好书值得重复读 第六十五天暮色悄然降临，时光安然无恙；人随风烟，淡忘平凡的故事，有书和你雕刻了时光。 今天继续和大家分享羊皮卷 第九卷 从失败到成功的销售经验 第一章 激情，将带来奇迹 热情让人失去和得到一位职业棒球手在他年轻气盛，正急切渴望着成功的时候。球队老板因觉得他很懒，出现在球场时像个耗尽热情和精力的老球员，总是无精打采的而解雇了他。 在他离开的时候还送了一句话给他:“弗兰克，离开球队没有什么可怕的，但无论你去到哪儿，都要打起精神让自己的工作充满生气，饱含热情。” 他弄丢了每个月175美元的薪水，新加入的球队只提供25美元的月薪。虽然这个薪水没办法让他高兴，但他还是尽力去做好每一件事。 不想负担懒惰的昨天他在一个老球员的推荐下，得到了一个试用的机会。 他觉得这是一个崭新的机会，而且要好好珍惜这个机会。这种能量让他在整个球场上成了最有活力的球员。 他掷球飞快，强劲有力，抓住了机会奋力跑向主垒，拿下了关键的一分。 这场球赛他打的好得出乎他自己的想象，他完全克服了恐惧和紧张，用自己的热情感染了其他的队员。 第二天早上的报纸上，说他是一个充满激情的新手，因为他不但赢得了比赛，还点燃了其他人。  升上云端又跌入谷底这家报纸附赠了他一个小小的礼物，一个新绰号——“锐气”。 他太兴奋了，兴奋的把报纸剪开，寄给那个仅仅在三周前，开除他的球队老板。 他的月薪从25美元涨到185美元，才十来天时间，他似乎看到世界有个法师。那时的他不知道该用热情去驱动比赛，三年内他的月薪疯长。 就在他享受成就的时候，不幸也在悄悄降临。在一场比赛中，他很利索的接住对方的一个短打球。而在将球掷出去的同时，他的胳膊突然传来了钻心的疼痛，他弄折了自己的胳膊。 无奈下离开了棒球场地，只能回到费城老家。每天为了一美元，骑着自行车在街上慢慢转悠。沉闷的日子持续了两年，他决定有做点改变。 十个月的保险生涯没有一单生意他决定去做保险推销，而整整十个月时间毫无业绩可言，沉默漫长，充满了他的生活。 百无聊赖的他在报纸中缝，寻找着适合自己的岗位。他决定去当一个船员，但内心的恐惧让他感觉到自己做什么都做不好。 于是他去听了一场戴尔·卡耐基先生的演讲，轮到他发言的时候。 卡耐基说:“等等，你的发言一丝激情都没有，这么干巴巴的语言怎么能勾起大家的兴趣呢？”然后给他讲了“激情”这个词。讲到激动的时候还抄起一把椅子狠狠的摔在地上，椅子腿从中间打断。  激情又替他创造了奇迹听了这场让他兴奋异常的演讲后，同时他又听到塔尔伯特先生说:“你们的工作就是要面对各种各样的人。你的能力并不出色，这没有关系，请记住诚恳的跟他们打交道。每天五个人，相信你的工作会越来越好。”他太需要这样的语言，暗下决心，要用“激情”策划一场速战速决的战斗。 第二天他打出了第一个电话，用他的激情感染了对方，并接受了他的推销后有了第一位客户。 就这样他带着激情，就像对自己逼供一样，思路渐渐清晰。把自己见过的人打过的电话全部记录在册。通过这些不断变化的记录，找到了把更多的时间花在第一次和第二次的努力上。 让你充满激情的法宝太多人之所以没做好事，不是能力问题而是缺少了激情。生活的每个角落都需要激情，一定要学会强迫自己拿出激情来，不管他藏在多深的地方。只有用他充斥自己的生活，哪怕是干家务都能事半功倍。 其次，做销售的人记住每天见四五个人。见到他们时诚恳的去说服，用激情去感染他们，被感染的人会很容易被说服。 如何获得激情？一个有激情的人是有勇气和有自信心的人。把自己从藏在人群里的旁观者拎出来。学会大声的讲话，大胆的去演讲，演讲是培养自信心和增强勇气的最好渠道。 用演讲去左右别人的心灵时，你的语言就是吸引别人的目光。与此同时，演讲中你放空了内心的恐惧，信心勇气倍增。  成功的秘密，无非是那些所谓的能力职位和权力。但所有的指向都应该是需要激情。 |
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