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文/两又同齐 最近在知乎上看到这样一个问题，一个小伙伴说到他们公司的现状如下： 我们公司的老业务员开发的客户很多，有一个就800多，还有一些比我们新人早来几个月的，他们找的客户也很多。我们作为新人去开发客户，发现几乎都是和他们重复的，是他们的客户，就非常有限，找到还没人占的客户。因为他们来得早，他们开发的客户都是高质量的大公司。剩下的我们开发的都是小公司质量不高的，真的很绝望，我真不懂这个公司为什么招进来那么多新人。 我想这个小伙伴应该还是学生时代的思维模式，觉得自己是个新人，公司应该多关注这些新来的员工，将资源多分配给他们一些，这样他们才能快速的掌握知识，而不是让他们从零开始，或者是只让他们去联系那些没有意向或者永远都不回信的一些僵尸客户。 事实上，公司和学校是两个不同的组织形式，学校的目的是尽量地将每一个学生培养成才，照顾到每一个孩子的身心发展，从某种意义上来说，更像是一种公益组织， 而公司是以盈利为目的的，只有足够的业绩才能维持公司的正常生存和发展， 所以公司自然需要将资源倾向于那些有能力，有实力的员工，让他们能创造出更多的业绩出来。 试想一下，如果公司将好的资源分配给新人，那对于有贡献的老业务员公平吗？公司要拿公司的命脉来让一个新人去练手吗？公司不是以培养人才为目的的，而是以筛选出有能力的人为宗旨，越有能力的人，他享受到的资源就会越多。 如果你想要更多的资源，不是去要求公司主动给，而是自己要去争取，要去证明自己的实力，当你有了突出的业绩之后，即使你什么都不说，公司也会主动给你提供更好的资源来发挥你在公司最大的作用。因此，关键的落脚点还是在自身的能力上。 而且，我们还可以换一个思路去想这个问题，公司里有这么多优秀的老业务员，那么我们应该思考的是如何从他们身上学到一些有用的东西，如果有老业务员愿意帮助或者带我们，那我们的要比去一个只有新人的公司靠自己摸索学的更快一些， 很多时候我们不应该抱怨我们的环境，而应该去想如何更好的利用自己手里的资源，让它们发挥最大的价值，其实，换句话来说，这些有资历有能力的人，他们当初也是这么一步步走过来的，谁也不是一来公司就有大把的现成优质的客户等着他们去谈判。 即使是有资历的老业务员，并不是说他们有了固定的一些客户就不需要去开发新客户了，而是要一直保持着开发客户的习惯才行，尤其是市场竞争激烈的时候，客户能和你合作一次，并不意味着这个客户就永远只和你这一个公司合作，也有可能明年这个客户就会选择其他的供应商，又或者这个客户那边的经济或者个人原因而不得不停止合作。 所以一个人真正的能力不是依靠一些良好的资源，而是自己一直有开发客户的能力，这样，无论自己走到哪里，都有从新开始的勇气，而不是因为自己在这个公司的客户太多了，即使明知自己被公司压榨也舍不得离开， 有的时候，人拥有的越多，就越怕失去，然而事实上是，客户可能是你的，也可能是别人的，今天是ni的客户，明天就可能成为我的客户，今天是我的客户，明天也有可能成为你的客户。 无论是外贸老业务还是外贸新业务，拿单凭借的是自身的能力，而不是某个固定的平台或者资源。 |
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