校审丨勾勾 排版 | 张雨薇 2023年9月12日,万辰·零食零售品牌合并媒体发布会在北京举行。 新经销作为行业深度观察媒体受邀出席,见证本次发布会。 发布会上,万辰宣布旗下四大零食连锁品牌好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀,合并命名为「好想来」,并将在此基础上加速品牌形象、市场开拓、运营、数字化、文化等方面的协同与整合。 万辰的品牌合并,是零食硬折扣行业的大事件,会进一步巩固万辰的行业头部地位,同时也将推动零食硬折扣行业整合进入快车道。 基于此次发布会,有几点信息,值得关注。 品牌合并,门店3300+ 万辰以菌类业务起家,2022年通过并购方式进入量贩零食行业,目前拥有四大零食零售品牌。 「好想来」在全国62个城市拥有约1700+门店,「来优品」在全国68个城市拥有约1000+门店。 「吖嘀吖嘀」,门店数400+,主要覆盖江西、重庆、陕西、福建、四川。「陆小馋」,门店数230+,覆盖江苏、上海、福建、广东。 2023年行业进入爆发期,各大品牌纷纷跨区拓展,加速开店。仅1月到8月,万辰旗下四大品牌新开门店数就达2000+,超过各品牌过去10年开店总和。 万辰门店总数已达3300+,在规模上居于行业领先地位。 在四个连锁品牌的协同上,万辰采取的是先从供应链端切入,再逐步到品牌端合并的方式。 2023年4月,万辰实现了四大品牌的供应链合并,通过统一采购获得更大的成本优势。 随着门店数不断扩大,不同品牌运作,不利于市场协同,不利于加盟服务的提升以及消费体验的一致性。 此次合并,万辰旗下门店将统一使用「好想来」品牌名运作,以相同的品牌、相同的形象、相同的文化面对市场。 发布会上,万辰宣布与著名营销咨询公司华与华合作,将在10月11日发布全新的超级品牌符号,强化万辰的零食零售品牌「好想来」在消费者心智中的全国性头部品牌位置。 量贩零食,消费升级 万辰虽然是菌类产品起家,但在食品、零售方面早有布局,2022年以来更是加大在量贩零食行业的投入。 发布会上,万辰实控人王泽宁阐述了背后的思考。 零售是关系到国计民生的超级行业,过去的二十几年,世界五百强的名单一直在变化,但沃尔玛一直占据非常前列的位置。阿里、京东等互联网企业,实际上也是零售行业。 这是一个充满想象空间的行业。同时,零食是一个1.6万亿规模的市场。万辰希望在这个行业里找到适合自己的机会。 当前经济形势复杂多变,万辰在高速发展的同时,也要为股东、员工、加盟商、供应商负责。保持高速增长,还要能穿越周期。 平价、高效、低毛利的量贩零食业态,正是这样一个模式。放眼全球,沃尔玛、阿尔迪、堂吉诃德等,这些穿越经济周期的公司,都有这些特点。 零食店以平价、优质的产品,获得消费者认同,快速占领市场,很多人认为,这与近年来的消费升级趋势是违背的。 王泽宁表示:消费升级,不是让北上广深一线城市的消费者,在更贵的产品上,花更多的钱,而是让12亿大众消费者花更少的钱买到更多、更好的商品。 相比于传统线下渠道多层加价,量贩零食店的供应链和交付效率更高,可以为消费者提供质价比更好的商品。 相比于电商渠道,量贩零食在即时性和购物体验上也更具优势。 万辰团队价值观相似、愿景相同,认同跨越周期的长期价值。此次品牌合并,意味着「好想来」将从区域性品牌,升级为全国性品牌,可以更好地发挥规模性优势,为消费者和加盟商创造更具优势的价值。 新经销认为,此次万辰官宣四大品牌合并,对行业来讲是一个大事件。 有几点值得关注。 第一,头部玩家的应对。 万辰在开店规模上虽然居于前列,但由于是多品牌运作,不管是市场的认知度,还是内部的协同效率上,都无法真正放大规模优势。 品牌合并只是开端,接下来市场开拓、品牌投资、运营、文化上的整合协同,「好想来」升级为全国性强势品牌,一定会对其他量贩零食品牌带来更大压力。 竞争对手,如何应对,值得关注。 第二,区域小玩家的发展和应对。 今年以来,行业兼并整合的消息不断。此次万辰的品牌合并,会强化行业整合的趋势。 新经销根据行业内的相关信息获悉,很多门店数在100-200家的本地连锁品牌,已经在寻求找头部品牌合作。 |
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