香水品牌如何布局黄金新时代？颖通香水白皮书4.0给出答案

近日，颖通集团（Eternal）携手凯度中国（Kantar）共同发布的《悦己体验,细嗅馨香-2023 年中国香水行业研究白皮书》（以下简称白皮书4.0）发布会于上海落下帷幕，引发行业及香水从业人士的极大关注。

白皮书4.0对中国香水市场进行了总览，并就中国香水消费者新阶段的消费需求与关注因素，差异化制定品牌与渠道策略，以及打造长久型爆款产品等话题进行了深度分析，为香水品牌“掘金”新黄金时代提供了重要洞察。

香氛市场，潜力巨大

发布会现场，颖通集团高级副总裁林荆女士肯定地跟大家分享，中国香水市场已然成为了全球美妆市场的新增长引擎。林荆女士对于香水市场的见解，有着权威数据支撑，这在白皮书4.0中足以看出一二。

白皮书4.0结合大量行业数据，针对目前中国香水行业的现状和发展进行了深度剖析，同时对2023年中国香氛市场规模进行预测。结果显示，2023年1-6 月，化妆品品类实现了健康增长，略高于整体市场增速。同期，欧莱雅集团（L’Oréal）、路威酩轩集团（LVMH）以及科蒂集团（Coty）发布的财报显示，香水化妆品类别随着市场趋势逐步恢复。这足以表明，中国香水市场正在复苏，行业对中国香水市场仍保有信心。基于各项数据，白皮书4.0预测，2023年中国香氛市场规模有望超过200亿元，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，发展潜力巨大。

面对庞大的市场？品牌又将如何抓住机遇面对新挑战？

品牌竞争，暗潮汹涌

前景广阔的市场，自然吸引了无数品牌进入，发布会上，高级副总裁林荆女士介绍到，在过去的4年里涌现出了非常多的新品牌，单是在中国市场里，不同底蕴、文化的品牌数量起码翻了一倍，不单香水，包括许多香氛延展产品，也走向百家争鸣的状态。

除了品牌间竞争格局加剧，不断成熟的消费环境也给品牌发力提出了新思考、新要求。一方面，中国Z世代与千禧一代消费者成为驱动中国高级香氛市场快速增长的关键因素之一，他们正在不断发掘与探索该品类，乐于使用香水来彰显自己的特性与特点。另一方面，消费者的需求变得更加多元化，想要借助香水进行“悦己”表达的嗅觉审美也在不断升级，在“香调”的选择上，也不再局限于大众化的“街香”，“木质檀香”、“绿叶调”等小众香调更受青睐。

暗潮汹涌的竞争格局之下，香水品牌若想脱颖而出，需要“懂”中国消费者，并打造中国消费者真正喜欢的香水产品，创造更多有价值的体验与消费者形成深度连接。而这也与颖通一直以来的追求不谋而合，正如林荆女士在发布会所言，如何重构我们和消费者之间的关系，如何提供更优良的线下服务，是颖通，也是所有香水行业的同业友人，需要重拾与消费者链接的关键所在。

颖通思路，掘金未来

针对不断变迁的消费环境，颖通集团在助力品牌成长方面显然经验更加丰富，不仅有敏锐的商业嗅觉，能精准捕捉到消费者需求和市场变化，更有全渠道营销管理和数字化创新战略，以此增强市场竞争力。

发布会上，颖通集团首席运营官王巍女士提出，品牌要抓住不同层级消费者需求，打造差异化产品，与消费者构建情绪价值共鸣，创造生意新增长点，共同迎接市场复苏。对于多渠道整合布局，王巍女士认为，香水是一个需要实际体验的品类，从线上种草再到线下体验、购买，消费者决策是购买香氛产品的主流方式。为此，颖通集团将依托全渠道布局，持续推动数字化战略实施，发力数字化转型，帮助品牌生意带来新增量。

颖通提供的思路能助力品牌取得什么样的成绩？在白皮书4.0中已有答案。截至目前，颖通旗下香水品牌已入驻全国超80个城市的百货和购物中心，有超过520个专柜；现代通路KA/CS渠道其销售网点的覆盖范围也已超过了6000多家；在免税渠道，颖通更是进驻了100多家免税店铺，市场占有率高达95%；而在线上，通过对不同线上平台进行的区别化管理，以及自播团队的搭建、明星店铺的打造、KOL/KOC的广泛合作等，颖通也在抖音等平台的香水品类中占据领先地位。

自2020年开始发布《中国香水行业研究白皮书》后，颖通集团每次香水白皮书的发布都能引发行业及市场的广泛关注，其发布会更是成为了业内每年一度的行业盛典。

通过本次发布会，我们不仅看到了中国香水市场的蓬勃发展和巨大潜力，也看到了颖通集团作为全渠道品牌管理集团，打通整个产业链，链接上游品牌、下游渠道以及终端消费者的枢纽地位，和打造充满魅力和活力的香氛世界的信心和决心。