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互联网商业模式解读：B端赋能，C端裂变！ 互联网商业模式，不仅是模式设计，还让失效的渠道功能实现回归，并让投资者、参与者、消费者汇聚项目，同时实现了项目启动，资金回笼和产品销售。 商业模式发展的三个阶段： 第一阶段：商业模式画布（也称商业模式九宫格） 这9个要素是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。 “画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。 了解目标用户群；确定他们需求（价值定位），如何接触到他们（渠道），怎么盈利，凭借什么实现盈利（核心资源），能向你伸援手的人（合伙人），如何成本定价？ 第二阶段：三重体验商业模式。 “商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。 新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。 企业要讲述自己的商业模式，要说清楚两个故事： 第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴 谁做什么，才能创造那种用户体验。 第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱，才能维持、强化那种生态。 第三阶段：移动互联网商业模式 移动互联商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，产品出来之前，一定要做好互联网商业模式。 商业模式首先要有足够的吸引力，要让参与者先疯狂（参与者可能是投资者，也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者），其次，还要有自动自发的推动作用，最后才是盈利问题。 任何模式要简单易懂，只有想清楚了这些模式，这不是顶层设计，而是整个底层逻辑，才可能在红海中脱颖而出。 产品、营销、人性相结合，洞察人性的细微，赋予产品场景式解决方案，用IP化品牌解决消费冲突进行连接，以互联网商业模式助推业绩转化，这就是互联网营销解决之道。 互联网商业模式逻辑是什么？ 营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。 从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。 我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能；目的是让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。 社群营销和运营，通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。 这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。 互联网商业模式八步骤 1、项目整体设定 2、共享或者分享模式 3、资源导入 4、行业背书 5、项目孵化 6、融资上市、资源匹配 7、风险规避 8、止盈止损 互联网营销包含三个内容系统 1、整体策划：超级IP，爆品策划，背书 2、商业模式：场景化、服务化产品+商业模式。 3、匹配资源：自媒体，大数据，社群运营解决落地转化。    |
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