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对于消费品企业，尤其是重线下销售渠道的消费品企业来说，没有渠道优势，也就失去了核心竞争力。但是，线下渠道一直以来有一个顽疾——“止不住的窜货、稳不住的价盘”，让从业者如鲠在喉。传统的防窜方式，当品牌商介入的时候，经销体系已经一片狼藉，给产品的销售造成了极大的影响。 中国中高端冰淇淋市场的标志性品牌之一八喜，也面临着窜货猛如虎、窜货治理效率低的难题，“防窜货、统价盘”势在必行！聚焦价格维护与保障渠道利益，八喜牵手易溯科技打造一物一码全链路数字化平台，以数字化渠道建设，提高窜货治理效率与渠道动销水平。 八喜 世界上最好的冰淇淋之一 1932年八喜（BAXY）冰淇淋诞生于美国旧金山，以口感细腻而获得好评，曾经被美国《时代》杂志称之为可能是世界上最好的冰淇淋之一。 八喜是北京艾莱发喜食品有限公司旗下品牌，从成立起一直采用美国技术，使用新鲜牛奶和新鲜奶油作为生产冰淇淋的原料，使冰淇淋的品质达到国际水平，填补了我国高档冰淇淋食品的空缺，为消费者提供口感和风味俱佳的冰淇淋产品。
目前，八喜已经发展成为我国中高端冰淇淋市场的标志性品牌之一，销售足迹遍布全国，市场占有率持续提高，把冰淇淋的甜蜜和快乐传播到生活的每一个角落。 两步走， 让渠道从“不敢窜货”到“不想窜货” 无论品牌、产品处于怎样的领先地位，只有真正深耕于渠道，才能发挥出更大的价值，实现更大化的市场，八喜深知并践行这一点。 八喜业务线覆盖了全国大部分地区，公司分为四个销售大区，拥有多个办事处、分子公司、经销渠道，由于流通信息的不透明，八喜的控区控货的挑战非常大。针对防窜货的核心诉求，易溯科技分两步走，助力八喜从根源消除渠道窜货动因，解决窜货顽疾。 不敢窜货 建立防窜货天眼，实现窜货自动预警 易溯科技的一物一码赋码采集与关联系统，将在产线端对八喜的每一个最小包装赋上不可破坏的防窜货内码，并与上级包装进行关联。产品的唯一数字身份将成为八喜对渠道流通管控及消费者扫码溯源的触点。 一方面，当发货订单生成后，仓库人员扫描最大包装级别上的二维码即可快速出库，此时产品与出库单上的经销商及其对应的销售区域完成了绑定。流通过程中，市场稽查员扫码可快速稽查产品流向，若发现窜货行为，可在线完成窜货材料提交，提高企业窜货治理效率；另一方面，溯源码让消费者担任起“互动式稽查员”，系统后台将消费者扫码溯源纳入防窜信息采集的维度，可对窜货进行辅助判定，也就是说，消费者的每一次扫码都是产品是否窜货的佐证材料。  通过一物一码，八喜将建立起“准确定位+快速打击”的防窜货天眼，让总部能够在窜货之初就得知是谁、在哪里、窜了多少货，从而高效治理窜货问题，给意欲窜货的经销商造成威慑，让其“不敢窜货”。 不想窜货 逆物流链返利，从根源消除窜货动因 想要治理窜货“病症”，实时追踪与快速打击的防窜货天眼是技术手段。想要从根源消除窜货动因，让渠道商“不想窜货”，还需要把品牌商、分销商、零售商的利益捆绑在一起，对传统的渠道费用政策进行数字化升级。这将是八喜在数字化治理窜货之路上布局的第二步。 不健全的“返利机制”是导致区域窜货乱价的关键因素之一。易溯科技通过一物一码全链路数字化将对八喜的“防窜”和“返利”进行结合，对于合规经营的经销商和零售终端进行基于C-b-B扫码触发的逆物流链返利，而对于窜货商品，渠道价值链上的人利润收窄，各角色都得不偿失。  基于全链路在线自动分帐，使蓄意窜货的经销商打消窜货的念头，将精力放在规范市场拓展及消费者服务上。 点燃下沉渠道活力， 打开增长空间 作为头部冰淇淋品牌，无论是产品创新还是下沉渠道铺设，八喜都不断释放着品牌生命力。 “得冰柜者得天下”。面对冰淇淋赛道日趋加剧的挤压，如何激活下沉渠道的活力，实现高效精准的终端运营，占领更多的冰柜份额，成为八喜关注的重点。 为打开增长空间，八喜将携手易溯科技探索BbC一体化营销策略，通过渠道价值链上各角色利益的捆绑，让“码”成为激活消费者、激活终端商户、激活终端场景中的关键人、激活经销商的触点，来抢占终端及冰柜份额，构建以终端小b为核心的拉动新客与推动复购的高速增长链路。 依托一物一码全链路数字化平台，易溯科技已助力和路雪、中街冰点等知名冰淇淋品牌建设数字化渠道，助力其提高渠道防窜与产品动销的水平。本次与八喜携手构建防窜货溯源体系，易溯科技将以丰富的实践经验，助力八喜深耕渠道，与渠道携手共赢市场。 |
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