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阅读建议 这是《手把手教你把自己当公司经营》的第七章《重要合作：我怎么寻找能帮我的人》 一、本章目录如下： 第1节：《人类社会是怎么运转的》 第2节：《什么是三大门槛》 第3节：《怎么学以致用》 二、本章能解决以下问题： 1、人类社会按照怎样的组织模式运转？ 2、不同圈层之间如何流动？ 3、跨圈层链接的三大门槛是什么？ 4、普通人如何跨圈层链接？ 5、如何在一个圈子里占据优势生态位？ 三、不建议碎片化阅读 本章分3节，约13000字。内容硬核，逻辑缜密，需要你在阅读时，保持专注，不建议碎片化阅读！ 四、本章会提供一套完整的知识体系 本章遵循【是什么】-【为什么】-【怎么办】的基本逻辑，会先带你了解前因后果，再给你解决方案 准备好了吗？ 只要认真通读全文。 你就知道怎么找到你人生中的贵人了！ 以下进入正文↓ 第七章序言 你浑身都是铁，能打几根钉？ 好汉也是需要帮手的！ 重要合作，是指外部支持和帮助——包括任务分担、智谋建议、成长机会、稀缺信息、资源支持等。 最终是为了帮我们顺利完成任务！ 所以我们在做一个项目时，要思考清楚： 谁可以成为我的合作伙伴？ 哪里有业务相关的圈子可以加入？ 怎么找到商业合伙人？ 谁能成为我的盟友？ 又去哪里寻求资源链接？ … 寻求合作，本质是圈子问题。 混圈子有关的方法论，我已经写过很多了，比如对标思维、链接思维、抱大腿、请教同行、拜师学艺… 都是！ 我在《胖掌柜互联网实战攻略》、《超级个体的秘密》和《打造个人IP之独孤九剑》里。 都做了非常深入的讲解。 而且在各大平台上，混圈子的话题，已经被很多博主讲烂了，不过很多人主要是以情绪输出为主，基本都没讲到根子上。 所以在本章，我们着重剖析“圈子”的顶层设计和底层逻辑。 只能说非常强悍。 会带给你完全不一样的认识！ 第1节  人类社会是怎么运转的 首先我们得知道一个基本常识： 我们人类社会的组织模式，就像是一个由无数气球，层层叠叠堆起来的金字塔。
气球金字塔/侵删 金字塔的每一层，都挤满了无数交错互通的气球，每个气球就代表一个圈子——我们每个个体，就分布在金字塔某一层的一个或几个圈子里。 而人类社会的信息传播和资源分配，按照金字塔的圈层结构。 自上而下进行的。 越往金字塔顶端，圈子的数量就越少，但掌握的信息和资源却越多； 越往金字塔低端，圈子的数量就越多，但掌握的信息和资源却越少。 中国最顶端的圈子是哪个？ 如果你经常看新闻，就会知道那七位大佬。 而下一层级的圈子。 会承接上一层级的部分信息和资源，但其掌握的信息和资源，无论数量和质量，都必然断层式下降。 那么处在下层圈子的个体，想要获取上层更优质的信息和资源，就要努力向上流动。 但上一层级的资源也是有限的，肯定不会随便允许分蛋糕的人加入。 于是就会设置各种准入门槛。 比如我们熟悉的高考制度，就是一种典型的准入门槛，只要你迈过门槛——考试通过。 就有机会获取到资源分配权。 注意哦，你只是获得了资源分配权，并不意味着资源就真能足额分到你手里。 为什么现在大家觉得各行业都很卷？ 因为迈过门槛的人多了，在资源总量不变的情况下，僧多粥少，每个人可分得的资源被大大稀释了！ 当然准入门槛是多种多样的。 不同的圈子，会有不同的准入门槛。 比如林冲一开始想入伙梁山，王伦会要求他杀个人纳投名状。
林冲遇杨志/侵删 投名状，就是一种准入门槛。 虽然向上流动的门槛很高，但同层流动或者向下流动就容易多了。 同一层的圈子，大家掌握的信息和资源相对对等，通过彼此置换。 可以互通有无。 所以同一层级的圈子，会经常频繁流动，并且这种流动可能是被动的。 也就是，如果你掌握某种稀缺资源，那么其他有资源置换需求的人，就会主动来跟你链接。 比如你是本市三甲医院的主任医师。 那你的资源禀赋在同一圈层里就很稀缺了，那么下层或同层的大多数人，都会愿意主动跟你保持友好关系。 几乎没人会拒绝一个在三甲医院做主任医师的朋友！ 总之： 你所在的圈层越高，掌握的信息和资源越稀缺，主动找你寻找资源置换的人也就越多。 圈层流动就越频繁！ 这种圈层流动规律，也从反面印证了一个很残酷的事实： 如果你始终没有感知到这种圈层流动现象，就说明，你大概率处在底层或者不具备别人需要的稀缺价值。 不但残酷而且扎心 我们继续。 不同圈层之间的流动规律讲完了，再深入到某个圈子内部。 具体到每一个圈子，其内部结构基本是中心化的。 也就是每个圈子里，至少会有一个或几个核心人物来主导，他（们）就是这个圈子的能量中心。 也就是老大。 能量中心的本质是什么？ 他（们）为圈子的持续运转，提供了最多、最关键或价值最大的信息和资源！ 能量中心确定后，这个圈子的几乎所有人员、信息和资源，都会围绕能量中心从近到远分布。 由于能量中心的辐射范围有限。 你距离能量中心越近，获取到的信息和资源就越多；距离越远，获取的就越少。 就跟太阳系一样。 太阳就是太阳系的能量中心，会吸引周围的天体，于是八大行星和无数小行星，就在各自轨道上围绕太阳旋转。
太阳系/侵删 距太阳越近，引力就越大； 距太阳越远，引力就越小。 而在次一级的行星圈，比如地球，也会有月球和一堆人造卫星围着地球旋转。
地球和月球/侵删 即便小到一个家庭也一样。 那个掌握经济（资源）大权的人，就是一个家庭的能量中心，而其他家庭成员，也都分布在能量中心周围。
赌王何鸿燊/侵删 虽说手心手背都是肉，但父母长辈对子女后辈的亲疏远近，也是不一样的。 跟能量中心最亲近的孩子，才最受宠，最终得到的关爱、投入甚至家产，也往往是最多的。 感兴趣的朋友，可以了解一下，赌王何鸿燊跟四房太太及17个子女的关系就知道了。 哪有一碗水端平？ 总结一下： 我们人类社会是怎么运转的？ 是按照气球金字塔和太阳中心化的组织模式来运转的！ 首先： 我们每个人，都置身于这个金字塔某个层级的一个或几个气球（圈子）里。你的层级越高，获取到的信息和资源就越多且越稀缺，反之亦然！ 其次： 具体到某个气球（圈子）内部，由于距离能量中心的远近不同，我们会处在这个圈子的某个位置上。你的位置距能量中心越近，获取到的信息和资源就越多且越稀缺，反之亦然！ 这是天道！ 是规律！ 不以个人意志为转移！ 这种组织模式，在客观上决定了两件事： 第一、圈层壁垒 如果你不在某个圈子内部，就几乎永远不可能接触到这个圈子的信息和资源。 所以某个圈子里的理所应当，就可能是其它圈子的天方夜谭！ 有句话怎么说来着？
就反映了这种圈层壁垒。 所以不同圈层的人，只需要互相尊重，不需要互相理解！ 也很难互相理解！ 第二、中心效应 具体到一个圈子内部。 由于能量中心掌握着最多的信息和资源并拥有分配权，那么距离能量中心的远近，直接决定了你在这个圈子里能获取到多少信息和资源。 距离能量中心越近，你获取的就越多。 距离能量中心越远，你获取的就越少。 当你拥有了足够多的信息和资源，并对周围环境产生吸引时，你自己也就成了能量中心。 也会自动形成自己的圈子！ 基础原理讲完。 这对我们有什么启发？ 首先，我们得明白： 你能拥有什么层次的信息和资源，并不取决于自己，而是取决于你在什么层级的什么圈子，以及距你最近的能量中心的能量高低！ 比如跟我们绑定最紧密的，就是以血缘关系为纽带的家人圈，而父母就是离我们最近的能量中心。 我们这辈子能拿到一副什么牌。 取决于家人圈的质量！ 你的真实能力，真比那些富二代差吗？ 不一定嘛！ 但你为什么没有富二代活得潇洒呢？就因为你比富二代们少了一个小目标的老爸而已！ 这也在一定程度上能解释：为什么一个人的命运，在出生那一刻就已经注定了。 因为家人圈。 对绝大多数人都有决定性影响！ 不过家人圈的质量，高度随机，太考验每个人的投胎技术！这算是子宫彩票，究竟能不能中奖，我们自己无法决定。
你中奖了吗 所以无论一开始你拿到副什么牌。 都要尽全力打好。 才不枉来这世间走一遭！ 虽然家人圈我们无法决定。 但家人圈之外的同学圈、工作圈、朋友圈或兴趣圈…这些后天形成的圈子，我们在很大程度上可以自行决定。 这就是我在《胖掌柜互联网实战攻略》里重点提到的“链接思维”： 要主动跨圈层链接 怎么跨圈层链接？ 首先就是读书！ 咱们中国人自古以来就笃信：
读书凭什么就是上品？ 因为在知识匮乏的年代，普通人只要用功读书，考取功名，就能坐火箭式直达高级圈层甚至顶级圈层，从而获得极为稀缺的资源分配权！
这种一步登天的阶层跨越。 可不是随便说说的！ 你看范进中举后的反应，在土鸡变成金凤凰的巨大冲击下。 人都疯了！
范进中举/侵删 即便到了今天，只要我们好好读书，考个好学校，然后进入名企大厂，依然可以让我们接触到更优质的圈子，并结识到更强势的能量中心。 读书或许不能决定上限。 但能大大拉高下限！ 但读书也只是跨圈层链接的一种方式而已，任何一种路径，只要挤得人多了。 就会越走越窄！ 所以要学会切换赛道！ 怎么切换？ 互联网的大发展，为我们普通人链接不同的圈子，提供了极大极大极大极大极大…的便利！！！ 因为无数的能量中心以及他们所在的圈子，既不在庙堂之高，也不在江湖之远，而是活跃在一个个的互联网平台上。 我们可以轻易找到！ 注意到了没？ 自打互联网普及之后，“链接”这个词，就一直高频出现！ 为什么？ 因为任何一个会上网的人，只需一键点击，就能轻松链接到各路牛人、大V以及形形色色的圈子。 更有机会获取到稀缺信息和资源。 再也不必再像古人那样，为寻访高人而跋山涉水了。 你看唐僧师徒，为了链接到西天大乘佛法的圈子，得花费十几年时间，行走十万八千里跑到灵山去。 效率实在太低太低了！！！ 而现在呢？ 有了互联网以及飞机、高铁等现代基础设施，就等于老少妇孺都掌握了孙悟空的筋斗云并实现了人均千里眼和顺风耳。 无论你想找谁、见谁或进入到哪个圈子，都能轻松触达。 效率极高！ 这为个体崛起，提供了极大便利！ 但是呢。 真正融入一个圈子，并不是一件很容易的事情，需要迈过三大门槛！ 哪三大门槛？ 第1节结束。 第2节  什么是三大门槛 如果你想融入一个有一定价值的圈子，还想在这个圈子里，获取到优质的信息和资源。 基本都要迈过三大门槛。 分别是： 认知门槛 资源门槛 生态位门槛 本节我们就分别了解一下这三大门槛。 1、什么是认知门槛 认知门槛，来源于前面讲的圈层壁垒。 我反复强调过一个观点，我们的认知来源于洗脑。
洗脑/侵删 洗脑的目的是什么？ 在认知层面，让目标人群相信！ 在行为层面，让目标人群愿意！ 注意： 洗脑是个中性词，非贬义，就是我们常说的思想教育或精神洗礼。 洗脑分被动洗脑和主动洗脑两种方式。 什么是被动洗脑？ 未成年人就处于被动洗脑状态。 比如我们现在拥有的各种基础认知，就是外部的教育圈和内部的家人圈，双方共同作用下，潜移默化传递给我们的。 特别是家人圈，在决定我们资源和信息层次的同时，也在很大程度上决定了我们的认知层次。
家庭教育/侵删 比如我们现在固有的很多认知，就是在家人圈经年累月、潜移默化、耳濡目染的被动洗脑下形成的。 被动洗脑所形成的认知有什么特点？ 根深蒂固！ 就跟血肉一样，成了我们身体的一部分。 你会怀疑自己为什么两条腿走路或者为什么一只手要有五个手指头吗？ 不会。 因为就是天经地义的！ 正因如此，由于被动洗脑环境的不同，一定会造成人与人之间在认知层面的巨大差异乃至严重冲突： 就像鸭子的圈层会认为游泳是天经地义的，但鸡的圈层就认为游泳是胡扯！ 所以在绝大多数国家，对于未成年人的基础教育。 都是关悉国本的重中之重！
历史教科书/侵删 不过对广大普通人来说，我们应当更关注自己家人圈的认知层次。 我在第一章讲过，要针对自己父母或对自己影响深远的家族长辈做深度访谈并为其写传记。 为什么要这么做？ 了解自己的被动洗脑环境！ 对父母和家人圈了解得越清晰，你对自己认识得就越透彻，在主动洗脑时，就越有方向！ 什么是主动洗脑？ 成年人也一直处于被动洗脑状态！ 比如我们能接触到的所有信息，必然都经过审核和过滤的。 这一点全世界都一样——你能看到的绝大多数信息，都是别人想让你看到的！ 但成年人的优势在于，可以主动洗脑。
这是一种自我选择！ 但任何一个圈子，都有属于自己的游戏规则和价值观，而不同的游戏规则和价值观，本身就是一种门槛。 该怎么理解？ 因为当你在融入一个圈子时，你首先要在认知层面，主动接纳和认同这个圈子的游戏规则和价值观。 而全新的游戏规则和价值观，必然会跟你被动洗脑所形成的认知观念和行为习惯发生矛盾。 甚至是激烈冲突。 所以怎样才算是真正的主动洗脑？ 就是让自己实现： 认知层面我相信！ 行为层面我愿意！ 如果你自己不相信也不愿意，那无论你主动融入多少圈子或别人怎么给你洗脑（哪怕再正确）。 都白搭！ 所以融入一个圈子的本质是： 认知融入 认知融入包含了思想融入、文化融入和行为融入。 仅仅的物理融入，不叫融入！ 比如你压根就不相信佛学那一套，那即便天天待在寺庙里吃斋念佛、念经打坐，你也不是佛门中人！ 还有人说我讨厌混圈子，不融入任何圈子行不行？ 物理层面肯定可以！ 但认知层面不行！ 即便你切断一切社交，躲进小楼成一统，也只是在物理层面不融入任何圈子。但同时也意味着，你在认知层面，融入到了以自己为中心的封闭的小圈子。 总之，只要你具备正常的认知能力，就必然会被各种思想洗脑，无非是主动或被动的区别。 肯定逃不掉！ 所以洗脑这件事是刚性存在的，关键就在于我们如何做选择！ 用教员的话讲：
思想武器/侵删 选择什么思想武器。 就意味着你要融入什么圈子！ 2、什么是资源门槛 资源门槛就很好理解了。 即便你迈过了认知门槛，很多圈子也不是你想融入就能融入的。 话说我们为什么要融入某个圈子？ 原始动机是寻求： 资源置换！ 既然是资源置换，首先你要思考的问题是：你打算拿出自己的什么资源，来置换你想要的。 一般来说——权钱智色——这是四大通用性最高的资源。 你总要占一样才行！ 这里要特别解释一下： 因为我知道你特别注意到“色”了。
擦边/侵删 这四大资源，前三个都有独当一面能力。 但色，几乎没有。 如果只拥有色相，对人生的正面影响很有限，而且一旦超过自身圈层的必要限度，还可能带来灾祸。 但色是一种极强的催化剂。 当它跟任何一种硬资源搭配在一起后，就能产生相乘，而不是相加的催化反应。 威力巨大！ 不过这里的“色”也不是狭义的色相，而是广义的能对人类的“繁殖需求”产生影响的一系列语言、行为和策略。 比如臭名昭著的杀猪盘或仙人跳，本质就是对“色”的运用。 而且但凡高段位的“色”，也一定会包裹着高段位的“智”！没有“智”的加持，再美的色相，也只是别人嘴里的肉。 不过对我们绝大多数没钱、没权也没什么色相的普通人来说，就别净想这些有的没的了。 普通人唯一能获取的硬通货。 只有智力资源！ 这里的智力资源，也不是狭义的智商、学历或证书之类的。
这种资源的可获得性极高！ 当然除了权钱智色这四大硬通货资源之外，还有各种实物资源、情绪资源、精神资源、体力资源等其它资源。 总之： 资源置换是圈层沟通的基本法则。 你想进入任何圈子或获取任何资源，最终都要以某种资源来置换。 而且，信息越稀缺且资源越优质的圈子，对资源置换的要求就越苛刻，准入门槛也越高。 没有真正意义的白嫖！ 3、什么是生态位门槛 当你迈过了认知门槛和资源门槛，成功进入某个圈子后，你能获取到多少信息和资源。 还取决于你在圈子里所处的位置！ 在前面讲过了，每个圈子的运转，都遵循太阳中心化的模式。 圈子里能量最大的人（能量中心），掌握着最多的信息和资源，围绕能量中心，信息和资源会被由近到远。 次第分发！ 你距离能量中心越近，能获取到的稀缺信息和优质资源就越多。
太阳中心化/侵删 道理固然是这么个道理。 但问题是，一个圈子里的位置是有限的，特别是靠近能量中心的优质位置，非常稀缺！ 所以摆在普通人眼前的核心问题是： 究竟该如何获取到优质位置？ 基本法则不变：还是要通过资源来置换。 但在资源置换前，我们还得知道“生态位”的概念。 什么是生态位？ 比如一片树林，就是一个生态系统，树林里生活着许多动物： 蚯蚓生活在泥土里； 鱼生活在池塘里； 鸟在树上筑巢； 狼在草地捕猎； 蛇在草丛穿行； …
生态系统/侵删 每一种动物，都在这个生态系统里有自己的位置——各自占据了一个属于它们的生态位——不同的生态位，发挥着不同的功能。 共同维持着生态系统的有序运转。 比如我们前面一直讲的太阳系，也可以被视为一个“生态系统”，八大行星都占据着自己的生态位（运行轨道）。 而在我们人类社会，任何一个正常运转的圈子。 本质也是一个生态系统！ 在一个个生态系统里，围绕能量中心（能量中心是核心生态位），也存在许许多多的生态位。 比如唐僧的取经团队，就是一个很典型的生态系统。
各司其职/侵删 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚和白龙马，分别占据着领导核心、业务骨干、组织沟通、后勤保障和技术支持的生态位。 师徒分工明确，共同完成了西天取经的重任。 这是按照明面上的职责分工，来划分生态位，就跟现在很多公司的组织架构一样，我们也都很熟悉了。 但还有一种隐形的划分标准： 按能量中心的需求或者生态平衡的需求。 这才决定性的！ 比如我们熟悉的对臣子的分类： 忠臣、能臣、贤臣、铮臣、佞臣、亲臣、宠臣、权臣、弄臣等等。 这些分类标准的背后。 就是为了满足皇权的需求。 皇权需要有人办事，就有了能臣和干臣的生态位； 皇权需要有清廉的人当牌坊，就有了贤臣和忠臣的生态位； 皇权需要有人制衡能臣的野心，就有了佞臣和奸臣的生态位； 皇权需要有人提供情绪价值，就有了宠臣和弄臣的生态位； 皇权需要有人提出建议，就有了铮臣或谏臣的生态位； 发现没有？ 为了满足皇权的各种需求，权力圈里就会出现对应的生态位，也会有人自动递补到指定位置发挥功能。 在顶级神剧《大明王朝1566》。 嘉靖那番对黄河和长江的论述，就非常直白地讲明了权力生态系统的运转逻辑：
帝王心术/侵删 嘉靖的这番话是什么意思？ 说白了，你究竟是好人坏人或清官贪官，既由不得你，也不是最重要的！ 最重要的是什么？ 你能否满足权力生态圈的运转需求！ 比如皇权在大将军的生态位上，需要一个能打胜仗的能臣——只要你能打胜仗，那不管你是不是贪官，都不会被埋没。 必然会被重用！ 同样的，如果你打了胜仗就翘辫子，功高盖主，威胁到了皇权，那皇权就必然需要一个“佞臣”的生态位来制衡你。 什么？ 你说你是好人，不想当佞臣？ 不好意思，只要你还打算在这个圈子里混，你就必须去填补这个佞臣的生态位。 即便你不愿意。 立马也会有其他人打破头挤进来替换你。 当佞臣是为了制衡能臣，这是在为皇权分忧，那圣上自然也不会亏待你。 比如会默许你破格获取大量财富和资源（本质是抓你的把柄））。而且即便你被千夫所指，只要皇权还需要你。 也一样会保着你！ 当然了，如果哪天你的欲壑难填，破坏了权力生态或者威胁到了皇权，你一样也会被替换掉。 所以你在一个圈子的价值： 取决于你能否满足能量中心的需求，以及你所占据的生态位能不能满足圈子生态的平衡！ 这对我们有什么启发？ 再明确一下： 维持一个圈子运转的真正规则是什么？ 能量中心的需求以及圈子的生态平衡！ 所以只要你想在一个圈子立足或实现利益最大化。 就必须要搞明白： 这个圈子的能量中心究竟是谁？ 谁为这个圈子提供了最核心的信息和资源？ 能量中心的核心需求有哪些？ 哪些是已经满足的？ 哪些是没有被满足的？ 围绕能量中心有哪些主要的生态位？ 不同生态位之间究竟是以什么方式运转的？ … 只有搞明白这些问题，我们才能掌握一个圈子真正的游戏规则。 这也是电影《寒战》中，梁家辉所说的“线头”。
老狐狸/侵删 找到线头有什么用？ 往好了说，能充分发挥自己的优势，去占据最适合自己的生态位，并实现利益最大化，最起码，不至于被人卖了还在帮人数钱！ 光讲原理太枯燥了，讲个故事。 我之前有一个同事，是我们大boss的助理，他资历非常深，能力也非常强。 但他就一直在做助理。 而且他这个助理，也不是什么位高权重的业务层或管理层助理，就是行政助理或生活助理。 类似于大管家的角色。 大boss的吃喝拉撒睡以及公司里除业务线之外的各种鸡毛蒜皮的事情，都归他的管！ 在公司扩张最快的那两年。 很多资历比他浅且能力远不如他的人，都到各个业务版块独当一面了，但他还是乐呵呵做着他的助理工作，勤勤恳恳给各个业务版块提供支持。 我跟他交往不深，但我对他一直很尊重。 有一年的年会聚餐，我特意敬了他一杯酒，以表达感谢，然后他对我说了一番话，让我至今记忆犹新：
闻听此言，我当场肃然起敬！ 然后我就知道为什么大Boss那么信任他了，并且几乎所有跟他打过交道的同事，都对他评价非常高。 知进退 懂边界 不争明争暗斗 不自命不凡 当一个个骄兵悍将，在各个业务板块争得不开可交甚至头破血流时，他就一直稳坐钓鱼台，始终恪守自己的本分，紧紧绑定大boss。 并牢牢占据大管家的生态位！
刘全/侵删 这么多年来，大boss身边的各路高手，如走马灯一样换了一茬又一茬，连我自己都撤了。 但他却一直都在！ 这就是懂生态位逻辑的聪明人！ 再说个极端的例子。 我们都知道，美国NBA球员是全球知名的高薪群体，每一个能打上主力的球员，本质就是一个掌握大量资源的能量中心。 在这些能量中心周围，自然就出现了大量的生态位，并聚拢了形形色色的人。 其中就有一群非常隐蔽的外围女群体（不是性工作者），她们会专门针对这些篮球明星的性需求展开围猎。 怎么围猎的？ 每次球队外出比赛，这些外围女就会如影随形，专门到球队下榻的酒店蹲点，然后会采用各种手段与这些球员发生关系。 并想方设法让自己怀孕。 一旦怀孕生下孩子，她们就会向这些球员索要高额抚养费。 这样就能保证自己下半生衣食无忧！ 当然不只在美国，也不止针对NBA球员，在全世界各个国家和低地区，针对所有的富人阶层，都有专门占据性服务生态位的外围女存在。 当然外围女只是一个极端例子。 而她们也只是占据了富人圈的一个边缘生态位而已，围绕富人群体的其它生态位就更多了！ 投资理财 服装设计 安保 风水 家庭教育 … 所以什么是机会？ 本质是挤进某个能量中心的圈子，然后发挥自身优势去占据一个生态位！ 而且我们也发现了一个客观事实： 只要你掌握了稀缺资源，就自动拥有能量，且必然会对周围环境产生吸引，当你的能量大到一定程度，于是围绕你这个能量中心。 会自动形成一个生态圈。 圈子里会自动出现不同的生态位，很多人也会自动占据到不同的生态位上！ 就跟太阳系的形成一个道理！我怀疑太阳可能是个社恐，它或许一点都不喜欢一堆行星围着他转。
但没办法！ 谁让它是恒星呢？ 谁让它是圈子里的头号能量中心呢？ 只要太阳待在那里，哪怕什么都不干，就会自动吸引八大行星和一堆小行星围着它转。 这是客观规律！ 不以能量中心自己的意志为转移！ 以上就是我们融入不同圈子时，要面对的三大门槛，分别是：认知门槛、资源门槛、生态位门槛。 特别解释： 对于以上内容，我并没有做道德评价，因为不管我们主观上是否接受。 规则是客观存在的！ 而且规则也从来不是由哪个人定的，世界上没有哪个人有能量去制定一套操纵人类社会的游戏规则。 规则是顺着规律应运而生，是所有获益者共同维护的利益网。 能量中心是指那个位置，而不是具体的人。今天你能提供稀缺的信息和资源，你自然就成了某个圈子的能量中心。 但当哪天你无法提供了。 就会被取代！ 即便是至高无上的皇权，也并非神圣不可侵犯！至少在我们中国人的眼里——皇帝轮流做，明年到我家。 也是基本的游戏规则！ 总之，在几乎任何一个利益圈层里，每个人不论处于什么生态位，都互为棋子。 所以要有敬畏心！ 第2节结束。 第3节 怎么学以致用 光说不练假把式。 这一节，胖掌柜继续亲现身说法做演示。 本章的理论该怎么学以致用？ 我们只需要做两件事： 第一件事： 当你什么都不是的时候，要想方设法跨圈层链接，努力抱牛人大腿！ 第二件事： 当你进入一个圈子后，要想方设法赢得能量中心信任，发挥自身优势去占据适合的生态位！ 那具体怎么做呢？ 我讲两个自己的故事： 第一：我是怎么抱牛人大腿的？ 作为一个从底层摸爬滚打过来的草根青年，我一直对“你若盛开，蝴蝶自来”之类的论调。 嗤之以鼻！ 因为我们绝大多数人，标榜什么通过提升自我价值来拓展人脉圈，99%的概率会陷入到自嗨式的闭门造车。 最后的结局是：你花也没开，蝴蝶也没来，反而会让自己陷入到孤芳自赏的穷酸状态！ 对于结识行业高手，我的态度一直是： 不能被动等待，而要主动出击！ 只是主动出击要讲策略。 什么策略？ 既不要谄媚，也不要跪舔，而是要用“请教”的方式进行情绪层面的等价交换！ “请教”这个词，其实包含两个动作： “请”+“教”。 首先作为“请”的一方，你要放低自己的身位，先谦恭有礼的请，目的是抬高高手的身位。 让他居高临下的教。 于是在这一请一教的互动中，你的谦恭和诚恳就给到了高手尊重和肯定，这样你们之间就完成了情绪层面的等价交换。 无数人都低估了这种情绪交换的威力。 但刘备没有！ 大家还记得诸葛亮的千古名篇《出师表》吗？ 丞相是怎么评价刘备对自己三顾茅庐的？ 原文是：
这段话里有两个关键词： 猥自枉屈和由是感激。 也就是刘备以大汉皇叔之尊，不惜猥自枉屈三次拜访诸葛亮，这就给了还是山野村夫的诸葛亮，以极大的尊重和肯定，然后才有了诸葛亮的由是感激和衷心辅佐。
情绪交换/侵删 所以刘备当年的三顾茅庐，本质就是以请教的方式和诸葛亮完成了在情绪层面的等价交换。 但在现实中，99.9%的人都没有刘皇叔的段位，那又该怎么跟诸葛亮式的高手做情绪交换呢？ 就我的亲身体验： 那就从小弟和书童做起，然后超质超量完成高手交待的任务！ 注意是： 超质超量 而不是保质保量！ 如果你只是个一文不名的小白菜，做到“保质保量”仅仅是及格水平，只有“超质超量”，你才有资格跟高手谈情绪交换！ 不然你凭什么？ 因为我一直混迹互联网，跟传统线下靠吃饭喝酒拉关系不一样，我很早就学会了通过在线上为高手提供信息和服务来完成情绪交换。 印象最深的一次： 我是在学习SEO的时候，一位前辈给我们一帮人一波免费培训，而我就通过这波培训，成功脱颖而出。 我当时是怎么做的？ 首先，免费无人珍惜，这是铁律！ 所以即便当时前辈的课程，干货很多，但学员也普遍不上心。 其实一开始我也不上心。 但当我发现，前辈因为大家上课迟到而群里发火的时候，我就知道前辈很重视。 这是机会啊，必须抓住！ 其实将心比心，前辈每堂课都要费心费力的备课、讲课、批改作业，投入了巨大的时间精力。 这就是他的情绪亏空！ 而很多学员又在培训期间各种掉链子，他的这种情绪亏空会进一步加大。所以这时候只要谁能好好听课并认真完成作业，就可以弥补前辈的情绪亏空。 越是在别人掉链子的时候。 我超质超量的策略威力就越大！ 所以在整个培训期间： 每堂课我都第一个上线，结束后又最后一个下线；全程认真互动、各种抢答、各种感谢；每堂课的作业在别人要么不做，要么敷衍的时候，我是直接拿出了备战期末考试的劲头去完成的！
稳稳拿捏/侵删 我鹤立鸡群的表现。 让前辈极大获取到了被尊重和肯定的情绪价值。 所以明明是他在尽心尽力免费教我，我应该要感激他的，但从他在群里不断指名道姓夸我并各种晒我的作业来看。 他反而更感激我的支持！ 所以这次培训结束后，我迅速赢得了前辈信任并很快就成了他的心腹干将。 这位前辈也成了我人生中的第一个贵人。 他几乎手把手教我入行互联网，并且在我做网站推广的那大半年，他直接或间接介绍给我的单子，就让我赚了5万多。 PS：我当时还是个穷逼学生 这就我们有什么启发？ 当我们自身价值不够，又路径不清的时候，千万不要让自己陷入到闭门造车的状态。 与其被动等待， 不如主动出击！ 然后始终以“请教”为纲领，以“超质超量”完成任务为策略，去跟高手做情绪交换。 这才是征服高端人脉的顶级手段！ 这段经历的具体细节，我在《胖掌柜互联网实战攻略》中有非常细致的讲述。 第二：我是怎么赢得领导信任的？ 坦白讲，我在打工的时候，可能未必是个合格的上司。 但一直是个很合格的下属！ 我遇到的几乎所有上司，都会把我当成很倚重的下属或兄弟，因为我始终会向上司塑造一种： 好用又可控的形象 好用，是因为我优点足够突出！ 可控，是因为我缺点足够明显！ 首先也不用谦虚。 我的个人能力是很强悍的，在几乎任何一个团队，我的生态位都非常清晰！ 我就是孙悟空那种攻城拔寨的能臣干将！ 只要领导想要业绩出结果。 就离不开我！
当仁不让/侵删 但在刚工作的时候，我就是一个恃才傲物的愣头青，总觉得自己只要能出结果，就不用把絮絮叨叨的领导太当回事。 但随着被猜疑、被打压、被穿小鞋的次数多了，我就发现： 能力强悍未必是优点。 只有领导认为你强悍的能力——好用。 才是优点！ 这个问题。 是直到我自己当了领导之后才想明白的。 因为领导是要通过下属来完成目标的，这种隔着一层或者两层而自己又使不上力的感觉。 就跟脚踩棉花一样没底。 这就导致几乎所有的领导都有一个隐蔽的刚性需求： 追求确定性！！！ 如果下属无法满足领导这种对确定性的需求，时间久了，他就会猜疑你甚至打压你，而且也不是领导心眼有多坏，纯粹就是屁股决定脑袋。 这是人性！ 你到了领导的位置上，也一样。 那怎么满足领导的这种需求呢？ 主动向上沟通！ 主动！ 主动！ 主动！ 为什么要主动？ 因为领导要盯着一个面，而面上的每个点他是无法同时兼顾的，那么作为下属，你就要把这个点的信息主动反馈过去。 以满足领导对确定性的需求！ 所以之前我无论是在做基层、中层还是高层的时候。 都努力早请示晚汇报！ 而且文字汇报和当面汇报两手抓，工作汇报和思想汇报都要硬；有困难随时反馈，有成绩大肆宣导，务必保证满足领导对确定性的需求。 千万不要怕麻烦！ 这么做就是为了给领导省麻烦，他就不会找你麻烦，你就为自己省了大麻烦。 所以虽然实际的工作成绩，有些同事会比我强，但在领导眼里，我却是最好用的。 所以在职场上，你的能力强未必是优点. 你的能力好用才是优点！ 本质还是利他！ 但光是能力好用还不够，你的缺点还得足够明显！ 缺点越明显，领导越会认为你可控！ 我始终秉持一个原则： 向领导提建议是我的义务！ 但领导是否采纳，那是他的权利！ 所以在平时开会的时候，我经常都是一个直言不讳刺头的形象。 如果我对领导的决策有不同意见，一般都会当面提出来，据理力争，甚至会敲桌子砸板凳，目的就是向领导表明我的真实想法和态度。 但当面吵归吵，我基本不会因领导不采纳我的意见或建议，而有什么心态上波动或抱怨。 因为我很清楚，提建议还不简单？空口白牙说就行了。 但领导却是要实打实担责的！ 基于权责对等原则，领导要不要采纳我的建议，那是他的权利！ 而且即便领导否定了我的意见或建议，也不影响我下次据理力争继续提，不是我头铁更不是我刻意给领导添堵。 我需要把我的真实想法以及我所掌握的信息，完整反馈给领导。 这是我的本分和义务！ 表达完意见或提完建议，我的本分就尽到了，无论领导怎么决策，只要离开会议室，作为下属，我就要为领导的决策呈现结果。 而且不折不扣坚决执行！ 即便我知道这个决策是个傻逼决策！ 其实很多时候领导想要的结果，并不一定就是好结果，试错中的失败也是一种结果，我只需要拼尽全力，把结果呈现出来就行了。 这就是我的职场法则： 事前据理力争，事后坚决执行。 明面上看起来，我很刺头，很莽撞，经常让领导下不来台。但本质是我在主动降低领导对我的信任成本。 只要这个领导心智正常。 我这种秉性，都会赢得领导高度信任！ 因为领导很清楚，我有想法都会开诚布公，不会当面一套背后一套，而且我一旦执行，就会拼尽全力做到最好！ 出结果的能力一流。 于是时间一长，领导就会给我贴标签： 他是坦诚的！ 他是稳定的！ 他是确定的！ 他是简单的！ 他是好掌控的！ 当领导认为他已经掌控我了，给我的支持就越大，阻力就越小。 我就越容易集中精力做出成绩！ 还有一点： 我这种刺头属性，也会让领导有所收敛。 他在安排一些拍脑袋决策的傻逼任务之前，必须提前掂量掂量我的反应，会不会怼他一脸？ 无形中我也为自己避免了很多麻烦！ 最后升华一下： 我想对在职场中或混圈子的过程中，不会处理上下级关系的朋友表达一点： 有人的地方就有江湖，有江湖就有江湖规矩。很多江湖规矩我们可能不喜欢，但可以先了解再适应，最后再利用。 最终都是为了： 让自己更好在江湖立足！ 但我也希望我们能知世故而不世故，处江湖而远江湖。 归根到底： 桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。 愿你历尽沧桑。 归来仍是少年！ 第七章结束！ 马上学习第八章《收入来源：我能获得哪些收益》↓ |
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