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当年我还是小白，不懂行，为了学习百度竞价报了一堆课程。 比如各种：线上课、线下课、视频课、直播课、图文课…反正什么课都有。 前前后后花了两三万，断断续续学习了两个多月。我事后曾经复盘过，至少70%的学费都打水漂了，交足了智商税。 确实肉疼。 但后来也释怀了，因为这事跟吃馒头一样，不能因为吃到第5个馒头才饱，你就觉得前面4个馒头白瞎了。学习本身也是需要交学费的啊。 不过有几个老师确实讲得蛮好，我也认真学了，并且也认为自己学会了。但一实操就傻眼了。 百度竞价本质就是花钱买流量，老司机管这叫开车，车子一启动，那是要真金白银烧钱的！ 当时百度竞价后台复杂得要命，我既没啥经验，也没那么多时间去盯着研究，每天看着自己的血汗钱在燃烧，也打不出好的投资回报比。 那种感觉就像是有人光明正大抢你的钱一样，你还无能为力。我这就是小白烧自己的钱攒经验啊，既昂贵又危险。 兵家大忌！ 不行。 得找解决办法！ 我当时有报名一家培训机构的课程，主讲老师段位很高，在多家莆田系医院做过百度竞价操盘手。据说他经手的广告费，那都是要用“亿”来计算的，这条大腿得抱一下。 用了一点策略又拍了几轮马屁，我就跟主讲老师勾搭上了，还专门通了电话。这个老师说话还蛮实在，他跟我说，他的课程主要是教学员如何上手百度竞价以及关于投放的基本方法，也就是技术性的问题可以找他解决。 但具体到淘客的竞价技巧，他也很难给我立竿见影的建议，这个得反复测试才行。他建议我，可以在同学里找几个同行交流一下。 虽然老师的建议没有直接帮到我，但对我以后报课程有很大启发。 什么启发？ 整个在线教育市场，课程供应商无非就两大类：机构和个人。 两者各有利弊。 如果是标准技能类的课程，比如PS、PR、编程这些。大型机构的课程体系就很有优势。 因为这些机构的产品团队过硬，研发能力强。课程质量和知识价值普遍比较高。但同时，大机构的讲师或助教团队可能就很水了。别看头衔一大堆，大概率只是包装而已。 真实水平往往一言难尽。 不过这也可以理解。因为大机构都有成熟的SOP，说白了就跟流水线一样。讲师也好、助教也好，本质都只是流水线上的操作工。 所以作为学员，如果你有实践方面的细节问题或者想在技能层面进阶。最好不要期望能从讲师或助教那里得到多少帮助，反正单纯学习课程就好了。 并且机构的课程一般不贵，一两千都算高价了。这种定价策略跟转化率和利润率有关。 定价越高，转化成本就越高，转化周期也越长，最终的转化率就越低。并且定价越高，用户预期也会越高，后期的课程交付压力也越大，这会进一步推高运营成本。 所以对机构来说，高定价未必有高利润。 总的来说，正规大型机构的课程，比较适合小白人群。毕竟这些课程的知识价值或技能价值，相对比较靠谱。 总的来说，专业+系统+过硬+容易上手，而且价格也不贵，小白如果认真学习的话，可以很快入门。 当然你最好不要有太高期待，觉得自己学完课程就能成为高手了。能快速入门且少走弯路。 就很好了。 再说下个人供应商。 个人供应商来自各细分领域的专业人士。个人研发的课程，上限足够高，下限也足够低，是真正的鱼龙混杂。 不过个人卖的往往不是课程本身，而是他这个人。也就是他的经验+思维+圈子+人脉和资源。 比如我现在花钱买课，基本不是为了买课程或者服务本身，而是买输出课程或服务的那个高手。 对我来说买课只是手段，目的是链接高手和他背后的圈子，只有靠近这个高手或进入到他的圈层内部，我们才能获得一手的认知价值和高质量的技能价值。 至于跟高手学什么以及怎么学。 估计99%的人都对这个问题稀里糊涂。 下一回我会专门讲。 当然跟高手学习的价格空间，弹性非常非常大！几百、几千、几万、十几万甚至几十万都有，全看高手自身的能量大小。 通常价格越高，圈层属性就越强，内部信息的稀缺性就越高。 现实中有些高手把圈子规模做大了，也会往机构或平台转型，典型代表如罗振宇和樊登这些人。 不过我遇见的很多数高手，即便圈子起规模了，也不会往机构转型。 太累！ 他们纯粹是把圈子当做人力资源中心，目的是培养+筛选+发掘人才，最终来做其他项目。 对此我个人深表认同！ 好了。 以上就是两种供应商的基本特点。 就我个人经验来说，我通常会把这两者结合起来，怎么结合？ 比如我想学什么新技能了，首先会找专业机构的专业课来入门。目的是系统化掌握认知价值和知识价值。 等入门之后，再找这个细分领域的顶级高手去拜师学艺！目的是跟着高手学习稀缺的技能价值并从高手那里获取效果价值。 完美！ 有分教： 比如当时我在学习百度竞价时，就是这么操作的。 具体是怎么操作的呢？ 欲知后事如何，且听下回分解。 END 奇书赠送【不看后悔】  |
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