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选人难还是用人难？用人难还是留人难？留人难还是育人难？其实都难。人世间最难的事，就是改变人的思想。所以对老板来说，做企业是否入门就是要看他会不会影响人的思想。一个老板如果还没有掌握改造人的思想，那么从从领袖之道来看，你还没有敲开那个门，说得严重些，你甚至连那个门还都没有摸到。 有一句话：隔行如隔山。貌似正确但仔细深究，这对有能力的老板来说就是一派胡言。三百六十行，归根到底只有一行，那就是：所有行业其实都是关于人的行业。小老板经营事，大老板经营人。作为老板，如果你老是把精力放在具体的事情上，那就代表着你还没有真正的成熟和飞翔。经营之道说到底就是经营人。 事业做不大，核心的问题就是老板不会识人选人用人。企业只要有人才，所有的问题就都不是问题。真正厉害的老板不是做事能力特别强，而是用人能力非常强。用人的前提是你要先搞懂人，搞懂人你要先进入人的世界。法无久不变，运无往不复。谋划之事，当审量权；御人之事，当审揣情，避其所短，从其所长。 驾驭人是一门高深的学问，没有人愿意居于人下，让别人乐于尽力。谁都想和有能力的人共事，与成功者为伍，以成功者为师。殊不知，物以类聚，人以群分，道不同不相为谋。你要知道：敬士则和，礼士则友，蔑士则乱，辱士则敌。学会御人之术，不仅仅是老板的必修课，也是普通人走向成功的必备技能。  驾驭人从观人识人开始 鬼谷子对人才的定义是：振穷趋急，施之能言厚德之人。人才需要具备三个条件：第一，当团队陷入困境的时候，能够使团队成员振作起来；当团队出现危机的时候，能立刻赶过来化解危机；第二，此人应是能言善辩，擅长沟通，巧于激励，会做思想工作的人；第三，此人的品德要高尚，能以德服人。 见形为容，象体为貌。对于要能重用的人，要善于根据他们的表情举止来推断他们的内心想法。反之，有些人是善于伪装、掩饰自己内心的，不要因对方伪装的外表，而影响自己正确的判断。有守之人，目不视非，耳不邪听。不过，虽然有些人的外表可以欺骗你，但根据相貌识人的大体方略是不变的。 眉毛是保寿官。眉毛，代表着一个人生命的品质和质量。眉毛收紧不散的人做事有计划，责任心很强。眼睛有神的人有活力及洞察能力，是内心斗志强烈的反映，故眉眼相配者必然是智勇双全的人。眉丘丰满，这样的人学有专长，有很强的分析能力。而眉毛稀疏，财运欠佳，做事亦缺乏耐性，有始无终。 鼻子是财运官。如果一个人的鼻子是鹰嘴鼻，有可能善于理财，但常怀野心，注重个人利益。鼻子大的人过于主观，不太容易接受别人的批评，很难改正缺点。这样的人适合做领导，不适合做员工。他太有主见了，别人提建议，他马上拍案而起，脾气暴躁，这样的人容易跟同事发生意见分歧而影响工作。 嘴巴是出纳官。口形不正，唇齿不盖，尖嘴猴腮的人往往刻薄寡恩，只可与人共患难，不能与人共富贵；且口不择言，易生口角之争。眼睛为才气官。眼目上翻者，多才傲慢，目空四海，聪明而负气；眼目下翻者，多阴毒，不能容物，奸诈百出。耳朵为采听官。耳廓分明的人，有执行力，做事认真积极。 闻声和音。音,是声的余波余韵，听话听音，见声见性。声音反映着一个人的心性心气。音跟声相去不远,但有细微不同。贫穷卑微的人有声而无音,粗俗不文；圆滑尖巧的人有音无声,显得虚饰做作；一开口就情动于中,则是温文尔雅的人；声未发而气先出,口齿伶俐,又不矫造轻佻，定是素养深厚之人。 解仇斗郄。解仇，是指要解除弱小者之间的仇恨，让他们和解；斗郄，是说要使有嫌隙的强大者之间互相争斗。在团队内外要人为制造竞争和合作。对外部，让弱小的联合，让强大的分裂；对内部，让强者保其位，让弱者奋起追。对于成功者要高调奖励，对于失败者要让其感到悲哀。通过竞合，让对方把自身的潜能发挥出来。 缀去却语。天下没有不散之宴席。面对分别，除了尽可能挽留以外，也要让对方对你念念不忘。特别状况下甚至还要了解对方的禁忌，掌握对方的把柄。智慧的高手善于在了解到对方的把柄弱点之后，还故意当着对方的面就把所谓的证据毁掉，并承诺不给别人知道，这既牵制了对方的同时，又会让对方义无反顾地为他做事情。 摄心守义。摄心，就是收拢人心。针对对方的特长和贡献让其充分发挥，称赞推崇的同时给以物质上的重赏，让其感动不已，更加发奋进步；守义，是用使命、责任、正义、道义等等去抬高对方，成为楷模，广而告之，对方就会更加珍惜自己的荣誉，就像所谓的贞洁牌一样，自己给自己带上。无形胜有形，是内在强大的驱动力。 鬼谷子参透了最玄妙的人生真谛，精研了为人处事的道理，洞察世间万物来揣测人性。一个人对财富的态度，可以看出他的性格。君子仗义疏财，小人视财如命。人在窘迫的时候，往往会做出一些超越底线的事情来，但是，也有一些人会在走投无路的时候，选择坚守底线，所以，穷则思变，阴阳之极，方能窥见人的本性。  鬼谷子阴阳驭人术 以退为进，在面对问题时先退一步，多思考问题的本质，再去寻找解决问题的方法；以迂为直，采取更加委婉的方式去解决问题，让人们更容易接受并支持。这两者都是非常重要的工作方式。这样做可以让我们更加深入地了解问题，更好地规避风险和避免错误，从而更加从容面对各种挑战，取得更好的成果。 捭而反之，以求其实；阖而捭之，以求其利。审察先后，度权量能，校伎短长。审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意。先适当的贬抑对方所说的话，等到他们放的开之后在做反复考察，这样以便探索出实情，切实的把握对方言行的宗旨，让对方先封闭之后在开放，以便于抓住有利时机。 要始终把握事物发展变化的关键，先仔细的考察其先后的顺序，再次度量对方的智谋，然后测量对方的能力，最后的话通过比较，从而得出在技巧方面的长处和短处。想要核查一个人的有无虚实，可以通过看他们的嗜好和欲望来去分析其志向与意愿所在。一旦了解了一个人的嗜好和欲望，就能非常的容易驾驭一个人。 微察问之，以观其辞。主动抛出问题，从对方的回答和反应中发现蛛丝马迹。穷之以辞，以观其变。把对方逼问到无言以对，在绝境之中探寻对方的真假虚实。见其谋事，知其志意。分析对方谋划的事情，了解到对方的套路和心中所想。远使以财，以观其廉。让人外出办理有关钱财的事，来考验是否廉洁。 试之以色，以观其贞。故意用美色诱惑对方，以其反应确定对方是否恪守底线。告之以难，以观其勇。故意告诉别人事情的难处，夸大事情的危害，暗中观察对方的胆识。醉之以酒，以观其态。故意将对方灌醉了，以其酒后状态判断其本性如何。撩之以情，以观其心。故意激怒对方，会暴露一个人真正的涵养和立场。 智欲圆而行欲方，圆是处世之道，方是立身之本。做人既要注重处事的变通，又要坚守自己的底线，不随意被人践踏原则。所以，我们一定要学会控制自己的情感，不要让它们成为你的心理负担。我们要学会在有情的同时，保持一定的冷静思考，不被感情所左右，才能抵御人生的风风雨雨，走向成功的人生之路。  老板要敢于驾驭小人 鬼谷子作为先秦时期有名的纵横家和智者，对识人和治人颇有建树，虽然他没有专门论述如何识别小人和惩治小人的文章，但是后人从他的著作中，学到了很多实用的智慧，特别是一些御人术，对小人之心讲得很透彻，学会鬼谷子的这四个御人绝招，帮你巧制小人。 第一招，反守为攻。反守为攻的绝招，常常是正义的一方在遭到邪恶的一方诬告时，不慌不忙，沉着应战，虚与委蛇，伺机而动，反手制敌而不得不采取的策略和手段。针对恶人先告状，不要跟着对方的节奏走，而是想办法找到对方言行中的漏洞，弄清楚对手的意图，想办法揭露对方的真面目，公之于众，从而赢得更多人的支持。 第二招，握其把柄。凡事都要留一手。小人大都是做贼心虚、欲盖弥彰的特性，在发现身边有小人后，要对他们保持高度的警惕性，掌握一些他们贼言劣行的把柄，这些就像是在无法无天的孙猴子头上戴了一个紧箍咒一样，时不时拿出来提醒那些小人，对他们产生心里震慑。同时也能有效防备小人日后的反攻倒算。 第三招，示弱骄敌。小人特别容易对自己以外的人，占了比自己优越的地位，或者拥有自己视为珍宝的东西的人产生嫉妒的情感。对于小人的嫉妒，你要将自己的锋芒尽可能收敛，那怕吃点亏，受点委屈；你还要将自己的优势尽可能淡化，将自己的力量尽可能掩藏，在实际的竞争对抗中适度的退让，以削弱对方的嫉妒。 第四招，明白果断。小人为了达到自己不可告人的目的和获取巨大的利益，很善于用谣言陷害别人，针对这种情况，就是要明白果断地用事实来攻破谣言。明白，说的是针对谣言中的内容，要明明白白地拿出证据；果断，就是要求不能拖延，立刻采取行动，不然人心惶惶，就算有真相和证据，别人也不太愿意相信。  老板选人用人的智慧 没有人只靠单打独行获得成功。公司是一个团体，所有的成员具备团队协作的意识。有默契就叫团队；没默契就叫团伙。默契来源于认可度。领导者就是经营认可力和认同力，只要没认同其他都是苍白的。作为老板最基本的特质就是要会选人用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。 我们必须认识到用人的原则，不能片面强调某一方面而忽略其他方面的重要性。关于用人的智慧，鬼谷子的最终答案是：无为以牧之。这是指顺着对方的特点去任用。如果对方有德，就让他当道德榜样；如果对方有才，就让他做业绩标兵。德行与才华不是对立的。同样，任人唯亲和任人唯贤也并不是矛盾的。 需要明确一点，唯亲，唯才和唯贤都有其优缺点。唯亲虽然可以通过人际关系带来关键资源，增加合作机会，但是它可能会让公司的专业性降低，带来管理混乱；唯才虽然可以提高企业的利润空间，但是势必会带来不稳定因素；而唯贤虽然可以提高公司的专业性和管理效率，但是未必能带来拓展业务的机会。 识人选人用人在企业经营管理中非常重要，它直接关系到企业的发展前途。我们要灵活运用不同的人才选拔方式，并在选拔过程中细心观察和思考，使每个人才都能在公司的舞台上展现自己的才华。因此，有两点我们需要认清，第一根据自己的需要选拔人才；第二不能过多苛责人才的缺点，毕竟人无完人。 人只有在完全放松没有杂念的状态下，才能发挥应有的能力。因此，作为老板必须具备容才的雅量，才能真正做到用好人才。要使人才进入这样一种精神状态，就要靠其自身的精神境界和自控能力，同时领导者使其增扩心理容量，创造一个宽松、和谐的外部环境也至关重要。老板的包容力应该包括四个方面。 自古，能成大事者必善用人。老板扮演的就是伯乐的角色，要能够发现人才，并挖掘人才的潜力；容人之长，容人之短，容人之异，容人之错；最终根据自己的需要任用人才；适合你的人才就是最好的。不会用人者，天下无可用之人；会用人者，天下无不可用之人……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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