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1，今天就不配图了，也不做其他的论点，因为两个动作加一起的话。要多补充半个小时的时间，所以就精简。直接一条一条，从上往下标注，大概讲50条。讲完就结束。 2，我淘到的第4台机器，是尼康的z30双镜头套机。具体细节参数也不讲了，前三次机器分别是索尼a6000，索尼a7m2，尼康d750。本文没有任何配图。 3，首先第1层面应该是确定自己的需求，我在小红书b站抖音快手各种看评测，刷各种博主的视频，大概刷100个到200个左右。当然今天主要讲的是价格因素，就不讲性能参数了。 也就是说我把淘宝旗舰店和京东旗舰店，以及京东其他的授权店的价格做了一张表格，进行对比。接着再去各家评测里面的评论区，看一下他们那个时候购买的价格区间是多少，有些人是618购买了，有些是去年购买的，有些是最近购买的。 当然，价格肯定是有高有低的，我们主要找的是主价位，也就是基本的市场价。处于什么期间，这样你再去闲鱼上搜索大概区间价格。 如果你嫌麻烦的话，也可以用我以前所讲的百分之15原则。说的简单一点，比如说在闲鱼上卖相机的商铺老板，他肯定要加价去卖，那么你把他的价格除以15%，就是市场的平均价格。当然不同商品价格区间不一样，有些你就除以5%就行了。 并且价格因素还关乎到供求关系，市场引导和上游供货商各种因素。所以并不能用上面的参数，来判断一切的商品属性。 比如相机市场，他卖某款机器标价5000，那么你就把它价格除以5%，得出来的基本市场区间价格是4600~4700左右。但是这种方法并不靠谱，你要看相机成色，要看它的上市时间，要看市场的供求关系，要看它有没有搭配其他的配件。 4，比如十几年前老机器或者是8年前的老机器，基本上你在闲鱼市场还可以看到全新的，就基本不要碰了，百分之八九十都可能是翻新机。反而是那些用了七八年，有明显掉漆，使用痕迹，有明显的磕磕碰碰，反而没有啥功能性的问题，只是外形不太好看。 所以这里就强调了一个核心的点，买相机的很多小白他们只看成色，却不看生产日期，年份和市场保有量，以及市场的供求关系。这就代表着买相机，只看它的外观，从而得出这款机器没有任何的问题，这是不靠谱的购买逻辑。 5，刚才已经讲了，把市场的平均价位列成一张表格。这里的价位基本分成三大类型，第1类型是相机的首发价，也就是上市时间的价格。第二价格是相机的溢价区间，也就是涨价之后的价位，第三区间是相机的市场供求关系，也就是炒作成分的价位。 第一区间价格很好理解，这是相机啥时候上市的？上市的时候的标价是多少？那么官网数据都有的，直接去搜索就行了。 第2幅度的溢价空间，主要代表着是不是官方带头产生的溢价，比如说官方价位慢慢往上标，然后其他供应商价格也往上抬，接着其他卖相机的人价格也往上涨？ 第3幅度的炒作空间，比如说抖音快手一直有人在推CCD相机，导致CCD相机的价格不断的上涨，事实上可能值100块钱的，现在能卖七八百，那么这就是炒作空间，并不是溢价空间。溢价空间指的是他值这个价格，只是稍微贵的一些价格，让少部分有强烈需求的人能够得到他。 而炒作空间是没有这些强烈需求的人，他们被误导了，认为这个东西是好的，是有价值的，然后花了不对等的钱去购买了这个低端价格的商品。 6，比如尼康z30，它的首发价是4799机身，然后双镜头，套机是7499，到了现在，京东旗舰店的官方售价是8399。那么从7499~8399，差不多涨价幅度是1000块钱左右。 我今天淘到机器大概95成新，然后是尼康z30的双套机镜头，并且有配一个充电器和两块副厂电池，加两UV镜以及贴的钢化膜，快门数7700左右。充电器和电池JJC牌子的卖358块。如果按照这种推断逻辑来讲的话，那就是双套头的机器又花了不到7000块钱购入。并且还有一年的保修时间，他是2022年10月国庆节购买的，刚好一年时间给它卖了。 所以这样来讲，7300块钱买到的尼康z30的套机镜头，有UV保护镜，钢化膜以及充电器和两块电池，成色95新快门7700。这个价格我感觉还行啊，可能砍价一下还能够少个100块，不过没必要，我感觉行，所以我就拍了。 但这里有几个问题一定要知道，那就是天猫海外仓的那些机器和港版的机器，它是完全不一样的。所以买相机最好就是买国行的版本，不要买海外版本。 除非说你能在日本，去日本尼康的线下店，你直接买过来再邮寄回中国当然可以，那肯定是没问题的，不过，据说有些尼康的那些日本机器，他们在线下门店销售的是日版本的机器，也就是没有中文的按键，上面的按键全部是日文的。 这样你根本也不懂日语，你买回来也没啥用，而且你哪怕能用你懂日语，你也不好卖给其他国内的相机的爱好者。 7，并且我以前也讲过了，你买机器最好是有发票凭证的，特别是我买的机器，他把京东购物的发票凭证都给我截图看了，并且他邮寄过来的地址，也是他快递给我的那一个地址和方位，各种推断和理论都没有任何问题。因为有箱规有凭证，这代表着你以后进行二手再次的转卖会更好出手。 而且再给大家讲一条，就是那一些上万块钱的相机的箱规，哪怕京东旗舰店购买之后，也要找个地方给它放在那个地方！不要乱动，不要给它当废纸扔了，你把它当废纸壳扔了，可能也就值个两毛钱。但是你挂咸鱼上卖给那些需要箱规外包装盒子的老板，可能值两到三百块钱。 所以有箱规凭证的好处，刚才已经讲了有这三条。第1条，如果说保修期还没过，你可以继续保修，因为尼康他只看保修上面的标注信息不看购买者。第2条就是你能够挂到闲鱼上更好的出手，因为你有更全的信息，来证明这个机器是你的。第3条就是箱规，哪怕你机器卖了，箱子还能够卖个一两百块钱，最低也能够卖几十块钱，是有人要的。 8，如何和卖家沟通交流，看他的动态沟通交流，套他的话，和确定到底有没有问题，这些东西以前有讲过，今天再重复讲，炒冷饭了，没意思。但你基本要注意几点，并不是说不能和那一些专业卖相机的老板沟通交流，不能买他的相机，只是买他的相机，我们掉坑的程度会比较高，所以尽量和个人买家入手。并且要把基本的聊天信息，全部对话的方式放在闲鱼聊天中，这样后续小法庭才能有依据评判。 9，当然，大多数看今天这篇聊天记录的人不买相机，但你要理解我讲的是逻辑思维和购物的基本方法论，所以你买其他的商品，都可以借鉴参考对比。无废的逻辑就是推断这个卖家到底靠不靠谱？然后产品有没有相关的问题，以及你要有自己的购买预算，接的就是价格区间的基本判定方法，还有售后维权相关的处理，这就四大类。 10，卖家靠不靠谱，我们以前也讲过了，不要和信用分差，没有信用分授权，或者是主页卖的宝贝非常杂的卖家购买。 并不是说他没有信用分授权就不能买，只是我们要最大可能避坑，就没有办法只能去过滤筛选。并且也不是说他宝贝卖的很多，就代表着他是二道贩子，这些推断方法都是不严谨的。但作为我们没有经验能力，没有办法去分析判断啊，那就只能和个人卖家买，或者想办法分析他是不是个人卖家？ 11，说实话，相机的购买预算还真是个玄学，因为你买了机身要镜头，镜头一个也不够，要有两个镜头，然后要有电池，备用电池，还要有三脚架，甚至也要买稳定器，有些还要买清洁套装，UV镜，以及各种相机的保护工具，防潮箱，相机摄影背包等等。所以对于我的建议就是按最低预算来讲，就是先买套头，慢慢用。再买个清洁套装，搞两个滤镜，搞一两块电池，搞个内存卡，基本上就可以拍了。 甚至不发视频，你就买最低版本的64GB的内存卡，你也不要连拍，买一个低版本的就行了。有些相机现在支持USB充电了，你都不需要买几块电池的，直接买个充电宝也可以。甚至再想省一点钱，就不买原厂电池了，买副厂电池价格对半。 其实这在某种程度上，也代表着，如果你在闲鱼上购买，同等差不多价位的相机，你看一下对方的配件多不多，如果他有两三块电池，或者是有内存。卡以及其他的清洁套装一并卖给你，那么还是比较好的，这你就不需要再购买了。 因为从某种角度来讲，如果是他自己购买的，他有拍摄的需求，它自然会增添这些设备，包括副厂电池，uv镜头，内存卡等等，这也能够判断出他是自己用的，而不是二道贩子，因为二贩子最多基本就是一台机器。 12，还有一个建议，很多人说做自媒体不知道怎么做，很多视频也不知道怎么拍，如果说你是一个购物需求比较旺盛的人，你就每次把你买到东西，录制成一个开箱视频，扔到b站就行了。多多少少还是有人看的，而且也能够慢慢积累做视频开箱的经验。 因为在开箱介绍你的数码的时候，其实有一点像直播卖货了，就是代表着你要介绍你的商品，介绍你开箱，商品的属性参数等等，我感觉还是非常有意思的。所以大家如果有强烈购物需求的话，特别是客单价比较高的商品，你都可以录制成开箱视频扔到b站，比如说充电宝开箱，手机开箱，电脑开箱，显卡开箱，主机开箱，平板开箱等等。 13，我感觉买二手商品，千万不要和那些蹲货的人一样，蹲个半年，一直收藏，然后下降的价格也不买。一直等着下到最低，这样早就被别人买掉了。我感觉符合市场基本的价格区间就可以买了，最多就是贵个100块钱而已，你提前享受到这个商品，其实是值得的。 比如最近华为mate60发售了，很多人线下没买到，然后加个500块钱去闲鱼上买，虽然也是全新的，但是加了500块钱。他不差这个钱的话，提前买到，提前上手激活了，他感觉很爽，那么就500块钱就花的值。 我感觉买二手数码商品也是类似的逻辑，你非要某款相机，然后每天看各种评测，看各种开箱视频，但是就感觉太贵了，贵了一两百块钱，那么我感觉没有必要，等了直接买就行了。但如果说贵了一两千块钱，你想等618或者双11，那么你也可以继续等待。事实上我也想等双11买全新的，不过等两个月时间太久了，现在官网溢价太严重，而且也没货，然后我才考虑二手的。 否则我前三部相机都是买的二手的相机，我已经买的厌倦了，还是想买一个新相机从零开始用。买新相机有保修，有平台做担保，有售后服务，买二手相机这些东西都没有，一手交钱一手交货，你只要确认收货了。货款就跑到他的支付宝账户了，后面这个机器出现问题了，那么只能自己处理。 14，我感觉任何行业都差不多，只要没有试错，就不可能有能力阅历经验的增长。而想要有增长，就必须学会试错，必须趟那个浑水。当然我换相机也有点多了，因为一个相机的性能和参数都没有完全搞清楚，盲目去换相机，并不能让你的摄影技术提高。 反而是要学会沉淀，学会搞懂最基本的原理，这才是真正摄影的逻辑。并不是说换了一台好的摄影相机设备和镜头，就能够拍出好的作品。当然我也想到了这个层面，所以我从全画幅换成了APSC画幅。画幅比例缩小了，有些人都觉得你这个是反向降级了，反而我觉得是升级了。 那些摄影高手，哪怕用一个半画幅的机器也能够拍出好的作品，所以并不一定是全画幅的相机，才能够拍出好的作品，而半画幅的就不能。所以不是在于画幅的问题，而在人的问题。 15，今天时间有限，又扯了半个小时了，下次有空再补充了，先小小总结一波。 a.如果是商铺卖家，把它的价格下调到5%~15%，这就是市场区间的价格。 b.天猫海外仓的机器，港版的机器和国行的机器是有非常大的区别的，它的溢价空间也大。 c.学会把市场的价位区间做成一张Excel表格，进行统计分析。 d.建议买贵重二手数码商品，最好有箱说凭证，这样对你后期是有好处的。 e.电子数码商品，购买之后的配件附属属性。 f.尝试把数码商品，做开箱视频，更新上传到b站。 g.不要当个蹲蹲党，符合市场价位区间就可以入手了，等待才是最大的财富损失。 h.自己试错，去趟浑水，才是最好提高自己能力阅历经验的方法。除此之外，要么第2种，让别人淌浑水，然后别人告诉你他的作死结果。
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