深知精准营销方法：移动互联商业模式解读——B端赋能、C端裂变

彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是商业模式之争。”

移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

传统的商业模式

基于商业模式画布，即商业模式九宫格，9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。

新商业模式

三重体验商业模式，“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。该商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

讲述自己商业模式要说清楚两个故事：第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。

但不管传统的商业模式如何运作，还是需要大量的投入和缓慢的运作，效果不好。因此我们说，传统商业模式失效正在失效，失效的根本原因是：发生作用的工具、要素、资源配置方式和路径发生了变化。

营销也一样。我们都知道，传统营销是4P框架，尽管我们不能说传统营销无用，但确实正在逐步失效？以前可以靠广告、渠道、明星代言，终端营销而获得成功，但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

以前可以靠广告、渠道、明星代言，终端营销而获得成功，但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

传统渠道和大传播已经失效。为什么失效？因为大传播和渠道的力量在下降，小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

互联网商业模式是什么？

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配，不是随意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。

互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

互联网商业模式，主要解决渠道的推动力，社群需要亚文化推动，一旦有了这个底层动力，市场和渠道才能启动。用投资和分享模式，就能让这部分人快速加入，产生销售。

我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。

很多客户就想哪个PPT区招商和融资，很难。也有生产线，产品都有了，但营销不会，这个时候资金也陷入危局。

然后是社群营销和运营，通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。

注意，不是直接去做C端。

这种方式，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。

社群运营五大要点

第一要点：亚文化

互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。

那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。

亚文化是社群驱动的核心力量。

第二要点：组织

最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。

第三要点：内容

我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。

可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。

第四要点：运营

非常重要的一环是运营。

为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。

第五要点：裂变

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变，你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

这就是社群的玩法，传统营销已死，社群营销来临，这也是精准营销的时代！

互联网精准营销包含三个内容系统

一，整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知和体验。

二，好的商业模式：场景化产品+互联网商业模式。

不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然了。

魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白很多人说不好，但还是卖的很好，需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要单纯卖产品，需要销售一种体验和状态。

好的模式自动自发，充满了推动力，认识那个投资者参与，让消费者分享，也就是参与者基本什么也不干，投资就有收益。

比如说现在互联网企业基于供应链的和核心优势的S2B2C模式。

第三，匹配资源+自媒体和社群运营来解决落地。

任何不运营，不管效果的策划都是耍流氓，项目最重要的是要能导入资源，形成正常的运转和自身造血能力。

资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。

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