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作者：潘长宏 2023年9月1日 王诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人。相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来高层对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。 
鬼谷子与孙膑祖父孙武子是至交，孙武子用了多年心血，著兵书十三篇，意欲献给齐王富国强兵，但齐景公不学无术，视兵书为粪土。后把兵书献给吴王阖闾，自己仅存手稿。吴楚交战，吴王依兵书作战，大败楚军。鬼谷子不负重托，带着书稿到颖川阳城隐居，阳城临楚，恐被昭王发现，又跋山涉水，隐于陕西扶风池阳，这里毗邻犬戎，屡遭战乱，于是他东渡黄河来到卫都朝歌云梦山定居。由于跋涉的艰辛，使鬼谷子认识到要救世人于水火，必须强兵富国，扶持正义，战胜邪恶。便在云梦山聚徒讲学，并把孙武子的兵法发扬光大。 【本经·散势-原文】 散势法鸷鸟；散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢。意失威势，精神不专，其言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。 【本经·散势-译文】 （在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在一定思想原则的指导下，实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。 如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方疑心而导致时局变化。 因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美，没有关联和空间，则无法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。 如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，并确知对方的计谋（而不败）。 所谓控制势力．是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所致。 【本经·散势-释义】 鬼谷子对弟子们说：形势比人强，所以要学会造势，用“势”差来碾压对手。要学习这一方法，首先要向在天空盘旋寻找猎物的苍鹰学习，鹰之所以是草原之王，能捕获猎物，有三大特点： 第一它在空中，猎物在地面，形成了强大的势差，只要俯冲就可以把势能变成动能，力量就会非常强大； 第二居高临下容易捕捉猎物。站在高处视野宽阔，猎物在地面的运动轨迹都可以尽收眼底； 第三容易找准猎物的间隙，迅速俯冲，抓住目标。
那么作为你们应该如何学习这三点，做到“势不可挡”呢？ 第一创造“势差”靠的是你内心的意志力。胸怀广、梦想大、意志坚定，必然眼界高，想的远，与对手就会形成“势差”。反之，计较蝇营狗苟之事，不仅没有势差，反而会有反“势差”，伤害到自己； 第二锁定目标靠的是在复杂的事物中找到主要矛盾，要善于发现和找准主要矛盾，而不是被琐碎的事物纠缠，发现主要矛盾就盯住不放； 第三就是抓住机会。鹰是在猎物停下喘息之机俯冲的，谋士是在对手踌躇满志、志在必得的疏忽之时，抓住战机，一举突破，将势能变成动能，形成“势不可挡”！ 如何练就这样的意志力呢？要性命双修，以命补性，就是心要能静下来，练就内脏的五气，血足则气通，气通则阳气足，阳气足则志气高，志气高则信心足，信心足则意志力坚定，意志力坚定则深谋远虑，威势自成！ |
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