|
每周带你拆解一个成功网红商业案例，让你成为赚钱高手 一、醉鹅娘是什么？ 醉鹅娘是什么？为什么政哥会拆解它？ 这是我们首先需要思考的问题，因为政哥不会平白无故去拆解一个商业模式，会拆解肯定是因为它有过人之处，而且对于想赚钱的我们是非常值得借鉴的。 那醉鹅娘到底是什么呢？ 其实就是一个卖红酒的，但又不是简单的卖红酒，前期也不是靠红酒产品起来，而是靠普及红酒文化在各自媒体平台迅速出圈，进而打造了自己红酒的商业帝国。 我们都知道红酒这东西除了是有钱中产阶级日常生活必备产品之外，它还是广大屌丝群体用来装逼的必备产品。 但是很多人特别是19-40岁的人，他们有足够的购买力和购买需求，对葡萄酒市场也有兴趣，但大部分都是处于小白或一知半解的阶段。 他们只知道和红酒搭上边的就是品味和高档，只知道用酒杯摇一摇红酒就是品质生活。 但这只是对红酒的仅有认知，而对于更多的红酒文化却是知之甚少，所以就出现了不少想借助红酒装逼却因为不懂红酒文化和礼仪弄巧成拙的情况。 也是因为这个痛点，所以醉鹅娘的背后人物王胜寒 （醉鹅娘IP的操盘人物），凭借自己“纽约留学女”的身份，把自己打造为一个懂酒的年轻人。 用年轻人能懂的语言，喜欢的表达形式，在各自媒体平台把红酒知识一点点地拆给他们。 告诉目标群体其实红酒并没有那么复杂，不用那些复杂的专业名词，你也可以学会挑酒、品酒，成为懂红酒的年轻人。 因为这个人设在，也因为这个痛点在，所以醉鹅娘在各自媒体平台宣传的时候都取得了不错的成就。 比如在抖音平台，自2018年7月22日第一条作品以来，截止现在发了1851个作品，平台粉丝 388。5万粉丝。
在小红书平台共发了217条笔记，拥有粉丝13.2万，而微博粉丝体量一样不容小觑，达到145.6万。
影响力不可谓不大。 而她在这些自媒体平台发布的内容主要是以短视频为主，内容可以归为以下几个系列： 《红酒的分类》：主要讲不同价位红酒的区别，以及辨别真假酒的知识。 《红酒的饮用方式》：主要讲在餐桌、聚会、社交等场合喝红酒的方式，以正确和错误两面作为对比，有些视频会细到如何拿酒杯是正确的，如何摇晃酒杯才比较酷等。 《红酒文化的普及》：主要讲各类红酒的起源、故事，以及贵的理由和便宜的理由等。 《红酒器具的讲解》：主要讲喝红酒使用的各种器具，并做对比讲解。 上面系列的内容对于懂红酒的人会嗤之以鼻，会觉得在班门弄斧，但对于广大普通群体却是非常重要的知识盲区。 因为只要是读过书甚至是没读过书的人都知道喝红酒就是不一样的人生，但至于怎么喝，怎么能和别人吹牛逼，就需要具备很多专业的知识。 而醉鹅娘刚好提供了这类需求，所以就形成了现在她庞大的粉丝群体，一群想做“精神贵族”的人。 先给人产生价值，让人能学到东西，建立信任、学会酒知识之后，自然需要买酒试一下，所以就有了成交，也就有了醉鹅娘的商业板块： 产品策略主打套餐组合： 酒类套餐，酒+酒具套餐；过抖音主打平台获取对红酒好奇人的关注，再引导抖音橱窗下单购买。
引流私域，多种营销模式，抓住复购和裂变： 醉鹅娘在多个自媒体平台都注重把流量引流到自己微信和公众号，然后推出多类会员制达到成交、复购和裂变。 比如推出低价会员69元：享受红酒相关知识课程福利；
比如推出高价会员1290元：每月随机赠送一支价值远超200元的酒和超值大礼包，然后获得加入每月订购社群的资格，进一步推订购套餐。
比如免费社群：对于那些不想付费消费或是还在观望的，没关系，醉鹅娘还成立了免费群，宣称都是真人回复，用心解答所有问题。 而群里每天都会发红酒上新、优先抢购等内容，然后安排一些托，热闹非凡。
拒不完全统计，目前醉鹅娘的红酒群已经建到了一百多个，每个群都是接近500人，也就是说通过免费社群醉鹅娘沉淀了近六七万的精准喜欢红酒的流量。 再通过每天群里的红酒品鉴、上新、优先抢购和托的哄抢，销量可想而知。 二、醉鹅娘的成功在哪里？ 1、人设的成功 其实醉鹅娘的成功在一开始定位的时候就开始了。 比如她的人设定位是懂酒的年轻人，一下解决了广大年轻人是红酒小白却喜欢当精神贵族的痛点。 所以接下来他就通过图文、短视频不断在引流平台（抖音）、私域平台（朋友圈）巩固她的这个人设。
让越来越多目标群体产生要学红酒知识就找醉鹅娘、要买红酒也找醉鹅娘的观念。 这就是政哥一直说的信任、权威、专业打造出来之后，卖什么、怎么卖都已不重要，因为你已是别人眼中的专家，专家推荐什么都不会错。 2、私域流量营销的成功 醉鹅娘深知通过平台带货的局限性，所以她更多精力都花在私域流量打造上。 因为她知道在现在流量成本越来越高的情况下，与其花大精力去获取新流量，还不如把更多时间和精力用在老客户上。 因为只要是第一次购买的人肯定就是会喝红酒的群体，那二次、三次、甚至持续购买是肯定存在的。 而醉鹅娘团队要做的就是如何让已经加了的粉丝持续购买，如何让买了粉丝介绍人来买。 所以就有了免费群里的新品不断推优惠和特权优先体验、低价会员学习红酒知识、高价会员锁定一年消费等策略。 其实关于会员制，政哥一直都有强调，这是我们锁住流量直至裂变非常有用的方式。 因为通过会员制不仅可以预先获得现金流，同时会大大降低其使用其他产品的可能性，保证了会员是忠诚度高的优质人群。 而这时再加上产品没问题，就更容易产生口碑传播、裂变转介绍。 3、起步方式的成功 其实醉鹅娘最大的成功之处，是创业模式的选择，也就是轻资产。 如果有了解过醉鹅娘早期宣传内容的都知道，她早期的视频就是在家靠自拍自播的形式普及红酒的知识，每天一条。 等有粉丝基础之后，才开始增加视频的场景化、多人化和故事化。 整个前期都是非常轻资产，无非就是准备视频脚本，然后成为视频，等粉丝有了，有人开始问有什么红酒推荐，这些红酒在哪里买的时候，再准备酒类产品，直至成立自己的团队、线下酒庄和公司。 当然前期她做的也非常困难，面临的也是无播放量、无关注，但这只是心理的挫折，并没有经济的损失和压力，只要调整好心态，就可以继续前进。 倘若她一开始就以卖酒为主，先花大量资金屯红酒，再以红酒为素材做视频，那结果就会截然相反。 因为前期也会无人问津，但资金投入大，那压力就非常大，也非常被动，很有可能就倒在了资金压力下。 所以这也是为什么政哥会致力于轻资产创业的重要原因。 三、在醉鹅娘案例中我们能学到什么？ 其实醉鹅娘的商业案例就是政哥一直强调的轻资产创业模式。 包括政哥给很多群里的小伙伴规划的案例和政哥公众号里的【副业/创业实战篇】系列里的文章所运用的打法都是和醉鹅娘大相径庭。 比如人设定位，哪一个政哥写的实战文章没有写人设打造的？ 而且都写的非常详细，包括朋友圈内容的规划、文案的编辑等都写的一清二楚。 比如引流内容的规划，哪一个政哥不是根据消费者最熟悉的痛点来打造的？ 每一个系列政哥都列举了详细的案例和说明，只要按照这个思路去填补系列里的内容，就能形成强有力的知识干货。 比如后期的变现，哪一个政哥没有提到会员、裂变和加盟的？ 但政哥写了这么多而且都是轻资产方案，能持续做下去的人真的没多少，其中最大的阻碍就是怀疑和犹豫，觉得这么做不投钱心里不踏实，觉得很虚。 这就是典型的认知问题，老是想着创业、副业赚钱就要投钱，现在醉鹅娘这个成功案例就摆在我们面前，既然人家能做起来，凭啥我们做不起来呢？ 看到这里估计有人会说，人家醉鹅娘本来就是高材生、懂红酒的人，人家优势这么明显，肯定可以这么做呀。 这话说的没错，那确实是人家的优势，但政哥写的【副业/创业实战案例】难道就不是结合大家的优势？ 比如做宠物养生的老戴，本来他就是养宠物的高手，又喜欢研究养生的知识，做宠物养生是不是他的优势？ 副业/创业实战51：48岁硕士研究生的艰辛创业路！你还有什么理由不努力？比如做保险咨询师的阿健，本来他就是做保险理财的工作，又善于营销打交道，难道做保险咨询师有问题？ 创业/副业实战篇67：小哥卖保险创业，该怎么卖才能有尊严？比如做养生保健的小瞳，之前做过养生红糖创业，也喜欢小红书平台，难道让她在小红书做女性养生有问题？创业/副业实战70：江西美女滋补养生膏的赚钱玩法政哥写的案例还有非常多，任何一个都是根据每个人的优势制定的项目，再结合轻资产的模式打造玩法，可以说只要去做了，坚持下去，成为下一个醉鹅娘不是不可能。 所以这就是政哥会拆解醉鹅娘商业模式的原因。 一是因为人家成功牛逼，二是因为和政哥策划实战方案的模式大相径庭，是非常值得没资源、没背景又想创业的普通人学习的。 其实如果悟性高的话，把政哥之前写的近80个实战案例看一遍，也就能琢磨出自己的赚钱方向和方法。 如果看完后还是心里没谱，就来找政哥，政哥给你诊断，给你策划详细的执行方案。 下面这段话建议每天读一遍： 混一天和努力一天看不出任何差别，三天看不到任何变化，七天也看不到任何距离。 但是一个月后会看到话题不同，三个月后会看到气场不同，半年后会看到一定距离，一年后会看到人生道路不同。 你继续堕落下去的话，你的天赋就会被全部收走，你身边原本比你差的人，也会靠努力一个一个超越你，你继续差的话没人会等你。 所以请不要在该吃苦的年龄选择安逸，走自己的路为自己的梦想去奋斗，即使有人亏待你，时间也不会亏待你，人生更不会亏待你。
|
|
|
