真的太可惜了，很多人明明有很多成功的机会，却因为错误的认知，白白浪费掉了。
在很多人眼里，学历和家庭优秀的人，才可能成功，至于自己，普通学历，普通家庭，成功的概率几乎为0，因为这样错误的认知，让他们对未来不抱期望，做什么事都有点摆烂，即便有机会来了，也觉得不属于自己，也抓不到！
学历和家庭虽然有一定影响，但不是决定性因素，真的决定你人生高度的，是3点很关键的认知，别再犯傻了，赶紧放下对“学历、家庭”的执念，耐心看完接下来的3点认知，即便你再普通，也会有更多的成功机会！
这3个认知，是我结合冯仑的智慧总结出来的！
很多人不太了解冯仑这个人，他是商界思想家，身价是以亿为单位计算的，他牛逼到很多国内的大企业家，都被他指点过。
话不多说，进入正题。
01
与人交往，一定要学会做“孙子”
这里的做“孙子”其实是冯仑提出的一种特别关键的心态，叫孙子心态。
注意，这不是让你卑躬屈膝，各种“舔”别人，而是我们要把姿态放低，多站在他人的角度去考虑问题，多为他人着想。
比如你和朋友相处，你啥都听你朋友的，绝不提出任何反对意见，这不叫孙子心态。
你愿意耐心倾听朋友说的每一句话，认真思考怎样才能给朋友带来更多好处，这才叫孙子心态。
任何人只要具备这种心态，人际交往很难再碰到什么难题！
因为一个人如果处在了孙子心态这种状态下，其实就是时时刻刻都在冲击其他人的人性。
人性有一种特征叫渴望被认可和理解，孙子心态，完全就是在告诉他人：我愿意理解你的观点，我也很认可你，别人很难招架住的，会不自觉的对你产生好感！
每个人避免不了的就是沟通，孙子心态还能大幅度提高沟通效率，因为我们认真的站在他人的角度去思考了，我们就会更容易窥探到其他人的心里想的到底是什么，沟通起来就不会牛头不对马嘴，效率更高！
但人的本能是遇到事情，第一时间站在自己的角度去考虑，我们怎样做到孙子心态呢？
以下几个步骤最好长期落实！
1、试着做一个角色扮演。
也就是每次和他人相处的时候，问问自己，如果我此刻就是他，面对这些情况，会怎么想？
2、认真的关注和倾听。
在和别人交谈的过程中，尽可能把话语权都给别人，让别人痛快的说，说的越多，我们得到的信息越多，才越好进行换位思考。
并且说多了，他们的神态、肢体语言也会暴露的多，再次方便我们判断！
3、一切皆有可能。
每个人的想法天差地别，我们一定要有一颗包容的心，才可能做到换位思考，否则看见与自己想法不一样的想法，就直接否定掉，那还怎么换位思考呢？
02
哪里人少，你就去哪里
冯仑说过一个淘金热的故事。
原来有段时间全世界掀起了一股淘金热，全世界有很多人，都往某个地方去淘金，都说那里只要去了，就能挖到金子赚钱，但最终赚大钱的人，你肯定想不到。
不是那些去淘金的人，淘金的人大多数都基本没赚到钱，真正赚钱的，是卖牛仔裤、开旅店、卖水的人。
你知道为什么吗？因为金子只有那么多，但因为太火爆，导致来挖金子的人实在是太多了，竞争非常激烈，所以每个人分到的东西很少！
大家都关注挖黄金去了，牛仔裤、旅馆、水这方面的生意关注的人就少了，由于来挖金子的人实在是太多了，喝水、牛仔裤、住旅馆的需求又暴涨，有人看到了这个机会，入局，赚的盆满钵满！
这些人所处的地方，就是人少的地方，机会不少，人很少，意味着每个人能分到的利益特别多！
只有在人少的地方，才可能获得更多的利益，这是一个必然的结果！
因为人多的地方，人会越来越多，人性是从众的，大家看那个地方人多，即便啥都不懂，也会不自觉的参与进去，人多的地方拥有的利益越多，人聚集过来的速度就越快！
至于人少的地方，只要有一定基础保证的利益就足够了，毕竟瓜分的人太少，随随便便都能获得不少利益！
领导布置了一个任务，这个任务领导忽略了一个细节，会直接导致任务失败，很多员工习惯性的直接听从了，你选择去人少的地方，等会议结束后，单独找机会和领导谈谈你的看法，你就可能会被委以重任！
在商业上，很多新晋的富豪，基本没有一个人是做之前很多人关注的老旧行业发家的，大多数新晋富豪，都是靠着做很多人没听过的行业发家的！
你有一个朋友到处借钱，很多人都不太想借钱出去，你选择了人少的地方，借钱给他，你这个人情就会做得非常大！
03
越想要钱的时候，就越要远离钱
这是一个看上去很离谱的观点，有人可能会想，越想要钱的时候，越远离钱，那不就远离了自己的愿望了吗？
现实生活中的规律其实是这样的：越想要钱的时候，远离钱，才能得到钱，如果不远离，放纵自己想要钱的欲望，钱会跑掉，你会得不到什么钱。
我有一个做销售的朋友，他对钱充满了渴望，所以拼命的工作，想尽办法提高自己的收入，但很遗憾，他发现自己无论怎么努力，收入总是上不去，这正是因为他太想要钱了。
他是这样做销售的：任何客户只要进店，他都会积极的和客户推销产品，赚取提成。
这种非常想要钱的状态，让他眼里只有钱，却没了客户，不再考虑他人的感受，违背了赚钱的本质。
钱这种东西，对任何人都有非常大的诱惑性，如果我们太想要得到很多钱，就容易被钱所操控，满眼除了钱，啥都没有，想着能赚一分是一分，真正赚大钱的事情，往往就会忽略了！
后面我这个朋友意识到了这点，即便心里很想赚钱，也尽量让自己远离钱，他的销售行为就变了，不再是见人就推销，而是先聊家常拉近关系，只适当的提几次产品，至于买不买，全看他人。
这样让人不反感的方式，他和很多客户变成了朋友，到后面，压根不用他做什么推销，客户主动找他买买买！
他脱离了钱的掌控，变得更加冷静，就从中洞察出了这种高纬度的销售方式。
只要涉及到了钱，这个理论在任何时候都管用，远离钱，才能跳出钱的掌控，从全局更冷静的去思考！
