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鲤鱼创业，只聊干货 作者：李鱼哥 轻创业思维 
今天我大家分享一个创业必须要养成的思维。这个思维和大家平时理解的大不一样。有人听到这个词就会问，进销存，都知道啊，不就是仓库管理、财务管理嘛。相信一个数据，这个世界上95%的人，是存在着根深蒂固的消费思维的。所以这世界上赚钱的人少，花钱的人多。打工的人多，做老板的人少，享受的人多，提供的人少，这个是现代商业基本状态。你看到漂亮的房子，第一眼想到的是不是如果我能拥有多好？很少有人平常逛街，会想到在这里开店会怎样，在那里开店怎么卖吧？很少有人看到漂亮的房子，想到的是怎么把它卖出去赚钱吧！很少有人看到漂亮的风景，说我带别人去玩一次能赚多少吧！很少有人说家里我买了这么多书，能不能把它再卖出去吧？拥有完全消费习惯思维的人，财商一般是缺少的，做生意也是经常会碰壁的。比如说大家一定听说过李嘉诚的故事，他喝咖啡一定是满杯的咖啡先喝一口，再加糖，而不是让服务员直接加糖；我们经常听到一些老板说的话，如果这件事没价值，我投一分钱都是浪费，但是如果有价值，我投100万也没问题。不过，难题是，不是所有事情都可以实现即时价值交换的。比如买一辆车，他的购买成本是先支付，使用价值是在后面才能体现出来的；如果用打工思维去打工，当然这也正常，但基本上晋升通道肯定对你打开的少。如果用创业思维去打工，把公司当作自己的创业项目，那效果肯定不一样。它应该是：进货成本-库存成本，应该要远远小于销售金额。就是说，销售越多越好，库存越少越好，进货最好刚好满足销售需求，又不影响周转。这就是创业思维中的进销存，逻辑是一样却是有区别的。你所有的消费，就是进货，你所有的变现，就是销售，你所有的库存，就是你丢在角落里没用的消费资产。比如你买了一本书20块钱，你觉得已经学完了书中的内容，于是扔在书架上。这本书没有给你直接带来变现，这就是库存，就是纯消费。这是98%的用户现状。如果你把这本书原价20卖给别人，那就有了销售收入，你的库存是零。但你也没有赚到钱，你赚到的是学习了书中的内容，投入产出的收益是零。这是1.5%用户才有可能做到的现状。还有一部分人，把这本书读完后，形成了自己的观点，做成了课程，然后卖给别人，卖了2000块钱。他就是真正地把这本书的消费，变成了一个经营项目，利润是买书成本的100倍。有人会问，买书可以这样，那我买的是零食，库存是没了，但销售也不可能了。有的人把买的食品做成测评，把吃过后的感觉，与其它零食的对比、里面配料的研究，全做成了短视频内容，在自己的自媒体号上发布，吸引了很多粉丝；这还没完，他又把这个食品的连接，放在了自己号上，吸引了很多共同爱好者下单。真正意义上的进销存，销的价值，包括金钱和非金钱价值，是远远大于进的成本的，这才是商业的本质。早年我刚进入广告行业的时候，走到大街上，都会下意识地进入职业习惯。比如看这家店面就会思考，这家店为什么生意好，和店招有多少关系，如果我来改，怎么才能用最低的成本做出引流更大的效果；看到电视广告，也会评比一番，这条广告为什么会这样创意，反推它的品牌和产品定位是什么，有没有更适合的创意，传播效果会更好？后来我觉得，这不是创业思维，这是典型的职业思维，说直接点就是打工思维，如何把老板交待的事情做得更好。还是打工思维。比如我开这个店会怎么安排投入产出。我做这个项目会怎么改造产品、组织人手、扩大销量。所以我说，进销存思维，是创业思维中最基本的一种思维，好好训练它，以后总会给你最好的回报。
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