【原】社交电商胡小胖：如何开展品牌背书推广服务 - 私域电商起盘课堂

  

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了品牌方如何找到靠谱的图文机构。这一堂课，我们来讲一讲品牌方如何开展背书推广服务。

营销大师奥格威说过这么一段话：“钱没有花在投资品牌上，就会花在促销打折上。花在后者会越促越低，花在前者，才会让你的品牌成为人们生活中的一部分”。懂行的品牌方都知道，奥格威提到的“品牌投资”指的就是即将要讲到的品牌背书。

所谓品牌背书就是品牌方借助第三方的信誉来为品牌做信任背书，以此来提高消费者对品牌的信任度。所谓品牌推广是指品牌方借助第三方平台来塑造自身、产品及服务的形象,从而提升品牌知名度并实现引流的目的。

品牌背书和品牌推广是两个不同的品牌服务项目，其目的性有所不同，品牌背书的目的是为了提升信任感，品牌推广的目的是为了实现私域引流。虽然两者目的不一样，但背书和推广又有一定的相辅相成关系，在某些具体项目上有一定的重合性。

例如，品牌方在一些知名媒体平台投放广告或请明星网红代言，原始初衷是为了进行品牌推广，但在无形中也起到品牌背书的作用。所以，我们会发现，虽然品牌背书项目不一定都能同时起到品牌推广的作用，但几乎所有品牌推广项目都能在无形中起到品牌背书的作用。

品牌霸屏背书服务

所谓品牌霸屏，是指霸屏机构根据品牌方提供的相关信息，为品牌方撰写新闻宣传稿件，通过相关媒体渠道将品牌稿件投放到互联网各大平台，然后经过一系列的SEO优化策略，让百度、搜狗和360等综合搜索引擎收录，最终实现品牌信息流全网搜索覆盖。

品牌霸屏可以有效塑造好品牌在互联网中的信任背书，能显著增强品牌招商或动销业绩，是品牌起盘期必做背书项目。品牌霸屏的操作流程看似很简单，但实际操作过程相对比较复杂。想做好品牌霸屏，需要品牌方拥有一定的互联网媒体投放渠道，以及掌握一些与搜索引擎相关的知识经验。

品牌霸屏背书服务由霸屏机构负责，熟悉我的人都知道，品牌霸屏服务也是我们团队的主营业务之一。按照业务规模和媒体资源来划分，我们团队属于上游霸屏机构。目前和我们团队合作霸屏项目的合作方有很多，比如有诸多下游霸屏机构、品牌服务商和品牌方。

霸屏机构分为复合型霸屏机构和单一型霸屏机构，目前行业内的大部分的霸屏机构都是复合型霸屏机构，即霸屏服务只是该服务商的业务之一。在霸屏机构中，大部分服务商都是下游霸屏机构，即和上游霸屏机构合作，实际上是一个中间商的角色。

例如，行业内的很多服务商都有和我们霸屏团队合作，这些服务商都属于下游霸屏机构。虽然这些服务商对外也承接品牌霸屏业务，但实际上只是一个赚差价的中间商而已，最终的霸屏操作事项还是会由我们团队来负责。

如何选择霸屏机构

曾经有位品牌创始人和我说，他合作了一家操盘机构，这家操盘机构也有品牌霸屏业务，但是价格相较于我们团队要贵很多。这位创始人内心是很想和我们团队合作，但又在担心霸屏业务和操盘业务不是同一家，会不会影响霸屏效果？

这里实际上是霸屏机构的选择问题，选择逻辑和上面提到的图文机构和软件机构一样，只需把操盘业务和霸屏业务拆分开即可，不用过多的考虑操盘和霸屏的连带关系。实际上，操盘和霸屏属于不同的业务，本质上并没有太多的连带关系。

所以，品牌方对哪家霸屏机构满意，就和那家霸屏机构合作即可。也许操盘机构会说合作自家霸屏业务会有诸多优势，但懂行的人都知道，这些说辞只是为了招揽自家业务的借口而已。正常情况下，只要对方是一家正规靠谱的霸屏机构，品牌方就可以找对方合作霸屏业务。

总的原则是，如果操盘机构家的霸屏服务满意度和市面上差不多，建议可以优先选择合作，毕竟同一家业务可以节省沟通成本。但如果和市面相差比较大，比如价格相差较大或服务质量欠佳，那品牌方就应该择优而选。还是那句话，当服务质量和沟通便利无法兼得时，沟通便利要让位于服务质量。

关于品牌霸屏的诸多知识，这里就不再详细拓展，本书中会有专门一堂课来详细讲解品牌霸屏的诸多知识点，感兴趣的品牌方可以详细阅读那堂课。虽然品牌霸屏项目大多是由霸屏机构来负责操作，但我建议品牌方还是要掌握一些霸屏的操作原理和诸多细节，这样才能更好的了解霸屏机构，才能选到靠谱的霸屏机构。

好，以上就是这一堂课的全部内容，如果品牌方有想对接服务商的需求，可以随时联系我，我会根据品牌方的实际需求帮品牌方对接到合适且靠谱的服务商。在微匠派联盟内，我们可以一站式帮品牌方对接到品牌运营过程中需要的几乎所有服务商。下一堂课，我们来讲一讲品牌方如何申报奖项证书。