【原】如何让别人对你更友好？多听少说常点头，人人把你当朋友

如何让别人对你产生好感，如何让别人对你友好？

如果你的形象一般，口才一般，背景一般，地位一般，还想对他人施加影响，那么，告诉你一个诀窍，掌握这个诀窍之后，你在跟人交往的时候，别人会对你产生好感，不管你走到哪里儿会受欢迎。

这个诀窍就是【善于倾听】。

为什么【善于倾听】的人，让他人产生好感，能够影响他人呢？这个技巧就是让对方把你当成自己人，让对方进入你的轨道，不知不觉接受你的影响。掌握好这个技巧，你在人际交往中，往往到哪儿都会受欢迎。

大家好，欢迎来到专栏《驾驭人心108招》，本文是第45节【善于倾听】，本节为你拆解【善于倾听】这个技巧背后的原理、方法、底层逻辑以及应用场景，让你掌握倾听的力量，赢得他人的好感，更轻松地搞定人办成事。

有这样一个案例。

小李新到了一家公司担任部门经理，但是，对于手底下的这些人，包括对公司的业务，他并不是很熟悉。

小李请教一位老领导，如何尽快熟悉他的部门业务，尽快把团队整合起来了。

老领导告诉小李一个重要的诀窍，那就是：善于倾听。

小李就照着老领导的话去做，每当有下属找到他请示某些问题，该如何处理时，小李总是会这样问：

你觉得，如果你是经理，你会如何处理这样的问题呢？

通常在这种情况下，小李的下属一听，领导也想听听自己的建议。

小李往往还会接着说：“你会给我怎样的建议呢？”

小李的让下属往往“自豪感”油然而生，很快给小李提出了一堆的建议。

最后，小李在跟下属谈话的过程中，从来没有打断过下属，而是一直在认认真倾听，最后小李从下属这里了解了很多的情况，根据自己的判断，帮助下属们做出了正确的选择。

下属对小李的赏识也非常感激，工作都很尽力。

一段时间以后，小李就在公司站稳了脚跟，下属对小李都有好感。

可以说，这就是【善于倾听】给我们带来的效果。

为什么小李初来乍到，很快可以站稳脚跟呢？

有一个最重要的原因就是他【善于倾听】，让下属觉得受到了重视、尊重，所以，对小李也产生了信任感，愿意亲近小李。

【善于倾听】这个技巧背后的原理其实很简单。

就是：每个人都希望被他人尊重，获得他人认可。

【善于倾听】的人，等于是把说的机会让给别人，自然也会赢得他人的好感。

所以，【善于倾听】这个技巧，在我们跟人交往的时候。作用非常非常大，而且效果也是非常非常好。

它的底层逻辑就是：把说的主动权交给别人，自己适当引导对方说，这样你就可以从对方那里获得信息，赢得好感和他人的尊重，同时你还能影响对方。

那么，我们如何利用好【善于倾听】这个技巧，提升我们跟人交往或者是做事的效果呢？举例三个应用场景。

应用场景一

作为公司的领导，你在公布某项决策之前，可以先倾听一下员工的意见。

比如说，开会的时候，你先对大家说：今天把大家召集在这里开会，就是想知道大家对于这个新项目、对公司的销售政策的变革有什么想法，请大家畅所欲言。

在这个过程中，你不要打断任何人讲话，而是把他们的话记在心里，记在纸上，最后，针对大家所提出的问题和意见，做出综合性的考虑，公布你的决定。

赢得大多数人的认可，这样你在推行某项决策的时候，往往会更加容易。

应用场景二

你想说服客户买你的产品，千万不要一个劲地说你产品有多好，而是要善于倾听客户有哪些问题，多了解客户的需求，你才能更有针对性地说服客户，同时还能赢得客户的认可，认为还是你“懂他”，之前那个人只想着从他口袋里掏钱。

应用场景三

比如说，【善于倾听】这个技巧，我们可以用在跟领导相处上。

领导讲话的时候，【善于倾听】，你才能理解领导的思想，领悟领导的意图，这样更容易在工作中，完成领导的战略目标。

知道领导为什么做这样的决策，知道领导想达到什么样的效果，乐于从领导的角度思考问题，这样你才能提升自己的全局观，你在跟领导沟通交流的时候，也更容易把话说到点上，赢得领导的信任和赏识。

比如说，你想说服领导给你升职加薪，有一个最重要的建议就是【善于倾听】领导，用心倾听领导说话，一方面会让他感受到你对他的尊重，另一方面当你的想法、意见跟领导趋于一致的时候，领导更会觉得你是“自己人”，更愿意信任你、扶持你，更愿意给你支持，升职加薪对你来说也就是水到渠成的事。

总之，要想说服他人，要【善于倾听】，要想赢得他人的好感，要【善于倾听】。

没有人能够拒绝他人专心倾听之后的赞许，如果你想成为一个处处受欢迎的人，首先要做一个善于倾听的人：先对别人产生兴趣，别人才会对你产生兴趣。

善于说，你能赢得听众，但是，善于听，你能赢得朋友，做一个好的倾听者，做一个善于倾听的人，鼓励对方谈论他们自己，你就能换来他人的好感。

这是专栏《驾驭人心108招》第45节【善于倾听】，专心倾听，洗耳恭听，让对方把话说完，你就更容易跟对方成为朋友。把说话的机会交给别人，让别人做主角，你就是那个最成功的配角。