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最近在商场、步行街等人流较大的区域都可以看得见流动的彩票售卖柜台或者自动贩售机，这会是一门好生意吗？ 随着我国房地产市场下行，新建小区的数量越来越少，能开的社区店数量自然有限。与此同时，经营彩票是目前各行各业同质化竞争之下投资门槛低、技术难度低，现金流有保证且市场庞大的好生意，涌入者自然也多。也就出现了新增社区店供不应求的局面，自然新的进入者必须另辟蹊径。 一家门店生意的好坏，自然首先看的是流量。不然十字路口的门面租金就不会比背街的门面租金贵了，大社区的门面租金也就不会比小社区门面租金贵了。流量决定了生意的基数。 既然流量决定了生意的基数，那新的进入者最好的选择就是去到新的流量地。商场自然是好的选择。 【如果你或你的朋友也去过商场的彩票点玩过刮刮乐，可以想想它和小区门口的彩票店有什么区别？】 比较商场店和社区店的不同，便可以看到二者挣钱逻辑的不同。 首先，商场店（包括街头店）的流量几乎是一次性的，很难固定，其复购率其实是很低的。因此，就要求商场店必须在客单价上下功夫。 由于要求客单价，自然商场店的产品类型就与社区店大不同，其多以即刮即中类彩票为主。普通的一张即刮彩票都是五元起，比社区店2元可投注双色球、大乐透，明显高了很多。同时，即刮即中彩票提供了即时的刺激，让消费者短时间可多次尝试，尤其中了小金额，一般都会继续刮下去。一般客单价可以是10-50元，甚至更高。 其次，消费者的消费习惯不同。商场店多是年轻消费者，他们追求的就是刺激，收获不确定性下的小幸运，也就是单纯为了好玩。没有社区店消费者那么强烈的目标性。于是就要求商场店比社区店在店铺动线的设计、装修、运营和成交上多花心思。 吸引、转化、提高客单价是商场店抓住一次消费者必须要做的功夫，这些消费者完全可以因为营销的刺激一时兴起购买，但完全也会因为无感而忽视。显然，社区店的消费者忠诚度就高得多了，因为他们明白自己要完成什么目标，自然可以忽略体验。 商场店想要经营的更好，确实需要更多的唤醒消费者的目标感，哪怕只是寻找一次刺激或者小幸运，都必须让消费者明白店铺可以提供的价值。 可以说，社区店提供的是功能价值，商场店提供的是情绪价值。 凡是做流量生意的都必须构建起营销的势能，使得消费者接触就成交。它难在营销势能的构建上。 凡是做复购生意的都必须做好长期的服务，使得消费者可信任。它难在长期坚持，并不断优化。 前者就是商场店，后者就是社区店。 商场店构建营销势能就要求运营能力，比起社区店经营仍然要难一些。毕竟社区店有时只需要存在时间久一些就可以获得消费者信任，再加上社区店经营者本身也是社区一份子，天然有着信任基础，其经营得越久越稳定。显然，商场店要不断拉新，甚至还需要不断更换场地，随着人流走。 好在，商场店的经营成本一次性投入不如社区店，试错成本不高。于是商场店的经营者最好的策略就是短时间内一次性投多个商场店，扩大流量规模才可能确保盈利。如果学社区店采取单店模式则很容易亏损。 本质上来说，流量生意其实也是个概率。 相信大家都明白了商场店的经营逻辑了，能不能挣钱也就自有答案了。 【如果你或朋友也正在考虑一门小生意，希望对你们有启发】 |
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