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一个中医小白从医七年记(十三)
医师人也是人，生存过生活放在第一位，服务于人放第二位，一个行业越做越没前途，越做越没发展，越做越穷，单凭情怀去坚持，肯定后断无人，也不会有大的发展。 中国改革开放四十年，三百六十行，行行突飞猛进，唯独中医业仍是地摊经济，为什么？
在中医世界里，我发现了一个中医自媒体人为中医的引流、增信、技术、成交等方面做出了榜样。这个人就是扶阳经方医学朱韦传承弟子许久久，拜朱韦为师已二年半了，是广西区某厅的公职人员，从一个边境乡村教师到县机关工作，后又到省城工作，但每个月领到手的工资才4000多元，这点钱还房贷还差二千呢，所以只好过着贫困的生活。
穷则思变，为了摆脱生活的困境毅然改行习医。习医不够一年就开始找患者试水，回乡下找熟人患者，随着医术的提高，就开始仿老师文案发朋友圈，不仅接患者开方，还卖医馆产品，流量增多，收入也增加。
熟能生巧，许久久悟到了微信好友圈充其量就是一个大鱼塘，捞着捞着就捞完了，只有到大海去捕鱼，才捕到大鱼多鱼，于是就开始研究抖音、小红书、短视频、直播、美团、公众号等互联网中医养生引流的模式，后来决定选公众号。
说做就做，把过去已注册的公众号重新启动，发表的文章点阅平均200多个/篇，两个多月后的3月8日就有一篇超过万，关注量也从100多个每天几十至一二百个增加，至6月底就达近25000人关注量，5月6日开通流量主，当月平台返还广告费6087元，六月就达11000元，加上其他文案带来的收入，六月份超过了2万多元，真正实现躺着赚钱的日子。 作为中医人的生存或体现的价值无非就是给病人看好病，病人好了我们也有收益养家糊口，也体现了价值。
但我们受传统“医不叩门”和体制医院医师只争职称不用营销的思想影响，认为只要有技术就有疗效，就有口碑，就门庭若市，所以很多医师成了参加各种学习技术班的专业户，树立了以技术为运营的最终目标的错误想法。
天天学技术就能门庭若市吗？其实不然，除了大医院外，其他民营医疗机构现在都处在吃不饱，特别是乡镇卫生院和民营诊所医馆医院，基本上是“二三五”状态，二个活得还过得去，三个不生不死，五个处在亏损状态。
先说中医临床技术从哪里来？
我认为从“二二二四”来，二分从学校读书获取，二分从自学悟医获取，二分拜师从师父言传身教获取，四分从临床实践中获取。
没有病人给你实践，再多的理论也不会看病。问题来了，医院的医者呆在医院几年总轮到自己看病的机会，而民营机构只要不主动出手，等客上门恐怕还没有学会自己就饿死了。
那么我的病人在哪里呢？现在医院诊所医馆一条街有好几个，为何病人要来我医馆看病？
为此，我们很多欲开诊所医馆的人进入了这个误区:
一是技术为王，不是被技术缠身，就是被医师牵着鼻子走；
二选地处繁华开店；
三是豪华装修装逼；
四是夸大事实做广告。
作为医者或经营者，必须研究“成交理论”，成交是目的，其他不是平台就是工具而已，千万别把作为工具的技术视为目的。
成交的条件是流量
成交的本质是信任
中医信任的获取依靠疗效和品德
疗效不仅靠技术、药质，这两项仅占55%左右，还有六七个因素。
我们本文着重提及如何利用互联网获取流量和信任。我们用曾踩过的坑和获得的成功经验和大家分享:
一是抖音、快手、小红书、短视频流量来得最快，但对于医疗粘性不强，信任不高，平台对医疗行业特别是民营医疗限制太多太多，很多民营医疗新手玩都踩过这个坑。
二是微博、头条适合时事新闻热门类，不是中医最佳的选择；
三是美团，用于有外治及产品引流增信项目是不错的选择。
四是微信，我们喜选微信，微信是目前形成封闭环节最生态的平台，和QQ、微博、公众号、小程序、短视频、企业微信用一平台，可以互网。
五是公众号，公众号是中医内容红利最好的一款工具，中医不仅要吸粉，还要获得信任才有成交的可能，只有公众号对医疗内容不予过多限制的平台，客户粘性、信任性及成交率都相对其他平台理想，流量为公域，只要有足够的流量和吸人眼球的文案，通过转化为私域流量，就有成交的可能。
同时，公众号只要有足够的流量和吸人文案，注册流量主，平台返还广告费也是很可观，所以派生了很多专业的自媒体人。
我不要天天空喊复兴中医的口号，我要的是结果，什么结果？就是发展得比西医还好的结果，流量为定流，中医的多了，西医必然就少了，而现在西医院人满为患，中医馆门可罗雀。我用七年时间的努力，证明了中医馆也能做到门庭若市，所用的招数就是借助互联网工具给中医引流。
互联网我们没有一个人陌生，但能用好互联网这个神器为我们省力赚钱的人也许不多，我们已研究应用了七年，最近我们还开了互联网为中医馆引流研究特训班，目的就是深入研究，培养人才，更好利用。
互联网流量虽易引，但要取得信任才是我们的目的，如何取得信任？有机会再和大家分享。
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