互动才能关系更好，产品和消费者之间也是如此，产品只有和消费者互动的多了，消费者才能更容易记住该品牌，才能更乐于消费该品牌产品，消费者推广活动，既能提升产品在终端的强动销，又能通过和消费者的互动快速拉进和消费者之间的关系，提升消费者对品牌的认知度和美誉度。 操作关键有以下几点： （1）推广市场选择： 开展消费者推广活动的市场，需要经销商具有较高的配合度、市场有一定的销量基础和品牌基础，能对周边市场或区域内的其它市场产生品牌辐射影响。 （2）推广活动形式： 一种形式是主题推广活动：即在重要法定节假日、或和产品属性产品销售匹配的节日（如冬至吃水饺、端午节吃粽子等）策划开展不同主题的推广活动，而该主题活动必须和产品、节日高度匹配、且主题名称积极向上、大气有高度，能为品牌赋能，提升品牌的美誉度和影响力，主题活动现场布置一定要“气场”宏大，吸引消费者驻足观看和了解； 另一种形式是常态化的“周末”推广，即在周六周日坚持开展小型常态化的推广活动，如店内秀、买赠活动等，此种方式的关键在于持续开展，一个店每月至少2次以上，坚持开展3个月以上，基本能让售点周边的消费者对该品牌形成品牌记忆。 （3）推广活动的标准化： 推广活动要形成标准化的执行手册，营销团队每个人只需要按照标准化推广执行，才能确保不同市场、不同地点、不同时间场次的推广活动产生品牌累加效果。
（4）推广活动频次： 通过开展消费者推广活动提升品牌知名度，只简单的做几次根本不可能产生效果，必须具有较高的推广活动频次，企业每年需要制定明确的推广计划：年度总场次多少？分解到每月、分解到各市场、分解到每周，形成多场次、可追踪、可执行的具体计划。企业只有持续的开展消费者推广活动，才能强化和消费的互动沟通，才能增强消费者对品牌的粘性，全面曝光品牌，树立品牌形象，在消费群体中产生品牌沉淀。 3、聚焦线上新媒体平台宣传。 年轻消费群体是伴随互联网高速发展成长起来的一代人，称之为互联网的“原住民”，他们对互联网新兴媒体平台具有天生的好感和粘性，企业需要与时俱进的聚焦新兴媒体平台，增加内容种草数量，持续开展互联网线上品牌传播。 |
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