招商加盟不复杂！原来喜茶、一点点奶茶都是这样做的

上文分享了加盟模式设计和模式的选型，这次将通过四个案例深度解读：

1. 东方爱婴的加盟模式
2. 喜茶的股份联营模式
3. 一点点奶茶的区域加盟模式
   
4. 小肥羊的加盟模式

案例一：东方爱婴

先看一下它的发展历程：

目前直营门店：13家

特许加盟门店：856家

东方爱婴是国内率先提出 0-3 岁早期教育细分市场这一概念的教育机构，是中国早期 教育的先行者。 

东方爱婴创立婴幼儿 3 个月分龄和混龄的早期教育模式，研发出适合中国 0-3 岁婴幼儿的 6 阶段、9 大类、31 门互动早教课程和针对 0-36 个月婴幼儿每月成长教育需要的抱抱熊家庭互动早教产品体系。

我们在看看东方爱婴连锁的总部的职能设计，即为加盟商提供什么服务。

其中加盟商加盟后，提出了加盟全程帮扶政策，关键的课程，总部输出专业的老师进行授课，持续12周，共84天的长时间陪跑。

东方爱婴连锁把从加盟到开店划分三个阶段：筹划期、筹建期、开业督导期。

筹划期间：

主要集中在第一周和第二周，为加盟商提供门店运营的策划和商务事务的指导。

筹建期间：

提供拓展经理进行为加盟商选址指导，从第3到第8周开始，一直提供设计和装修的指导，把加盟商省钱省事省时。第9周和第10周，开始教具设备采购。

其中从第4周开始做团队建设的指导、定价方案，开业方案设计，以及最后输出员工的培训。

开业督导期：

督导期就是开业完毕之后，还有后续总部的督导，为的就是把东方爱婴的标准化贯彻，以及平常的营销推广指导。

其次东方爱婴的加盟政策和加盟费用设计如下：

加盟费用的构成因素有：加盟费，教具费，保证金，品牌使用费。

加盟费：26.8万/23.8万/19.8万

教具费：9.87万

保证金：5万

其中影响加盟费的因素有，加盟的城市，例如一线城市、二线城市、三线城市。不变的是门店店铺的面积350平方米。

值得注意的是，品牌使用费的设定是全年的营业流水的6%，提前收取6万预付，年底结算，不足部分补交就可以了。

案例二：喜茶的股份联营模式

喜茶成立于2016年，全国门店一共397家，模式设计是采取股份联营，即喜茶总部是占比60%，加盟商是占比40%。

喜茶的加盟流程如下：

第一步，统一到总部面试

第二步，交纳10万保证金

第三步，指定门店轮岗（半年时间）

第四步，轮岗半年后再提交申请

第五步，到总部指定区域开店

最后开业。

案例三：一点点奶茶的区域加盟模式

在上个世纪九十年代。当时在台湾它的名字叫50岚奶茶，品牌进入内陆运作,之后有了一个非常好听的名字，那就是一点点。

在上海成立内陆的总部是2011年，自从那以后就有不少人知知道了一点点奶茶的名气，在内陆的人气可以看出这是一个非常有潜力的品牌。

先看看一点点奶茶的目前基本门店情况：7家直营＋1700家加盟店。我们且把它分为两个阶段：初创期和现阶段

一点点的初创期

一点点采取的是区域特许加盟模式，现在一点点奶茶采取单店加盟模式。

例如它前期的区域加盟模式：

区域开放地区以及代理费用有杭州（120万）、上海（120万）、成都（100万）、苏州（80万），其中加盟代理费用包括：加盟费、保证金、培训等费用，不包含店铺租金，人员薪酬等费用。

区域代理之申请，市区内人口达30 0~500万人口以上之「市辖区」或「县级市」为主，例如：「河南省/洛阳市」属上述区域、区域代理初期费用约100万以上。

其中需要注意的是，成为区域代理加盟商后，自己开店总部不再收取加盟费，但是自己开发加盟商，加盟费和总部是7/3分配。总部在代理区域开发的加盟商和区代理是3/7。

一点点的现阶段

现在它转为单店加盟模式，加盟费用组成如下：

品牌授权费用：15万

人员培训费用：1.2万/人

保证金费用：5万

装修（门头灯箱）：4万

品牌运营管理费：1万/年

首批进购票材料：5万

设备费用：6万

店铺装修设计费用：8000元

案例四：小肥羊的特许加盟历程

小肥羊的品牌创立于1999年，创始人是张刚，成立到上市只用了9年，在餐饮行业还是非常有实力和话语权的，2009年，就已经143家直营，256家特许，以及还有20家门店走出了国门。当我们到底是先做单店特许加盟还是做区域特许加盟的时候，我们姑且看看，小肥羊的发展历程，我们可以简单分为三大发展阶段：

第一阶段：加盟为主，重点直营；
第二阶段：直营为主，规范加盟；
第三阶段：重启加盟，全球扩张。

我们讲一下两个版本，一个是2001年的二级特许加盟，一个是2007年的区域代理加盟模式。

在第一节我们就分析过二级特许加盟和区域代理加盟的区别，我们回顾一下，区域特许简单表达就是，总部授权给你，你可以自己开店，在规定地域和时间内开多少家门店，但是不允许你授权给别人开店。

而二级特许是可以的，例如河北的李总是二级特许，他的顾客刘总看到这个项目不错，想加盟小肥羊，李总是可以授权给刘总加盟，不用通过小肥羊总部授权。

也就是说，二级特许在该管辖的区域可以充当“总部的角色”（即特许人）。

我们先看看小肥羊的2001年版本的二级特许加盟：

省级的二级特许加盟

开店要求：最少一家门店

店铺面积：800-1200㎡

合同期限：5年

加盟费用：100万

品牌使用费：30万/年

保证金：30万

支付方式：加盟费一次性付清

市级的二级特许加盟

开店要求：最少一家门店

店铺面积：600-800㎡

合同期限：5年

加盟费用：50万

品牌使用费：10万/年

保证金：10万

支付方式：

加盟费一次性付清

二级特许加盟模式，让小肥羊走得非常快，2001-2003年，3年期间，招募了6家省级二级特许加盟商，以及招募了6家市级二级特许加盟商，一共开了660家门店，在快速扩张过程中，给小肥羊带来了品牌和规模效应，从而实现了多盈利模式，例如卖产品＋卖模式＋整合供应链，最重要的是企业不仅赚钱了，还值钱了。

但是最后的管控问题也接踵而至。再看看小肥羊在2007年版本的区域加盟模式是怎么设计，加盟级别分为三大等级：

省级的区域特许加盟：

店面积：1000㎡

合同期限：5年

加盟费：50万/年

前期广告费：15万

保证金：一年加盟费

投资费用：约200万

地级市区域特许加盟：

店面积：800㎡

合同期限：5年

加盟费：20万/年

前期广告费：10万

保证金：一年加盟费

投资费用：约80万

县级市区域特许加盟：

店面积：500㎡

合同期限：5年

加盟费：10万/年

前期广告费：5万

保证金：一年加盟费

投资费用：约60万

备注：

1、加盟费支付方式：5年加盟费一次性付清

2、投资费用包括：店面装修费用、房屋租赁费用、设备设施、流动资金等项目；

3、店面按照小肥羊公司统一标准装修；

这个版本就没有授权了，就是单纯的加盟门店。因为需要慢慢把加盟回收成直营门店了。即战略规划是：先做大，最后再做强。