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今天和一个销售培训课件的顾问聊了2个小时。 她是真的很懂得销售的。已经在这家公司做了11年了。不管是对信息的掌控，还是对于销售目标的把握，都很有一套。 又给我带了本书。虽然不是什么特别值钱的东西，但是心意到了。 还有就是对企业经营管理，也算是顾问级别的了，通过和我的聊天就感觉到公司管理的一些问题。虽然这次聊天没有达到她的目的，但是她对我们又进一步了解了。 过去的10多年里，接触过的培训公司的销售人员有十多个，有些都已经转行很多年了。每个公司不同，销售人员的风格也各不相同。给我印象深刻的几个总结一下： A女，成都人。自来熟的。公司是广东的，之前的销售接触是她的领导，后来她是以助教的身份建立联系的。话多，有粘性。后来应该是身体的原因离职了。离职后就没有什么联系了。部门的小伙伴对她谈不上喜欢，她每次也会带点特产，但是大家都不爱吃的那种。 B男，浙江的培训公司。时间久了，都想不起来是怎么认识的。一直电话联系，前面跟踪了3年都没有机会合作。但还是会来公司拜访，有相关的公开课也邀请我参加。直到第5年才有合作。后来只要有培训需求，也基本会联系他。近年因为培训公司内部调整，他离开后自己创业了。偏偏碰到疫情，大家的培训都搞不了。他的老客户对他还认可的，但地主家也没余粮了，心有余力不足，还是举步维艰。 C女，是湖南的代理商推荐过来的。湖南人做事还是很有韧性。一直是电话销售，后来约了体验课，她在长沙亲自接待，客户很多，但对我还是很热情。后来也给他推荐了几个新客户。还给我寄过家乡特产。后来因为工作调整，就没怎么联系了。微信还在，看她职位有提升，也算是不错的。 好了，就写这几个吧。印象算是比较深的，都有合作过，说明销售是成功的。 |
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