中小企业做品牌的广告投放技巧

彭小东教练 2016-12-19

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在彭小东导师的《品牌竞合力》课程里，彭小东导师一直强调在我们做品牌的过程中，关于广告投放通常有两个最大的误区，很多人认为：

1、最小的企业做品牌不需要广告

2、最大的企业做品牌也不需要广告

这就是错误，恰好相反最大和最小的企业做品牌又尤其特别需要广告投放，但广告投放其实是一门艺术更是一门科学，做的好的广告是为品牌增值，不好的广告则是为品牌负债，所以做广告，各位一定要小心，如若无广告你的品牌怎么快速的告诉大众知道，广告是最快的手段，也就是说广告是手段品牌是目的，所以我们不要逻辑错位。

同时我们应该知道；品牌的发展，离不开传播，而传播的核心利器，就是广告。没有广告，品牌就失去了发展的主动脉。即使思路再清晰、战略战术再健全、产品再有竞争力，都会败倒在传播乏力的窘境中。在企业做品牌广告传播又是费用最大的开支。

尤其是中小企业做品牌，产品创新是它们的核心根本，但是有优质的精品，传播跟不上也会很快被复制，最终会在主流媒体广告的影响下成为了优质品牌的附属品。成为别人的代工，所以我们觉得，当下成长中的品牌，步履维艰的原因就在传播上遇到瓶颈。品牌缺少知名度，不论是渠道代理商还是消费者，都难以系统接受和认可。所以，处于发展阶段的品牌，要想崛起，就势必需要主流媒体的广告投放，且还需要用恰当、专业、精准、高效的传播模式，来实现产品、品牌的快速普及和覆盖。

一、内容为王

优秀品牌，都能轻松、专业的驾驭广告投放。而且能够随着媒体环境的变化，不断的调整和完善传播策略。因此，我们日常看到广告投放做得专业娴熟的品牌，几乎都是行业内的佼佼者。因此可以看出，广告投放对于一个品牌的成长帮助，效果不言而喻。所以，这对于那些亟待发力的品牌，自然也是不容忽视的。中小企业做品牌应巧妙借势广告投放的优势效应，来快速激活终端、激活市场。不过，成长中的品牌，在广告投放上不要盲目照搬照抄过往品牌的经验，应选择自主创新，根据品牌实际情况量身定制广告投放策略，力求用最合理的投入达到最优质的传播效果，实现广告投入产出的最优化。

在大多数中小企业做品牌品牌可以看到，它们普遍面临的问题：

1、代理商回款疲软，缺少刺激和引导;

2、终端销售力不从心，很难达到预期效果，即使大力度活动动销，效果也不显著;

3、明星产品刚问世推出市场，便快速被成熟品牌超越;

4、消费者对品牌缺少认知，即使有印记，但缺乏深度了解，很难让其产生购买欲望；

5、自己无自信无法与大品牌抗衡更无大的广告投放预算；

6、不专业不懂，怀疑广告的效果最怕打水漂。

其归根结底还在于品牌缺少传播、缺少教育。鉴于此，中小企业做品牌应该从以下几个方面展开主流媒体广告投放，以改善品牌面临的困境：

二、区域性试点投放

区域试点投放，以点带面，中小企业做品牌，虽说市场也是全国覆盖，但多数还是依托于区域市场发力。也就是说，在个别区域，这些品牌的实力，可以和成熟优质的品牌相提并论。但是，要巩固和维护好这些市场，成长中的品牌必须依托主流媒体的广告，来和更多优秀的对手竞争。另外，这些区域市场的稳健发展，也能为成长中的品牌打造样板市场，实施以点带面的复制创新提供便利。所以，成长中的品牌，针对自身优势区域市场，必须借助主流媒体的广告作用，来加速品牌的传播和深耕细作。我们认为，区域市场广告试点投放，是成长中的品牌最佳投放方式。它不仅能巩固现有核心市场，还能帮助品牌快速完成全国市场的样板教育，带动和鼓舞更多区域参与到市场结构的重组和优化中，从而推动全国市场整体发力，带动品牌全面发展。

其实，区域试点投放，有两个方向的突破口。

1、我们所讲的，从现有成熟稳健的市场入手，来刺激和加大自身的竞争优势，夯实品牌在这些区域的实力;并通过这些区域市场的贡献，来带动和指导其他市场的布局和发展;

2、从较为弱势的市场着手，通过广告的刺激和帮助，让品牌快速在这些市场沉淀，抢占这些区域的市场份额，进而使其成为品牌新的增长点。后者如果成功，对于品牌的区域触动会更明显，且能够快速形成连锁反应，从而高效推动全国市场的优化布局。所以，区域试点投放，成长中的品牌值得尝试，不过前提是要选择和运用好媒体，用特色化、专业化和适用性的原则，来为品牌精心定制区域传播方案。

三、创新新媒体投放

热门内容IP投放，深度发酵，内容传播进入高速发展期，优质内容IP的融合传播，能为品牌带来更深度、综合、系统的内涵释放，让消费者更自然、全面、有效的接受和认可品牌。所以，优质内容IP的投放，也是成长中的品牌最为理想的投放模式。不过，相对于区域试点投放，该种投放方式，风险相对较高，对品牌的专业要求也更明显。因为，品牌在投放时，首先需要精准评估内容IP的实际效果，只有评估精准到位，才能把握住优质的内容资源。除此之外，对于内容IP的融合运用，品牌还需要在植入上做好自身内容创意，便以此让品牌和内容IP实现深度高效融合，从而释放出品牌在内容IP上的活力和价值。

内容IP本身的深度运用只是基础。成长中的品牌，只有把内容IP的基础运用好，才能够更深层次的扩散传播。一般来说，内容本身就能带来理想化的传播效果，但是品牌不能仅停留于内容本身的价值运用，还需要对其进行深度加工和扩散传播。通常来说，内容的二次发酵，能为品牌带来更多的关注度和话题效应，让品牌借势能够实现滚动式的顺延传播。另外，品牌如果运用优质的内容IP，在渠道终端展开结合型的市场动销，也能凭借内容的优质影响力，为品牌带来显而易见的传播效应和市场驱动，从而引起消费者的广泛关注和青睐。

四、整合传播

落地活动投放，全面借力，落地活动的投放，完全是配合市场的投放行为。对其的投放运用，更多的是先服务于渠道市场，并通过广泛、全面的活动传播，来带动品牌知名度、美誉度和消费者忠诚度的提升。不过，落地活动的投放，更需要品牌拥有整合性的思维，能够充分借助媒体活动的价值和优势，来和品牌、产品、代理商、市场终端等实现无缝衔接，从而让每一场落地活动能够高效、精准的落地，为品牌带来理想化的销售结果。所以，落地活动的投放，首先必须得拉动市场销售，并在此基础上，来带动品牌影响力的提升。

通常来说，有几种落地活动值得成长中的品牌关注。

1、大型的娱乐活动，包括各种音乐盛典、颁奖盛典、群星演唱会等;

2、媒体综艺节目的海选推广活动，以卫视和区域媒体的活动为主;

3、影视剧的宣推活动，尤其是明星参与的宣推。

所以，成长中的品牌，能够把这些落地活动有效整合，并充分借助这些活动本身所拥有的明星效应、内容效应、互动效应，来实现品牌和消费者的沟通交流，并在达到优质传播效果的同时，带动品牌业绩的快速提升。