抖音已经不香了，视频号 小红书CP成为新王炸！

这是甄妙的第285期推送

是的，你没看错，五个原因：

原因一

抖音的用户价值均值大幅度下降。

曾经无人能敌的抖音一度占据了流量黑洞，小红书和微信被打得找不到北。但随着小红书和视频号持续优化和进化，形成了一个趣味盎然的现象。

抖音尽管依然占据短视频流量的头把交椅，但人群价值被拉低了，人群价值不高，而企业的筛选成本变高！

以前抖音的流量红利和投放红利都在消失，抖音的转化价值在快速消退。

原因二

视频号和小红书因社交属性的优势，逐渐吸引了更多有付费能力的高价值人群。

视频号经历过一系列的迭代和改版，完全融入到了微信入口里，这使其在微信的社交属性下获得了极大的优势，带来的是私域价值的极大提升。

原因三

小红书的图文优势。

抖音是短视频为主，算法驱动，这既是优势也是劣势。

从用户感受层面，这种机制会有易总潜在的压力，让刷视频的人没有“选择权”，制造碎片“焦虑”。可能一开始就上瘾，但接下来就会感到疲劳。

而微信、小红书的内容摄取对用户而言是有选择权的，可以慢慢翻、慢慢看，这是抖音不能带来的舒适感。小红书虽然也推出了视频笔记，但图文笔记仍然占据不少流量。

原因四

用户心智难以改变。

我们看到抖音也推出了图文版，但用户心智一旦形成，很难改变。

视频号和小红书无法取代抖音，抖音同样无法取代微信的社交属性，和小红书的种草属性。这就是用户在使用社交媒体时的心智分层效应。

抖音图文版-经验

原因五

视频号和小红书为预算不多的创业者提供了机会。小红书的图文建立比短视频更容易，毕竟不是所有人都适合出镜。

小红书引流到私域微信，微信里又有视频号在渗透教育，形成了一个完美的闭环。对于预算不多的创业者来说，这是一个巨大的机会。

抖音增长已经到天花板，说白了，僧多粥少的状态，所以现在抖音不管是曝光、收益还是买量，效果都大不如前。

当然不可否认，对在互联网上投放玩得好的玩家，抖音依然是现在最大的获客平台，但是大部分企业抖音是没玩明白的，也错过了，这个时候我就建议可以考虑一下入局视频号。

今年视频号的势头非常好，对于那些在抖音上错过的企业和品牌来说，我觉得今年真的不要放掉这个赛道。

1、有自己私域流量的

研究显示，视频号的推流机制考虑了诸多因素，包括地理位置、社交关系和标签等。

整体上，这种机制与抖音相似，但因为视频号的社交关系是基于微信的好友关系，对于那些已经积累了大量私域流量的人来说，做视频号就非常有优势。

2、提供非标准的高客单价服务的

例如，卖房、卖车、卖奢侈品的人。这些私域的价值极高，如果你能吸引到那些有能力购买这些高价物品的客户，他们将成为你的高净值用户。

这种类型的客户不只会为你带来一次性的高额收入，而且他们的推荐还可能吸引更多的潜在客户，而这些潜在客户，也大多是相同收入水平的高价值人群，因此你的私域复利效应特别强。

3、招商的

许多人将私域营销局限于销售一些日常商品，如服装、水果、农产品等。但如果你想扩大规模，这些东西可能就不够了。视频号非常适合用于招商，这是一项需要高投入和时间成本的大项目。

许多人不会轻易通过广告或简单推流就作出投资决策，他们需要更多的沟通和说服。招商与上述提供非标的高单价服务一样，也有潜力带来持续的收益，而且这些投资项目的人多有一些同好的小圈子，也有很高的私域复利效应。

4、做知识付费的

做知识付费其实特别适合视频号，因为知识付费也是一个需要展示面+沟通的生意，通过视频号做碎片化干货输出，最后想买课或者想咨询的导入到私域成交，朋友圈还可以继续做用户教育，形成了一个很好的引流-交付-服务闭环。

而抖音卖课虽然也很多，但是从抖音把用户导到私域要不断和平台玩捉迷藏，还经常面临封号，因此对于想做知识付费的博主来说，并不是特别的友好。

很多企业手头上拥有大量的客资和私域的会员，但错误地把这些流量拿到群里面去消耗，一来就把人拉到群里，根本没效果。实际上，很多企业都养了一大堆无用的群。因为群里面天天发内容，用户肯定会屏蔽，这种叫无效触达、无效私域。

我们做的方法就是在各种场景把用户加到私域里面，用这些私域的账号去绑定视频号、去开视频号发内容，点赞和朋友圈就相当于视频号的第一批启动流量。

用户可以在群里面看到你的信息，可以在朋友圈看到，也可以通过点赞推荐看到，可以通过私信群发看到，也可以通过公众号看到。

我们在营销过上有个概念叫多触点触达，微信虽然更迭的速度很慢，但是它整个体系很完善，在各个场景上都能触达到用户。

这种多维的信息呈现让用户有选择权，喜欢在哪里看就在哪里看，创造用户相处的舒适感，而不是天天在群里面去干扰他。一旦用户在多个场景都看到，转化只是早晚的事。

目前视频号上依然有大量的小微号变现不够好，也接触不到品牌方，所以很愿意接受纯佣合作，本质上和抖音初期差不多，这个时间周期大概不超过半年，如果现在决定入局的，真的可以考虑尝试下。

很多人都跟我说抖音和视频号很难做，品牌方爸爸也吐槽头部达人报价太高，尾部纯佣投放又没效果，所以导致了很多人说做抖音没有效果。

其实不是的，在我看来抖音和视频号一样都只是一种渠道，关键是我们怎么去用好这个渠道。

有一种纯佣推荐模式，其实很多品牌也在尝试但都是浅尝辄止，就是找一些朋友或者达人推荐分销，试了一小波人没有效果就不做了，他们会直接得出一个结论纯佣是没有效果的。

但实际上，有品牌专门用纯佣军团，在抖音视频号平台干到了极致。他们是怎么做的呢？

一开始先招了几十个销售，这些销售每天只做一件事情，就是去抖音去视频号里找那些有一点流量，但是应该又接不到广告的那些达人。

然后把这些达人当成客户去谈，谈好合作后马上就给这些达人寄样品。这些达人其实也很乐意接受这种模式。

因为他们粉丝少体量小，一般也很难广告变现，依附MCN机构也分不到什么商业订单。想卖货又没有自己的货源，自己找供应链又复杂。所以有商家主动给样品让他们带货，他们是愿意尝试的。

可不要觉得这个量小，一个纯佣达人的带货量小，但是如果每个销售每天找几十个，一个月下来这个量就是非常惊人的。

这个品牌是拿到结果的，月销做了1000多万。而且这种打法后面还有一个额外的附加值，就是哪怕这些纯佣达人没有转化，但他在发的内容过程当中也会有一定的流量，相当于做了品牌曝光。

品牌常规的打法就是先铺一遍平台曝光种草，但现在用这种打法的既有曝光种草，又有销量的保证，可以说是花一份钱两份收效。

所以说我们有时候在入局短视频赛道的时候，最关键的不是哪种方法好，而是你有没有把某一种适合你的模式做到了极致。

所以建议品牌今年可以多研究和尝试视频号，真的会有惊喜。