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为什么有些讲师啊，把产品可以讲的天花乱坠，可是最后呢，成交的不怎么好，因为你只让客户喜欢你的产品，你没让客户喜欢你这个人在一些长线的会当中，就时间比较充裕的会当中，我们经常要梳理客户的心态，梳理心态的目的呢，第一是导客户的健康观念，第二呢是显示自己的专业度，第三呢还能梳理自己的三观，让客户觉得我们这个人呢三观很正，进而呢喜欢讲师和相信讲师，那么梳理心态的方法当然有很多啊，今天呢，给大家讲一个我以前常用的话术是吧？通过这几天活动以来啊，我发现啊，有很多朋友呢，非常喜欢怄气啊是吧？叭如说你在家里边啊，跟你儿媳妇吵架了，你这儿媳妇可能素质比较差，经常骂你老不死的对不对？你一听这话你就气得不得了，如果是我，我告诉你，我才不生气，为啥我反而会高兴，为什么呢？因为老不死嘛，是吧，老也不死是吧？那无论咱们多老都不会死，其他人都死了，你都不会死，大家说是还是不是啊？所以说各位啊，叫敬。由心声啥意思？你心情完全取决于你对事物的看法，你对事物的看法的角度是吧？嘴在他身上，你他说啥咱控制不了，但是如果咱们能控制我们的想法，凡是我们要往好处想，这样的话，我们就能过得开开心心，大家说是还是不是啊？ |
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