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《资治通鉴》第十六卷 汉纪八 汉景帝中二年（癸巳，公元前148年） 【原文】 梁王恐，使邹阳入长安，见皇后兄王信说曰：“长君弟得幸于上，后宫莫及；而长君行迹多不循道理者。今袁盎事即穷竟，梁王伏诛，太后无所发怒，切齿侧目于贵臣，窃为足下忧之。”长君曰：“为之奈何？”阳曰：“长君诚能精为上言之，得毋竟梁事，长君必固自结于太后，太后厚德长君入于骨髓，而长君之弟幸于两宫，金城之固也。……”长君曰：“诺。”乘间入言之，帝怒稍解。 【译文】 梁王很害怕，派邹阳前往长安，与皇后的哥哥王信见面说：“您妹妹被皇上宠幸，在后宫无人能比；但是您却做出过许多不遵循道理的行为。现在若是袁盎被杀的事情追究到底，梁王依法被处死，太后无法发泄怒火，就会对贵臣咬牙痛恨，我私下为您感到担忧。”王信说：“那么该怎样做呢？”邹阳说：“您要是能好好地劝说皇上，让他不对梁王的事深究，您一定能获取太后的欢心，太后从骨髓中对您的大德深深地感激，而您的妹妹可以从太后和皇上那里得到宠幸，这就会使你们家得到如金城般牢固的荣宠。……”王信说：“可以。”他寻找机会，来到宫里对景帝说了其中的道理，稍稍化解了景帝恼恨梁王的情绪。 【材料解析】 汉景帝刘启和梁王刘武两个是亲兄弟，刘武是窦太后的小儿子，一直深受母亲的溺爱。汉景帝刘启自太子刘荣自杀身亡后，没有确立继承人，窦太后于是想让梁王作为汉帝的子嗣。这也非常适合梁王的心意，于是一直筹划如何做实这个事情，结果每次都遭袁盎等人反对，梁王因此对袁盎怀恨在心，就派刺客去刺杀袁盎。结果被汉景帝知道，汉景帝就此彻查该事情，梁王非常担心。 为了缓解潜在的危机，梁王手下邹阳便想从第三者皇后外戚集团那里入手。我们可以分析一下邹阳是如何说服王信，如何让梁王在这场景帝、太后、皇后的三方博弈中，成为最后的胜利者。 一、站在对方角度找切入点 梁王想成为帝位继承人，结果事情还没做实，就做了很多出格的事情，景帝对此非常忌惮。这个时候如果景帝刺死梁王，那么太子刘彻，王皇后这股外戚势力便是最大的收益方，按道理梁王死了，对王家非常有利，没有去拱火已经是非常不错了，为何邹阳要从王信作为切入点。 在皇位继承人这个问题上，王皇后和窦太后是竞争对手，因为她们都想让自己的儿子继承王位，只要景帝没死，一切皆有可能。所以在某种程度上，二者一直处于明争暗斗中，关系很紧张。 但是景帝是位孝子，对窦太后非常孝顺，很多事情都听这个老妈子的。如果哪天王家做出了什么出格的事情，窦太后便会借机对他们动刀子。再说王皇后深受皇帝宠爱，权势滔天，王信肯定会借助妹妹的关系做很多仗势欺人的事情。这个时候如果不主动找机会跟皇帝或太后示好，往后就没有机会。 二、分析潜在的利益危机 邹阳对王信说，假如梁王被诛杀，窦太后必然痛失爱子，怒火不能对皇帝发，必然会对王信及其家族不利。 为什么？ 一方面，梁王死了，最大收益者就是王皇后家族，因为没有人跟王皇后的儿子竞争王位。按照窦太后的强势，她势必会让受益方也损失惨重。 另一方面，王信本人做事不干净，很可能有犯罪证据在窦太后手中拿着。 三、许诺事成必有好事 邹阳强调，梁王如果不受深究，窦太后必然会欠他们一个人情，同时王信的罪责就不会被揭发，这样王信不仅为妹妹王皇后解除了政治对手，同时还为自己提供了保护机制。 四、三方博弈的结果 在这场权力角逐中，王皇后支持太子刘彻,窦太后支持梁王。通过邹阳的推动下,皇后哥哥王信替梁王说情,使景帝没有深究,达成了对三方都有利的结果。王皇后方面,避免了与窦太后全面对抗,太子地位更稳。窦太后保住了梁王的性命,维持了自己的势力。景帝在各方力量之间达成均衡,稳固皇权。因此,通过三方妥协,实现了权力的平衡，每一方都获得了最大化的利益。 【启发】 1、当遇到危机时，不要急于行动，而是要想办法分析利益关系，拉拢第三方入伙，从而让各方利益最大化。 2、要想说服对方，要站在对方角度考虑问题，人都是趋利避害的，从利益得失作为切入点，对自己没有利益的事情只会袖手旁观，但是一旦牵扯自己的利益，定会全心全意维护。 3、无论什么斗争，都不是单打独斗，要善于拉拢盟友，给予对方利益或其他好处。 4、 博弈要考虑各方面后果,不能走极端。达成某种平衡,也是一种稳定的局面。 阅读更多文章，请关注首发公众号：【鉴史悟道】，免费获取10万册电子书 。 和20万历史爱好者共同研读《资治通鉴》，学点通鉴智慧，少走十年弯路 |
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