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听课笔记 一、蜥蜴脑法则 定义：无意识思维方式-感性 反射似思维系统-理性（信息分析，逻辑推理）说服别人-跟别人的无意识对话 特征 ：容易受重复事物影响（怕上火-王老吉）；只感知行动不考虑动机（只接受眼前信息，不考虑背后动机）（健身房优惠办年卡-坚持健身的人少，来健身的人可以推销私教） 运行机制：只关注当下，更关注感觉的体验 二、说服别人的技巧 利用蜥蜴脑特征： 学会利用重复的力量 想办法改变对方的行为：态度与行为不一致，调整态度适应行为 行为容易改变 挖掘行为背后的真正动机：将指责，命令改为建议 三、借用蜥蜴脑运行机制 帮助对方实现内心的欲望：投其所好 帮助别人实现愿望-实现说服 钓鱼-鱼喜欢什么 利用期待感来增加说服力： 给对方营造良好的感觉：说服孩子学习-及时奖励 思维导图  感受 001 想办法改变别人的行为 每天睡前亲子阅读，伊伊会选择一大堆书到床上，然后非要读完才肯睡觉，这点着实让我奔溃，因为睡眠时间太少了，加上最近眼睛不好，医生说睡眠有很大影响，所以最近我都是告诉她可以选几本中文，几本英文（保证不会太晚），看完她就主动说睡觉了，如果我一味的不同意她看完直接强行让她睡觉，肯定两人都会不开心 002挖掘行为背后的动机 书里提到的丈夫玩游戏，这简直就是我家真实写照，空闲时间他就会抖音，游戏轮着来，这让我有点接受不了，但其实我应该理解他，他是it男平时工作挺忙的，游戏对他来说是放松，但是放松的事有很多，他也喜欢电影，这周末可以跟老公一起在家看个电影，慢慢改变！ |
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