 取得老秦人的信任是商鞅徙木立信行为的表层，将秦人打造成纯粹的执行者才是商鞅的真正目的。 商鞅最初的承诺是，谁要是能将那根木头抗到北门，就赏给谁十金。十金怎么看对于当时的秦国老百姓都是一笔巨款。后来的汉文帝，准备搞一个工程，工程单位给出的预算是一百金，汉文帝听完就放弃了：“百金相当于十户中民之家的财富，算啦。” 倒推当时的秦国，十金也相当于秦国一个中产家庭的财富。为了调动秦人的积极性，商鞅接着又将奖金涨到了五十金，并且做到了当场兑现。 接着就是宣布变法的消息。 这绝对是一个爆炸性事件，当时就登上了“头条”以裂变的形式迅速传到秦国所有地方，商鞅想要传递给大家的信号就是：秦国、秦君不会言而无信，大家对变法要有绝对的信任。 但往深了挖的话，商鞅徙木立信的目的可不止于此，商鞅是以结果为导向，让老秦人绝对服从他的新法： 大家不要管新法多么的反常识，如何颠覆大家的认知，你们只要相信结果一定是有利于你们的，你们只管低头执行到时候拿钱就行。 就是提前给大家打了预防针。 就这，秦人后来还是强烈反对，变法一年后，部分秦人就表示，商鞅的新法根本就不符合秦国的实际，还是算了吧。十年之后，当大家都在商鞅变法中获利之后才又给商鞅点赞。 宗室和世族中，太子嬴驷、公子虔、公孙贾、甘龙、杜挚等人也是反对者。 就是秦孝公在变法之初都躲在了幕后，将世族、秦人对变法的情绪都集中在了商鞅身上。由此可见，商鞅变法绝对是一场深层次、颠覆常识、颠覆认知且时间跨度极大的行动。 关东六国为什么不能取得像秦国一样的效果就是因为：深度不够、没有坚持下来、在大家的反对声中停了下来... 这么看的话，商鞅徙木立信的行为就非常精明了，提前给大家打了预防针。 至于商鞅变法的核心，就是将所有秦人都绑架在“耕”“战”这两辆车上，像郡县制、废井田这些常规操作这里就不多说了，还是往深层次挖一下。 商鞅在奖励农耕的同时还以重新划定基层组织方式和登记户口的形式将秦人死死绑定在原有土地上并规定：民无得擅徙。秦人不允许随意迁徙。 这在战国人口流动频繁的大环境下直接就给秦人的流出按下了暂停键，保证了秦国源源不断的税赋和兵源产出。但这也同时挡住了关东人流入秦国的脚步，六国人觉得，秦人虽然以奖励耕战向平民开放了爵位和官职这两个口子，但总体来说，老秦人的幸福指数并不高，还不准随意流动，他们不喜欢这样的生活方式，长平之战前上党的民众不愿归附秦国而选择赵国就是很好的说明。 对于商人，商鞅在保证秦国商品正常流通的情况下对这一群体是强力压制，比如，提高关税和交易税，加重商人的人头税和劳役等。 是的，商鞅怕的就是民众在高利益的驱使下放弃了耕战这两条路。 同时，商人还会以手中的金钱渗透进秦国的官僚体系，这肯定会严重冲击商鞅二十等军功爵的设计，吕不韦就是其中的典型，当吕不韦这样的商人走进秦国庙堂之后肯定还会以手中的权力进一步延伸自己的商业版图，怎么看都不是有利于秦国的节奏。更重要的是，当商人和官吏握手之后，秦国国君和宰相的权力都会被极大地稀释，这肯定不是商鞅想要的结果。  ▲吕不韦 图源/剧照 除了商人，商鞅对宗室、世族、儒生、辩士这些群体同样是严防死守： 总之，商鞅的目标就是将秦国所有的群体都绑架在耕战这两辆车上，一切都为战争和后勤服务。 结果是，商鞅以时间为杠杆真正将所有秦人都打造成了不折不扣的执行者—— 还是徙木立信的套路，以结果为导向，严格执行就行。 据统计，从商鞅变法到秦始皇即位这个时间区间内，秦军一共砍下了敌军差不多一百四十万颗头颅。 秦国为什么能兼并六国一统天下，就是因为，秦军对于敌首的狂热，在利益的驱动下完成了对六国有生力量的大范围歼灭，到了秦始皇发动灭国大战时，六国已经没有什么精锐了。 对于各国的战斗力，荀子曾经做过总结：“齐之技击，不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒，不可遇秦之锐士。” 总结起来就是：秦军排第一，魏军第二，齐军第三。 而秦国能够碾压六国军队本质上就是利益的驱动以及强大的执行力。当然，也有一说，说是秦军的打造是得到了墨家的帮助。  ▲秦军 图源/剧照 当然，大家看到的实际上也是表象，虽然商鞅设计的诱惑足够大，但能够拿到结果的人还真的不多，商鞅只是将大家的积极性调动了起来，但要想真正拿到爵位和财富还得通过重重关卡，商鞅最终的目标其实是想将秦人打造为真正的执行者。 王翦不也都说了嘛：“我们这些人多年给大王拼命，但就是拿不到封侯的结果，还不如趁你重用我的时候给你要。” 作为灭国大战的急先锋，王翦尚且如此，何况普通士卒。 想想，如果大家都富裕了，谁还愿意在战场上拼命。商鞅就是想树立少部分个例来调动所有人积极性的结果。 这就是徙木立信商鞅的奖金只有一份的核心原因，背后的水深着呢。 关东民众为什么不愿意来秦国，就是因为，他们已经看透了商鞅。 同时，商鞅之所以能在秦国取得成功除了秦孝公的大力支持外，秦国宗室和世族势力的弱小也是关键原因，想想，如果秦国的世族力量和楚国一样强大，相信商鞅也很难取得成功，吴起就是例子。 当然，秦国避处西陲，不受中原传统礼仪的束缚也是重要原因。 总之，选择秦国，商鞅是明智的，也是幸运的。 |
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