传统的产品推广方式有,其实就是营销推广和销售促进,营销推广如,电视广告,户外,公关活动,销售促进,就是人员推销,活动、买赠等。 但以上的推广基本上效果越来越差,针对性和性价比较差。 为什么效果差,主要是因为营销的逻辑,方法和工具发生了巨大变化。 渠道致胜,终端管控,销售促进已经失灵。 互联网时代的推广怎么做?首先要说的是,互联网和传统营销不是孤立的,更不是对立的。互联网和传统营销是相互促进和融合的。 第一步,先做好项目的整体研究,策划和包装,包括超级IP塑造,场景化产品策划,做到高颜值,高价值,高沟通,高品位,自带流量,自称势能,有很强的话题和内容输出能力。 第二步,做好商业模式,互联网商业模式是渠道的解决方案。最后渠道很难,渠道的推动力很弱,怎么办,需要用商业模式去推动,从B端入手,而非传统做法的C端教育和广告推动。模式的力量就会展开,渠道自然形成并具备推动力。 第三步,以百度为核心的信息沉淀和关键词优化,再做自媒体深度沟通,最后是有重点和分步推进的全网营销。 需要搞清楚这个推广的逻辑以及步骤,主要是先做信息沉淀,再围绕网站等做优化,然后是自媒体深度沟通、服务和转化,最后是有重要分步推进的全网营销。
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