B站5万粉的95后律师：我喜欢展现真实的自己，这个过程中，能赚到一些钱，就很好

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麦读君按：法律专业的光环有时候会给初入职场的人设下一道阻碍。人们以他人的期待活着，追求体制内、追求高收入、追求北上广……却忘记了自己真实的想法。今天分享的故事，来自收获了麦读君最多“哈哈哈哈哈哈”的法律人，在那些“这怕不是在演我”的视频之外，了解王小柴之外的王韫菲。

受访人=王韫菲 律师

来源=微信公众号｜LegalMVP律海芒芒

原题=西政毕业，不考公不考研，95后头铁青年，深漂半年果断回老家做律师

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她在B站上发布展现律师职场日常的视频，总共播放量有近600万，如果你刷到过她的视频，看一个就会停不下来，因为她实在，太有趣了。

本文，我们揭开她有趣灵魂之下的法律人职场故事。

01

在父母考公的期待下，选择就读法学院，但是我本科毕业就工作，坚定不做公务员

在父母的期望下，我进入了法学院，但事实上，这个专业并不是我自己的选择，而是我父亲的决定。

在高考之前，我没有明确的职业规划，每日专注于学习，根本没有考虑过自己未来要学什么专业。

直到高考分数出来后，我才匆忙地翻看志愿书，试图找出哪些学校能录取我。

对于法学这个专业，我当时其实没有太多兴趣。

当时我对律师这个职业几乎一无所知，连“被律政剧光环吸引”这个环节都没有，完全是误打误撞的结果。

我父亲坚信我应该考公务员，在他看来，法学专业似乎是考上公务员的最佳选择。

他认为，法学专业与国家的依法治国方向相契合，而且可以提供更多的职位选择。

基于我的高考分数，我父亲建议我选择一个专业性更强的学校，我就这样考上了西政，踏上了法学之路。

法学专业的就业方向的确有限，主要包括公务员、法院检察院以及法务和律师。

然而，我去法院实习了一段时间，确信做公务员这不是我的热爱所在，整天坐在办公室里，枯燥乏味，一眼看的到头，对我来说是噩梦。

所以，尽管家里人一直劝说我考公务员，但我坚决忤逆了家人的劝告。

我不愿意将自己的生活局限在一份我不热爱的工作中。

直到现在，我父亲在每年公务员招考季，都还会不厌其烦地向我发送公务员报考信息，他依然有这样一个期望。

再加之，在四年的法学院生活中，我渐渐明白，做学术，读研，也不是我想要的。于是，本科毕业，我没有考研、也没有考公，凭着对自己西政本科的自信，我就一个自信大踏步进入了求职市场。

我当时去深圳面试一家比较大的律师事务所，在福田CBD附近，当天面试的可能有七八个人，全部都是西政的，但是只有我一个本科生，后来我也没有面上，还是有一个比较大的心理落差。

大家如果想进一线城市的律所，成功概率更高的一个方法，还是先读一个研究生。

不过，也没有绝对的读研后找工作就可以一帆风顺的说法。

反正，我就这样莽莽撞撞地开启了我的法律人职业生涯。

这本书适合所有年轻人

不只是法律人

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一句话推荐：豆瓣评分9.2！陈少文老师利用书信问答的方式解答了年轻法律人会遇到的各种难题，这些解答温暖而坚定。很多读者读完的感觉都是：如果早点遇到本书该多好！其实这本书适合所有年轻人，不仅仅是年轻法律人。

02

深漂半年，我做过法务，办过破产案件，每天在地铁上通勤3小时

毕业后选择深圳，主要考虑的因素是地理位置。在广东地区，西政的知名度、认可度相对较高。

我想换个城市，广东是个发展程度相对较好的地方，加上我一位敬重的师姐也建议我去深圳，说年轻人，就应该拼一拼，去深圳拼，我就一腔热血去深圳了。

我投递了许多不同的岗位，最终，进入了一家公司做法务。

虽然我还投递了两个法务岗位和几家律所的实习律师岗位，但面试下来都感觉不太合适。

最后因为这家公司的面试官当时给我留下了不错的印象，原因很简单，面试官很帅，哈哈，于是，我就选择加入他们了。

但是，我第一份法务工作只做了一个月。

我的工作内容主要是合同审查，但由于任务不多，我经常感到无所作为。

这家公司规模相对较小，运营不够成熟。

合同审查工作做完了，我却没有得到正面的反馈，也没有学到什么有用的东西，那段时间里，我大部分时间都是闲着，看书度过。

因此我决定离职。

经过师姐的介绍，我进入了一家深圳本地比较大的律所，从事三级破产管理人的工作。

虽然面试过程相对顺利，我也在这家律所度过了半年的愉快时光，但在这家律所的工作内容，却并不是我喜欢的。

破产管理人的工作，实际上重复性较高。

深圳的破产管理人分为一级、二级和三级，而我主要处理的是三级案件，这意味着公司几乎没有资产，无法找到老板或员工，也没有资产可供分配。

2019年夏天，在深圳某公交上

2019年冬，在深圳宝安地铁站

我的工作就是简简单单走一个程序，穿梭在深圳的各个区域。

我感觉自己好像一个螺丝钉，每天做着高中毕业生就能做的工作。

每天在地铁上长途通勤3小时，成为了我每天的常态。

不过，我也因此在地铁上有了大量的阅读时间，每周都可以看完一本书。

我还是想从事诉讼工作，喜欢庭审的对抗性，实在不喜欢破产偏程序性的工作内容，但是因为团队的分工配置问题，我没有办法经手诉讼业务，所以最后我决定，换律所。

在面试下一家律所的时候，因为这份做破产的工作经历，所里的合伙人极力邀请我加入破产团队，但我坚决拒绝了，试过了，我就知道什么对我合适不合适，破产，实在不是我所爱。

03

疫情下果断回老家做律师，没有想到老家的工作节奏竟然大过深圳

想换律所的当下，正值疫情。

本来过完春节，我准备回深圳上班找新工作，可由于航班受限，我在家呆了一个多月，亲朋好友都在劝我回家，说女孩子出去干嘛，银川也挺好的。

最后，我觉得出来看看，也见了市面，也就可以了，不一定非要挣大钱，而且，在深圳，我也没有找到能够说上话的朋友，每天对着出租屋空落落的白墙，真的要emo了。

于是，我决定，留在宁夏老家，在老家找工作。可能别人会背地里说，这是在外面混不下去了，才回家的。

我才不在乎别人怎么看，反正，在老家，有好朋友，有家人在身边，我过的更快乐，足矣。

虽然在老家的薪资看起来比深圳低，但实际上因为生活成本较低，我的盈余反而更多。

我没有像在深圳那样月光，而是能够有些积蓄。

可能也有很多人觉得，回老家做律师，就是躺平了，但真的还不是。

我回到老家，选择了宁夏宁人律师事务所，不论是工作强度，还是个人成长，我经历的、收获的，都比在深圳的时候还大，这是出乎我意料的。

与当事人沟通、整理案卷、准备证据、出庭辩护等我都全程参与。

虽然工作强度大，但我觉得这是一个很好的机会，可以全面提升自己的法律实务能力。

除了开拓案源，其他的环节，我已十分熟悉。

2021年冬，内蒙出差后乘坐清晨飞机归途中，头发睡得像鸟窝

高强度的工作，是我恰巧遇到了一个很给力的带教老师，业务量，团队氛围都挺不错，累是累，但是为我后续早早独立，打下了坚实的办案基本功。

所以，对于实习律师来说，选择一个好的师傅非常重要，因为他可以为你提供非常多的机会和指导，比平台和薪资都更为关键。

当时我并没有太多信息可供参考，我只能通过他的一些简介和他之前办理的案子来判断他的经验和实力，我恰巧选了一个很不错的师傅。

不过要注意的是，我的这种情况属于比较幸运的，不太具有普遍性。

对于寻找实习律师岗位的人来说，关键点在于两方面：师傅的业务能力和工作氛围。

业务能力可以通过互联网信息查询得到一些线索，在相同情况下，我建议大家尽量选择业务量较大的团队，这样可以获得更多锻炼的机会；

而工作氛围则可以通过与身边的熟人、师兄师姐的交流来了解。因为工作氛围对于个人的影响非常大，所以建议大家在选择时要格外留意。

04

做律师的第3年，我成为所里最年轻的独立律师，但独立的底气不来自案源保障

在我的律师生涯中，第三年是一个关键的节点。

那一年，我做出了独立的决定，成为了所里最年轻的独立律师。

但与许多人不同的是，我并没有案源保障，而是凭着我的“头铁”勇敢，踏出了这一步。

实习期间，我积累了很多宝贵的经验，但我意识到要快速成长，独当一面，业务量的大小并不是关键因素，业务的多样性才是。

在法律领域，有些人可能一直在处理批量案件，虽然业务量很大，但他们的成长却有限，因为他们的工作已经形成了固定的流程。

要在实习期间快速成长，关键在于案件的多样性，不要着急去做专业化定位选择，因为只有通过接触不同的案件，我才能确定自己最擅长或者最感兴趣的领域。

另一个关键因素是多交流和总结。

我很幸运，在实习和授薪阶段，我有一个非常好的师傅，他愿意与我交流，并直接指出我的问题。他的指导对我的成长非常重要。

此外，有一点在当实习律师时经常被忽视，那就是如何与法院和相关机构进行有效沟通。

王律师再现律师和法官沟通的场景

我学到的一点是，不同的人工作方式不同，所以需要灵活地与他们沟通，以确保案件进展顺利。

在做律师的第3年，我对做独立律师跃跃欲试。当时，我并没有案源保障，也不知道我的客户从哪里来。

虽然这是一个冒险的选择，但是我觉得是时候了。

我已经积累了足够的经验，可以去挑战自己，寻找一种新的工作方式。不过，当时虽然我有这个想法，但是却没有立马去实现它，缺少那个关键的临门一脚。

直到我遇到了一个朋友，吴律师。她也有当独立律师的想法，而且她的情况和我非常相似。

我们一拍即合，一起开始了我们的独立生涯。

当了独立律师以来，我一直都在与案源的不确定性作斗争。

我最初的案源来自于吴律师的一些亲朋好友。后来我积极地利用朋友圈等社交媒体来宣传自己律师的身份。

这个过程并不容易，因为我之前并不是一个热衷于自我宣传的人，但我不得不学。

此外，我也加强了与同行律师的交流。这对于案源的获取非常关键。

在我看来，同行介绍案源给你的可能性主要取决于两个因素。

首先，你是否拥有相关领域的专业知识和经验。同行不会介绍案源给一个不够专业的律师，因为他们也不希望自己的声誉受损。

其次，曝光度也非常重要。与同行建立稳固的关系，经常参加行业活动，这些都有助于提高曝光度。

此外，我也利用了一些其他途径。

例如，在家庭大型聚会上，积极宣传自己，甚至我在自己的婚礼上都有想过要给自己的律师身份做宣传，但后来被我父亲制止了，哈哈。

同时，销售技巧对独立律师很重要。我自己也去看了一些销售相关的课程，但是其实只有自己真正去和当事人面对面接触，才会有很深的体会。

所以，锻炼这方面的能力就要多谈，多见。目前我还在积累经验的阶段，愿意去把我的报价适当地降一降。

整体来说，我的创收和我没有独立的时候拿到的薪资，差不多，我很知足了。

因为在独立的时候，我给自己的预期，就是把我自己的社保平了就好。

成为独立律师的这段时光里，我才真正感受到法律实践的复杂性。从处理各种案件到面对各种法律挑战，我的业务知识得到了极大的丰富和提升。

从一个从事幕后工作的角色，转变为在台前直接和客户面对面打交道的律师，让我感受到了前所未有的成长和满足。

每当客户对我的工作表示满意和鼓励时，我都会很开心。这种自我成长感不仅仅是职业上的，还包括了个人生活中的一些积极变化，我的健康状况明显改善。

与之前的工作相比，尽管案源的压力仍然存在，但我的工作强度相比授薪律师阶段，更缓和了，我有更多的时间来处理每个案件。

这种缓和的节奏，使我能够更深入地思考案情与法律问题，提高我的专业水平，更好地服务好我的客户。

前段时间，蓬头垢面工作ing

独立之后，有更多时间研究自己感兴趣的知识产权与网红经济领域，半年多来发表了相关文章近十篇

再回到家庭和父母的看法，他们一开始可能对我的独立选择感到担忧，尤其是一直希望我平稳发展做公务员的父亲。

然而，我坚定地追求自己想要的，也确保了自己的生活质量，他们也放下了心。

每个人的职业道路都不同，最重要的是要为自己的选择负责。

在我身边的同学和同事中，一些人选择了不同的职业道路，如公务员或法务工作。

我非常理解，因为律师行业的工作压力较大，收入也相对不稳定。

大家根据自己的兴趣和价值观做出不同的选择，这完全是正常的。

05

独立期尝试自媒体获客，半年攒下5万B站粉丝，但我现阶段没有通过自媒体变现

作为一名年轻的独立律师，我曾经尝试通过自媒体来拓展案源。

我用半年的努力让我在B站积累了5万粉丝，但与此同时，我也发现了自媒体变现的难题。

最初我并不是从B站开始的。我在知乎和今日头条写过一些专业文章，但效果并不如我所愿。

写一篇文章需要耗费不少时间，而反响和数据流量都不尽人意。特别是在宁夏这个相对小众的市场，作为年轻律师要与老牌律师竞争资源，实在是困难重重。

于是，我转向了自媒体，希望通过互联网来建立自己的品牌。

我咨询了一位自媒体的老师，他告诉我人们对律师的生活充满兴趣，这可以是一个发展方向，按照他的建议，我开始了自己的自媒体之路。

我拍摄了一些律师真实生活的视频，意外地引起了不少关注，积累了5万B站粉丝。

然而，尽管我在视频中展现出了自己充满活力的真实一面，却没有通过自媒体获得实际案源。

我想，这并不是因为自媒体渠道本身的问题，而更多是因为我视频内容的问题。客户委托案件，更看重律师的专业度。

我在视频中展现的更多是幽默和活力，而非严肃的专业性。大部分关注我的人都是同行律师和其他法律从业者，而非潜在客户。

这个过程让我思考，我是为了获得案源而做自媒体，还是仅仅为了表达自己的兴趣和个性？

如果是前者，我可能需要改变自己的风格，争取有一个更专业的呈现。

但我深爱B站这个自媒体平台，因为它让我可以展现多元的自己，展现律师身份之外的我。

因此，即便变现没能实现，但我决定继续坚持下去，探索不同的可能性。

未来，我计划在抖音上创造一些更本地化和专业化的内容，因为这个平台更适合吸引本地客户。

不管前路如何，自媒体对我来说已经成为一种兴趣爱好，也是我展现自己的方式，不仅仅是为了案源，更是为了追求自我表达和成长。

2023年7月，参与律所法律产品大赛，最终获得三等奖

06

结语

人生中的选择有时候是充满偶然性的，但这其中也有一根必然性的绳索。

结束深漂回老家，我不在乎外人怎么看；

不考公不考研，我不在乎外人怎么看；

自媒体赚到了吆喝没赚到钱，我也不在乎外人怎么看。

我更在乎自己怎么看自己。

我追求自由和独立，更注重活出自己的心意。我不会为了追求外界的光鲜亮丽而放弃自己的内心需求，我一直在积极寻找更适合自己的生活方式。

做独立律师本质上是创业。创业是给自己打工，需要不断努力，但也不要过度压榨自己。

保持一颗平常心，找到自己在行业里面的小确幸，我觉得就已经很圆满了。

我很期待我们这一代人有一个更多元、更包容的价值观，法律服务行业不应该是唯创收论，也不应该是唯职级论，而是更看重我们本身的热爱。

我喜欢做律师，喜欢展现真实的自己，在这个过程中，能赚到一些钱，让我实现一定的职业价值追求，这就很好。

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