我认为，互联网商业模式是渠道的解决方案。 传统营销时代，营销的抓手是4P，只要做好了产品、渠道、价格、推广，基本就高枕无忧。具体的做法又经历了广告战、促销战，渠道争夺，终端买断，表现为央视广告，明星代言；终端掌控，节庆促销大战······  到了互联网时代，很多好产品反而不好卖了，再怎么去做推广，做渠道，一点销售转化也没有。 也就是说，传统的渠道和商业模式失效了，或者正在失效！ 为什么会失效？因为互联网时代，发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。 当然，从营销的角度来说，我们一定要明确，产品和商业模式的关系，产品是基础，商业模式离不开产品；而互联网时代，产品的营销推广，特别是一些小众产品的营销，也离不开商业模式的助推。 品牌打造的方法变化了，产品策划的方式变化了，互联网商业模式要素变化了，传播的路径，和消费者接收方式也变化了，因此，传统的商业模式就会失效。 以前，只要你去做广告，就能销售，现在再怎么去大传播也无效，或者效率低下。 以上这些问题，我们在超级IP（解决品牌跟消费者沟通），场景化产品策划（解决流量、刚需和购买理由问题）可以系统解决。以下用互联网的商业模式和自媒体推广，解决谁来卖和谁来买的问题，还有精准推广和销售转化问题。  移动互联网商业模式到底怎么解决渠道的问题？互联网商业模式是渠道的解决方案。商业模式是渠道的解决方案，快速落地。商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。 深知精准营销认为：互联网营销策划运营=策划创意（项目整体包装） 互联网商业模式 运营落地。 移动互联网时代，我们知道做好品牌和销售，主要干好三件事情：策略创意 互联网商业模式（资源匹配） 运营落地。  具体操作（简述） 第一步：项目整体设定 项目愿景、使命，解决了用户什么痛点。站得高，看得远。包含了项目的整体定位，背书，故事，形象，一整套价值体系的梳理。看着就想来加入，有绝对的信任度和权威性。 第二步：共享或者分享模式 核心是两部分构成。第一是怎么获取收益；第二是怎么退出的机制。分享收益；收益是怎么获取的？退出机制。  还有模式中非常重要的一点：产品要依托于什么模式。具体来说，是分享产品还是转化成一个项目。 第三步：资源导入 这是商业模式能够快速落地的连接器，作用巨大，传统商业，物以类聚，互联网商业时代，人以群分，不需要你解释，模式好坏，他们一看就懂，一学就会。 第四步：行业背书 行业影响力塑造。好项目开始并不一定有人知道或者相信，要想快速让人相信，就需要有信任背书。怎么找到呢？或者要找什么样的背书？ 第五步：项目孵化 一个产品可以做成一个项目，但一个项目的抗风险能力还是很低的，一个项目做成，然后还可以延伸到其他的项目，做成项目孵化的平台，形成模式和平台之后，就可以进行复制。 第六步：融资上市、资源匹配 项目做成平台之后，需要融资，匹配资源和上市，这是大部分投资者的最终目标。 第七步：风险规避 市场风险和政策风险。也就是说，最终我们的产品 模式，还是要回到销售产品上来。不能为了圈钱而圈钱，但我们现实生活中，圈钱的事情还少吗？互联网创业企业，股市，比特币，山寨币，这样的股市还少吗？ 第八步：止盈止损 投入产出平衡分析。这个是需要精密分析的，如果觉得不可持续，就如大前研一说的那样：推出也是一种方式：项目停止和延伸。 商业模式和运营工具 观点：深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。 更多品牌营销观点和案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信联系。 |
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