【原】直播工作｜Day 5

昨晚L同我通了几次电话，他在配合处理财务核算表，同时准备的还有需要上会的汇报材料。

在我们千呼万唤之下，终于拿到W传递过来的重要信息，不能亏本投标，照此来进行组织会议，那是他领导的要求。

思路逐渐清晰，L需要最新的测算表格，但聊天群里的材料无法直接下载，我电话给小J，但没有打通，后来想到群的管理员是我，文件管理上的权限改动下，就可以放开下载，于是再给小L电话，他确认收到。

前一天晚上，我在外面遛狗，W发信息问我，按照当前情况，项目评审会不会被领导否决投标，我显然无法给他满意的答案，若是正常情况，过会难度不大，但此次问题比较明显，成本超过预算限价，领导们到底针对这个项目如何判断，我也一头雾水，只能就当前信息汇报了，这样的成本，已经是最大的努力了。

晚上到家，我把当日的情况给孩子妈分享了一些，她瞠目结舌，说还是干她的销售好了，直言那些工作她做不来，太复杂了，不是说不会做，而是根本没有什么耐心。

听她说完，我哈哈一笑。她不清楚，这种情况，部门里其实经常遇到，只是这次异常明显而已，另外还有十多个人，情况跟我差不了多少。

时间紧任务重要求高，作为项目支撑人员，我们需要做好十足的准备，否则除了被留下做事没有尽力的印象之外，还会被嘲笑。

那任务都是你在做吗？
任务有分工，能够自己做的，就自己做，做不了的，也会申请别人支持。

不过，在实际任务的时候，往往给自己分了大头。不得不这样，是因为没有更多资源可用。

对于那位只说过一句话的领导，为何到现在也没有打开聊天工具看看，或许是工作太忙，也可能是手机坏了 ，APP跳不出来问题，反正总不是屏蔽了项目群信息，不管不顾的。

毕竟，无论如何，项目既然到了手里，只有全力支持。

记得昨天从公司出来，在电梯里遇到研究院的小伙子，我们互相打了招呼，他是正常假日值班，有加班工资。

那会我的流程还没有提，想着回头开班后第一天就提。至于能不能批，我也不清楚。节前N提醒我说防止人财两空，额，管不了了，活先干了再说。

虽然不指望怎么升职，但无辜牺牲了法定假日， 想想就特别刺激。

任务那么急，难度那么大，领导那么认真，客户那么热情，仅有的几位同事又那么配合，我自然无法拒绝，只能躬身入局，随行就市。

到公司的路上，我将接下来要做的事情再捋一捋。上午就拉会，讨论评审材料，将风险和问题再梳理一遍，自己定不了的，立刻升级。

1，按照实际成本，保持 8%毛利报价 ，报价金额xxx万， 超过项目限价 80 万，废标风险极大。

规避办法，无。

2，SSWK、SXF，同意给出项目授权和原厂质保承诺，H公司的项目授权和原厂质保难度大，面临风险。

以上通过背靠背的方式，转移给集成商解决。

3，上午需要完成标书合稿，标前会务必要开起来。

上午要准时到公司，赶在 8:30 之前。

今天的人明显比昨天多了，车上已经没有空位子可以坐，到了大行宫，转乘的第二站才有了一个位置。

在转乘2号线时，那车厢门口的人群，又像以往那样自觉排队起来了。

从元通站出来，我在 2 号口的一鸣真鲜买了一盒酸奶、一个三明治作为早饭，跟昨天差不多。

早上我在大门口签字，加班 20 楼。我是签字的第二个人，第一个是值班人员。

打水、上厕所、开饮水机的开关，然后拿出电脑。

胜败在此一举，早上接到领导电话，询问项目进展，其实主要是成本情况，我将情况如实汇报，Y老师在九点的左右，也到了。

那天在办公室的，还有两位其他同学。

Y老师来的时候，我还是比较意外，不过，一想，这事来的蹊跷，他来了，就多一个商量。

我们分头合算，梳理当前到信息，成本还是成本，如何优化，如何讲清楚里面的故事。

H公司说可以降价，但需要继续谈，暂时没有任何消息，只能等。

另外考虑到设备商不垫资，还是需要重新考虑垫资成本。那个给我报价到L总，已然没有更好的价格了，再询问HS的情况，给我大概算了一稿。

如此只有两个结果，1、是按照实际成本上会，满足毛利要求；2，按照客户限价倒推成本，但客户线需要承诺，项目中标后，能够以中标的价格的基础上，可以正常供货、采购。

第一个选择的结果，就意味着项目废标，第二个风险是中标的风险，若我们以最高价中标，后续合同如何签、如何顺利采购的问题，当然中标风险极低。

显而易见，两个结果都不太好，N对第二个结果，勉强可以接受，但提出我们同W他们一起承担风险，只是这个想法被我和Y老师拒绝了。那个完全超过了我们的权限，而且没有任何数据保证。

不过，W他们好像对两个结果都不太接受，无论如何，他们领导的态度相对明确，即不同意以低于成本价投标，那需要更高层面的领导决策。

等到9点半，H公司那边仍旧没有新消息，成本看来已经没有多少指望了。

10点半的时候，消息传来，W说他们领导那边沟通过后，H公司整体报价可降低10万。这是最大的空间了。

L给我电话，文接下来如何处理，那怎么处理，实事求是一向是我的处事原则，我告诉他，按照W的意思，调整测算表和最终报价建议。

L带着疑问操作，将最新的表格同步到群里，价格高于限价100万。。。我们将这个信息及时传递给了W，让他跟领导再汇报一下。

快要到11点的时候，W给我电话，说所有的信息已经看到，领导给了最新指示，项目不投了。

听到后，我们跟他说，其实也不是不可以，只要他们承诺中标后可以重新考虑谈成本，可以冲一冲，但还是被W拒绝了。

在等刷新成本的那会，我和小J同步在处理标书文件事宜，看来，标书也不用准备了。

随后，W在群里写了一段总结性的话，我知道，项目要提前结束了。他的那段话很有力量，也很有水平，我将它原封不动的摘在这里。

『各位领导同事大家好，根据我们现有的成本和报价，和甲方进行了沟通，甲方表示，标书里明确了高于限价的投标将被否决，届时评委也会按此要求来评判，且我方成本确实超出其测算价格太多。综合考虑下，我司只能放弃本次投标，后续我会以书面形式告知客户。

        感谢各位领导和同事对于此次投标的支持和用心的付出。大家在这个假期时间里加班辛苦了。祝福大家端午安康！[送花花][送花花][送花花]表情包  』