和你一起拆解亚朵商业模式

                                            IN_HOTEL  2021.6.1

亚朵酒店 ：一个会讲故事的酒店，创始人兼CEO耶律胤：毕业于燕山大学旅游管理专业，湖畔大学第一期学员，曾是华住酒店、如家酒店集团创始团队核心成员。据说创始人旅行中意外造访了云南怒江边中的亚朵村（风景秀美、民风淳朴），因此为灵感创立了亚朵酒店。旨在以人文情怀构建城市“乌托邦”。打造“新住宿、新文化、新消费”为一体的生活方式品牌。是以酒店为“第四空间”的开拓者。

来源：中国饭店协会

来源：中国饭店协会

上海亚朵于2013年开设第一家名为“亚朵村”的酒店，用“酒店+文化+互联网”的思路践行，并逐步建立起遍布中国136个城市的酒店网络；截至2021年3月31日，公司共有119家酒店位于一线城市，367家酒店位于新一线、二线城市，全国酒店客房总数为71121间。按亚朵发展加盟手册介绍，亚朵目前居于中国中高端连锁酒店排行榜榜首。

起初亚朵酒店对标星巴克“咖啡即生活”第三空间，并与三联书店、商务印书馆合作，打造人文气息，用户可以阅读和借阅的第四空间。同时，还打造摄影主题，挂在酒店客房，打造特色风情，快速聚拢了亚朵的首批客户。2016年，亚朵酒店与吴晓波合作在杭州建立了第一个IP酒店“亚朵·吴酒店”。随后亚朵网易严选酒店、音乐主题酒店、知乎酒店、“QQ超级会员”酒店等十余家IP酒店推出市场。

2019年6月13日，亚朵签订辅导协议拟在A股IPO。2020年1月7日，更换辅导机构再次发起上市辅导，2021年4月辅导工作终止。梦碎A股后于2021年6月转战寻求在美国纳斯达克上市。一篇《亚朵酒店再冲IPO：现金流吃紧情怀需要更多买单人》的分析文章称，“亚朵为何着急IPO呢？业内有几种猜测：一种是当下一、二级市场当前对“连锁”招牌的青睐和高估值；还有一种说法是，亚朵在现金流方面或正处在窘境。自亚朵酒店公布招股书以来，很多负面消息众说纷纭。

亚朵品牌矩阵

旗下拥有A.T.HOUSE、亚朵S酒店、ZHotel、亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居六大住宿品牌，及场景零售品牌AtourMarket亚朵百货，并已孵化三大原创生活方式品牌，包含「αTOURPLANET亚朵星球」、「SAVHE萨和」，以及「Z2GO&CO.」，覆盖包含睡眠、香氛个护及出行等领域。

来源：亚朵加盟手册

对标豪华酒店：A.T.HOUSE、

对标五星酒店：亚朵S酒店、ZHotel、

对标四星酒店：亚朵酒店、亚朵X酒店、

对标三星酒店：轻居酒店，

如果你所在的城市能级还不足以让丽思卡尔顿、瑞吉、宝格丽、柏悦、侯爵等这类品牌下沉，然而消费能强又太多钱烫兜，作为商业精英的TopOne 要享受富人生活，亚朵A.T.HOUSE是你的不二选择😄。

与全季、美居等友商标准化、模组化设计不同，亚朵定位于中高端并植入了属地旅行、人文等文化元素避免同质化和审美疲劳，是国内中高端酒店品牌的开创者。一方面产品定位和塑造有基础，另一方面不断尝试突破、跨界创新、多元化发展取得一定成功，赚取了一波流量，被时代裹挟向前，先后与吴晓波、网易音乐、知乎等IP文化植入。同时依靠友好服务理念获得了一波住客的青睐，这其中也包括了我，（对于月收入4千块的人来说出差自贴预算，花掉半月工资奢侈一晚去体验A.T.HOUSE也算改善生活吧。）

酒店盈利模式

根据公开数据显示：管理加盟酒店收入为营收主要支柱（占比约56%），零售收入和其他占比呈上升趋势（占比约13%）， 且未来有望进一步提升，其他为自有租赁改造酒店营收（占比约31%）。

亚朵企业经营哲学：

       亚朵是一家使命驱动的企业，以用户为中心，立足于客户体验，旨在构建一个人与人之间有温度连接的社区。

亚朵发展历程：

亚朵品牌优势分析：

亚朵品牌硬核分析：

走窄门，以“极致体验” 作为核心击穿点，作为品长期壁垒。

立足体验，避免陷入同质化竞争，寻求利润增长点和溢价空间。

确定的行业，确定的趋势，确定的需求变化中，

紧盯未来客户需求的变化打磨产品，而不是用工业时代思维复制产品，跑马圈地，野蛮扩张。

 商业画布分析：

秉承”让人与人之间有温度的连接”的使命。

以“服务体验”+“极致产品”+“组织创新” +“文化价值观”核心竞争力。专业管理团队、口碑荣誉、会员体系、高溢价和高品质的品牌优势，全品牌矩阵聚焦大众出行住宿市场。用户第一，不断打破边界，成为品质生活的引领者，成为领先的生活方式品牌集团；

个 人 思 考

酒店行业长期具备市场需求的确定性，短期发展与成长受疫情、政治、经济等不确定因素影响存在波动性。商业出行和旅游活动受阻，导致酒店经营承压，行业内竞争对手不断增多，行业内卷，人力、房租等成本不断增加而蚕食着酒店毛利，酒店投资人只看重回报率。

未来的增长点在于：整合提量+升级提价+轻资产扩张实现长期高成长确定性。

1.IP酒店已是大势所趋，然而尝新后续质量和服务如果不能得到保证，热度逐渐减退，则会被同行远远甩在身后。

2.同样IP存在暴雷、过气、人设崩塌的风险，与酒店联名IP酒店也会受到舆论影响。

3.IP酒店投入产出比如何？盈利能力如何？只有加盟商“验证”之后才能知道。

4.伴随着酒店从增量竞争向存量竞争转变，市场竞争日益加剧，能给加盟商、投资人保持持续的盈利、高额的投资回报率，对任何一家酒店管理公司都是一个瓶颈。

5.酒店是生活的一个场景，以酒店、IP衍生出更多符合消费需求的多个生活场景权益周边产品，创造更多的收益。酒店场景下的零售新模式，能否成为新增长点尚不可知。

6.酒店投资的门槛很高（资金门槛、专业门槛、物业及地段），需谨慎。前期需要精准定位和专业的团队支持来规避风险。