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你好，朋友
'超级赚钱能力的卓越销售’
我把这套'超级赚钱销售’的模型命名为：【卓越销售的六维引擎】它是一套完整的，可实现销售业绩倍增的销售体系。
这篇文章，会很长，但我相信，如果你能够给自己花10分钟的时间，看完它，将会对你现在以及未来从事销售这份工作，带来前所未有的收获和启发。
因为我除了会给你介绍这套体系，我还会给你详细介绍我本人，截止到目前为止的整个销售职业生涯，我的点点滴滴的销售经历里面。
对你来讲，是一面镜子，从中，你一定可以收获到属于自己的销售知识和感悟。 
2010年，我还是一位初出茅庐，技术出生的菜鸟，一毕业，我是在一家国企，万宝集团，冰箱板块的一家公司上班，每天管着生产线上，7台数控机床，一天工作12个小时，两天夜班，两天白班，两天休息。 
经常晚上熬夜上班，一开始白天还不习惯，睡不着，但每天还是精力很好，换做现在让我去干，估计干不了。
就这样，我干了半年，虽然当时待遇不错的，每个月工资：1560元，而且，我记得我还拿过半年度年终奖，5000多块，但，我一直在思考，这样下去，怎么行？我觉得未来没啥希望。
所以，有一天晚上，我做出了决定，我决定去干销售，那时候哪知道，销售是个啥，就知道“跑业务” “能赚钱” “卖东西” “收入没封顶”，就知道这些关键词。
我觉得，我没有背景，没有资源，没有技术，未来要有所成，唯一出路，就只能干销售，才可以改变命运，就这样，我开始从广州从化，到广州市区找销售岗位的工作。 我和其他人寻找销售工作的经历可能还不太一样，我找销售工作还是比较顺利的，因为人看起来比较实诚一点，谈吐各方面的底子也还行。
加上那时候，销售岗位的应聘没有现在这么严格，所以还是得到很多公司的青睐，也比较受大家喜欢。
注：这里，针对于准备干销售的同学一个建议，如果你准备找工作，一定要多面试一些企业，至少在30-50家企业里面选一家。
这家公司的行业发展潜力、公司文化、老板经营理念、你的直属领导以及团队的氛围等等，我觉得对于你之后的成长与发展，是有直接的强关系的。
面试了几十家企业后，最后我选择了一家公司，这家公司专门给中大型企业做管理培训咨询的公司，现在也是一家百亿市值的上市公司。
早期，公司主要专注成长性的企业，做商业培训和资本辅导的。
就是给中大型的企业，提供企业管理系统性的培训和咨询，还有给这些企业，提供投融资上市辅导服务的。
面对的都是年营业额在1-10亿的成长性企业，不过这家公司现在很少做培训了，很早就转型做投资、做母基金去了。 在这家公司，我从一个电话销售，成为公司销冠，再干到区域销售负责人，也给公司累计创造了数千万的收入。我印象非常深刻，我的人生销售第一单，是在2个多月的时候产生的。
成交了一个88万的企业项目咨询，是国内一家非常知名的美容连锁集团客户，那一年，我还陆续签了很多单，我做了200多万的业绩，成为了分公司的销冠、集团3-4百号员工，业绩的前三。
很遗憾，我不是集团销冠，因为在销售公司里面，人家只会记住，第一名，而不会记住第二名、第三名是谁。
但对于，一个小白来讲，我觉得，我已经很优秀了，很快，因为成绩不错，我就被调岗升职，成为销售管理者，带兵打仗。
那时候，我从销售小白-销售冠军-销售管理岗，仅仅花了1年不到，那可是不是一个小公司，竞争也是很激烈的。
说起这段经历，也并非顺利，还是坎坷丛丛的，例如，在小白阶段，我一开始不敢拿起电话，很恐惧……
有时候为了证明自己行，就拿起电话拨过去，可是，听到客户的声音后，我又自己挂掉了。
还有，有时候会被客户骂，我都想把自己钻进洞里，每天遭遇各种拒绝，谩骂……
说实话，无数次要放弃，无数次质疑自己是否真的合适做销售，实在太难了，太难了……
但后面，我是怎么克服电话销售的，其实本质还是先要突破自己，从内心深入真正去理解，“我为什么要打这个电话出去？”
因为你不打，就没有机会触达更多客户，你又没有其他找客户的手段，你没有客户，你就一定不会有成交。
作为客户，他又不认识你，你担心那么多其实就是在跟自己过不去，在耽误自己，其次，是给自己硬性的增加行动量。
“所有的真理，都来自于实践”，到现在为止，这种理念，都一直在影响着我的行为，想，往往是想不清楚的，但，干，可以有结果，结果可以复盘！
再谈谈，我从销冠升职销售管理者时所遇到的问题，这个问题，也是对所有刚从事销售管理的新手，有启发和收获的。
什么是管理？
管理就是，通过别人拿结果！
而，作为一个销售来讲，它是为自己拿结果的，一个是利己，一个是需要利他，才能拿到结果的，本质区别在这里，这也是一个角色定位和转换的问题。
对于当时的我，虽然我具备自己拿订单的能力，但是我不具备复制能力的能力。
所以，很快，我就感觉心有余而力不足，不知道怎么带人？不知道怎么管事？团队能力跟不上，业绩下滑等等问题
像捅了马蜂窝，一团糟，每天要么忙于救火，要么成为了团队中的打单手，团队中，遇到了比较难搞的客户，我就自己直接上了。
但其实，这种方式方法，对团队的伤害是非常大的，因为当你成为管理者的时候，往往看的就不是你个人能力强
而是，你要让团队中的每个人都变得一样强，这才是体现了，一个管理者，管理的能力。
后来，我是如何克服管理这件事情的，才能让我从一个不合格的销售管理者，成为一名优秀的销售管理者，培养出众多的销冠出来？
我总结三个核心关键点：
第一，我仔细复盘了自己过去是如何做销售的，把如何搞定客户的所有流程梳理出来，再把流程中的关键细节萃取出来
形成一个销售人员，能够在市场上拿到好结果的SOP（标准作业流程）打磨出来，赋能给到团队，这个就是复制能力的能力。
第二，我增加了辅导板块，一个销售管理者，一定要具备辅导人的能力
譬如，定期开展团队中的公开培训（1对多），还有，专人专项的1对1的陪访+辅导的能力，公开培训解决团队中共性问题，1对1辅导解决个性化的问题，这是非常重要的
而不是只会跟团队要业绩结果，不管过程。
第三，一个销售管理者，一定要具备科学制定目标→过程管控→结果复盘的能力
业绩是一种结果，但影响业绩结果的是，过程
关于管理，也是一套非常系统的体系，有机会我再跟大家详细的讲讲。
我们回来，讲讲，我在这家公司我额外的收获，因为，这家公司对我，影响巨大
在大公司待过的人，相信大家都是心有体会的，大公司不管是人才培养体系，还是本身管理体系，都是比较健全的。
这给我的成长非常巨大，更重要的是，我一个职场小白，就可以跟这个社会上非常有实力的企业家打交道
而且，我还可以接受免费的，系统性的，商业经营板块的学习机会
（商业模式、投融资并购上市、股权激励、用户需求洞察、互联网思维、产品创新、销售系统、领导力、组织管理、阿米巴、股权激励…等等…）
所以，我可以，这么讲，我在10年前，已经读完比 EMBA 还要系统落地的课程了，除了没有证书，哈哈。
所以，各位朋友，如果你们是创业开公司，当老板的，在商业方面，我其实懂得也蛮多的
包括我自己现在也在创业，所以我们除了交流销售方面，其他商业板块，也欢迎大家可随时交流和互动。
另外，在这家公司，因为，我们面向的企业客户群体不同，都是1-10亿营业额的，成长型企业董事长
所以，在他们身上，我可以学习到非常多的经营理念和思维逻辑。
在这家公司我累计1对1 拜访面谈过的企业老板，超过1500位，这也给我今天奠定了很好的商业认知基础
我在写这篇文章的时候，我还特意看了一下我的微信现在有多少个老板，到现在已经快接近5000位了。
当时，我们做培训咨询的，老板都会跟我们分享，他的企业实际情况，我们才好给他们做分析
例如：经营模式、销售额、毛利率、净利率、产品结构、团队、客户情况……等等，都是聊得非常深。
我见这么多老板，不要说365行，我都了解，但至少让我后来，可以辅导来自各行各业的销售
因为在你所在的行业，在很多年前，可能我已经跟你们这个行业的头部企业的老板都深度交流过。
一般，我了解一下你的产品和客户群体和销售方式，我大概就知道，你的业务可能会遇到什么问题，如何做好。
这可能就是我和其他销售培训老师，不太一样的地方，我也把他当做，我的核心优势之一。
因为，每个行业，每个公司，每个产品，每个客户群体，其本质还是有比较大的差异的
如果一个销售教练，很难理解你的行业，也就意味着，他很难给你提供针对性的辅导，在这方面，我有核心的优势。 下图-
是我在，这家公司就职之内，经常带队企业家赴京，学习的花絮
这些企业家目前企业经营得还都很不错，全都“亿级老板”，里面还有一位老板，现在已经是3家上市公司的董事长。 
接下来，关于我的经历，我加快一点速度，尽量把时间，放在最后一个板块，我来讲讲，关乎卓越销售的【六维引擎】的体系。
我的第二份工作，也是去了一家上市公司，是做动漫和玩具的，奥特曼那个IP就是这家公司第一次引入国内的
还有你们家宝贝，曾经喜欢看的动画片，可能都是出自于这家公司，我是怎么到这家公司的？
是受一位，我在上一家公司的学员企业家，邀请过去的
我过去是做董事长助理兼营销总负责人，董事长助理的工作，主要负责和老板一起制定公司商业模式和战略规划的事情。
同时，我还负责着公司商学院的工作，负责给公司中高层的商业培训，让公司从高层到中层，企业经营理念和方法，同频共振。
营销板块的业务，我当时是负责着，整个市场营销部门的工作，负责公司品牌营销部的统筹及战略规划工作
那一年我才24岁，一个24岁的小伙，成为一家上市公司高管，副总经理的岗位。
下图-
是我在该公司工作的花絮，还有，我们和当时的公司战略顾问、世界知名商人、企业家、作家和慈善家：Lars Kolind(孔林德)教授学习的照片
他为世界大公司如米其林、诺和诺德(Movo Nordisk)、乐高、库尔斯和葛兰素史密斯等提供咨询服务。
在这家公司，给我收获最大的是，我能通过我在前面老东家那里看到、学到的商业知识，应用在一家实体企业身上，让我真正看到一家实体企业的经营全貌。
这对我后面自己创业，都有着巨大的影响，毕竟，教别人容易，实践难，所以，我是在实体企业是真正经历过的，我现在教给你的东西，会更实在、落地。
为什么离开呢？
当年，交了一个女朋友，也是我现在的太太，因为太太不是太习惯广州的生活，她在深圳很多年，刚好有一次深圳有一个机会，后面经过一番讨论，就这样决定奋发深圳了。
接下来，我来跟你分享，我的下一段经历：
我的第三份工作是创业：和拥有20年外企世界500强的大客户销售高管、6年企业销售咨询的大咖，还有几个优秀的团队一同创业
共同，聚焦为ToB中小企业提供销售战略与销售体系构建的落地咨询和“小班课”培训课程。 共辅导30+企业实现年收入30%-50%的业绩增长，项目咨询费用30w起步，在这次创业当中，因为当时自身公司营销薄弱、身为实战派的老师
我们只会一本正经的，干好交付，没有“玩” “吹” 的基因。
所以，并没有那些纯会讲课，做开培训的老师懂包装、知名度高，所以我们持续性的招生瓶颈是显而易见的，因为你内容好，你得让别人先知道啊，所以越做越累
后来，我们这个项目就停掉了，停下来就是进步，所以，营销对于一家企业来讲，是非常重要的。
虽然没有继续做下去，但，当时公司的利润是非常可观的，在这次创业过程中，给我收获最大的是
我对整个科学销售体系的搭建，不管从认知上，顶层设计上，还是底层逻辑和实操方法都得到，飞跃性的提升，完善了我，对于企业和销售个人的实战辅导能力！
所以，关于实战销售的教练式的辅导，我不是今天自己创业才做，而是，这件事，我很早就已经在做了，其实现在很多市面上教销售的大师。
真的有很多只是会讲课，但是真正具备有整体化的销售思维，又自己干过很多实战，还能够和各行各业的老板和销售对口谈话的
并且还足够科学，能够落地的，真的是不多的。
下图-
是我们在自己公司开办《企业销售增长》相关生态链的“小班课”，以及我们给企业提供内训辅导的部分现场照片。
接着，我来跟你，分享一下，我的下一段经历，也就是第四份工作，咨询公司没有开了，刚好一个契机。 
受到一家互联网独角兽的企业邀请，这家公司也是很牛的，拿了红杉资本、IDG、京东数科等一线风险投资机构（VC）接近3个亿的融资 公司主要做营销SaaS的，通俗来讲，就是给企业提供智能化营销软件的
我是空降过去做销售管理的，但是，我过去并没有直接管业务，而是我自己先独立，做业务。
想要带人，最基本的，你要自己经历过，把整个业务流程摸清楚了，总结出可复制的经验，才可以有效的复制团队
毕竟隔行如隔山，哪怕当时，我已经有比较丰富的管理经验了。
我入职后，第一个月就独立开了3张单子，一个单子几千块，接着，我就开始从0组建销售团队了
负责广州分公司销售管理业务，从0搭建业务团队，培养很多名集团销冠。
同时，也有过一年，连续6个月拿到集团分公司销售团队的冠军，不管是销售额、单量、人均产值
我的团队都是第一的，后面离开的原因是因为总部战略层面有变，需要我去深圳总部，因为我已经定居在广佛，所以最后就决定没有过去了。
下图-
我带领的销售团队连续几月，拿到人效、销售额、单量都第一的团队！
下图-
带领团队持续性拿到销冠团队，培养众多销冠后，同事获得的满满奖杯以及证书，还有每天销售战友们在外面和客户斗智斗勇的过程，签合同！
我来总结一下，在这段工作经历里面，我有哪些收获可以分享给你：
第一，我觉得不管你过往销售管理经验有多丰富，如果你刚加入一家新公司或者空降过去，你要做的不是“新官上任三把火”，因为烧对了就好，烧错了，就可能引火入室
核心一定是了解这家新公司的文化、产品、团队、业务流程，因为最终企业需要的是你能解决问题，而非请你来，利用权力“搞垮企业”。
第二，你一定要有自己的完整销售逻辑和培养人的体系，不然当人交到你手上的时候，你将会，无从下手，最终“搞垮自己”。
第三，你一定要有科学的管理体系
例如，怎么给团队制定目标和分解→目标制定后如何形成过程指标的管控→如何建立自己的目标数据仪表盘→如何开月度计划会、周例会、日例会等等。
第四，管理者一个非常重要的素养，就是“以身作则”，你自己就是团队当中的大标杆，你是否能够冲在第一线？
遇事，是否不怕事，敢担责，这些都是非常重要的管理者素养，你的领导魅力，也在这些方面会体现在团队当中去。
好了，能看到这里的，肯定是超级爱学习的铁粉
我接着跟你分享，我目前的经历，有点啰嗦，但我相信，对你还是有收获的，特别是接下来的内容，所以，请你再坚持一下，谢谢！
离开了，3年的互联网公司打工生涯后，我一直有着再次创业的梦想，再次被点燃。
那做什么呢？
第一，我看趋势
第二，我梳理自己过往的经验和优势
趋势，是抖音很火，有过了解的都知道，抖音平台大概赚钱的博主，几乎可以归纳三类
第一类是：头部带货博主
第二类是：娱乐主播（现在不怎么行了）
第三类，知识博主（这是很多普通人，都没有发现的）
带货，没有供应链优势，是很难做的，90%的人去做，都是死。
娱乐主播，咱也做不了，没有这个天赋，但知识主播可以，但，做什么知识呢？
一定是找到自己擅长且能够交付的事情，一定是你的知识可以帮助别人拿到结果的领域。
然后，我开始回顾自己的过去：
第一，职业聚焦：这13年来，我一直没有离开过销售这个岗位，不管是自己做，还是带团队，还是辅导企业，我只做一件事情，就是：销售
第二，体系完善：我不但有丰富实战经验和结果，而且我有非常科学的销售体系，这是99%的销冠都是没有的
所以你们有时候想要学习销冠，但，学不会，为什么？因为销冠身上都是个性化的，他会的，你大概率做不到，所以没办法学。
第三，实战辅导：我有多年，内外部，销售培训咨询的实战辅导经验。
我开始结合过往实战经验+辅导经验，重新整理了一套，非常实战，非常落地的一线销售作战体系。
我开始，利用抖音、快手、小红书、视频号这些新媒体的平台，来宣传自己的实战方法论
获得众多粉丝认可，在这些自媒体流量平台，我都是靠自己一个人做的，到现在全网拥有11万粉丝，自己开，超过500场直播。
认真、用心制作500条，销售干货短视频作品
累计播放量：500万-1000万
虽然慢，流量少，粉丝少，但都是精准粉丝，也得到非常多的粉丝和学员的认可。
对于一个在抖音上完全的小白，前期，我也没有去参加什么学习，全靠自己过往的商业认知在理解这些新媒体
也靠自己的商业逻辑和坚持，在做自己的账号
但我并非对自己，前期不去学习，选择自己摸索创造，而感到骄傲
反之，我觉得这是一种，自我认知缺陷。
如果我早一点经过系统性的培训，我会更早实现我的目标，不至于做得这么慢
所以，在我几万粉丝的时候，我去系统性学习了
说实话，通过学习后，才会发现，其实还是有很多“认知盲区”的
还是需要做很多的”实操迭代”的，这就是，学习的魅力
有句话说得好，你永远无法赚得认知以外的钱！
所以，永远要记住：
学习是为了更好的实现理想中的自己，它不是消耗，它是一种，对自己人生的投资，不管任何时候，都值得。
接下来，我们来讲讲上面，我总结的这套体系，这套体系，只要咱们现在是一家企业，遇到了销售瓶颈
例如：不增长、团队能力参差不齐，没有标准化的一线作战体系等等问题
那么这套体系就对企业的销售增长有极大的帮助，并且，它还在培养着你的销售队伍。
如果，你是一位一线的销售，那么只要你，能够按照我这套销售体系去学习、练习、实践、复盘，不断地训练自己
那么你就可以成为一名，不管在任何行业，任何领域，你都可以靠着，干销售，做一个能赚钱和值钱的销售高手。
这套体系，我把他，命名为：卓越销售的-六维引擎
升思维 | 定卖点 | 明画像
建流程 | 磨技巧 | 知心法
诠释：指，一个普通销售，要成为卓越销售高手，要成为行业销冠，其核心的背后，就是靠着不断训练自己的，这六个维度的销售能力来实现销售的成功
每一个维度的能力，就是一个“发动机”，如果把他整合起来，那就是一个“销售超级发动机”，所以我把他命名为：六维引擎。
什么是绝世武功？
在武侠小说《神雕侠侣》中，金庸先生创造了一个被誉为'绝世武功'的角色——'九阳真经'。
九阳真经是一本极为高深的武学秘籍，修炼者可以通过习练其中的武功，获得无与伦比的武力和内功。
所以，高手从来不是学很多招，而是，把一招练到极致，出招，即绝招！
这套体系，分为六个维度，我简单讲一下。
第一维：《卓越销售底层理念和思维》
80%的销售，之所以做不好销售，不是因为他们不努力，而是，他们从一开始，销售观念和理念就是错的，或者说不符合当下市场环境
因此，他们付出再大的努力，都很难寻找到属于自己的一套，销售模型。
所以，在这一维上，我希望，先帮助大家建立正确的销售理念和思维，只有奠定了这个基础
后面再上方法，你才能够在一个正确的思维模型指引下，使出正确的销售行为和方法
才能，让，销售越做越轻松，事半功倍！他是做销售的 “魂”。
为什么你会遇到这些问题？ A：刚接触一个客户后，很难建立信任？
B：加了微信，发产品和案例，客户不理你？
C：邀约客户，客户不愿意见你？
D：客户总是不回你的消息？
E：客户说考虑，你总是找不到客户顾虑啥？
F：客户说价格太贵，解释了半天没结果？
……
是技巧出问题，还是方法出问题，都不是
核心，在于你的销售理念有问题，因为思念出问题，所以你的行为方法上就会有问题，思维模型，决定行为动作！
第二维：《产品卖点提炼方法与工具应用》 这一维，专门解决：
A：公司没有科学的产品卖点话术，输出给销售团队
B：销售团队不知道怎么介绍产品，介绍产品后，客户无动于衷
C：有好产品，销售表达不出来，卖不动，卖不好
D：经常遇到对手而已竞争，却寻找不到破局方法
E：觉得自己产品没优势，不知道怎么赢对手
这些问题，归根结底，就是缺乏一套科学有效的产品卖点提炼方法和工具，而我有一套非常科学的方法论来帮助企业，帮助个人彻底解决
而，绝对，也不是，单纯的FABE利益推销法，因为那样，就太狭隘了！
第三维：《制胜市场定位与策略》
当你掌握了，适应这个时代的销售理念和思维模型，产品你也拥有了一套能随时打动客户的产品卖点话术
那么接下来，你要做的，不是开始找客户，然后进行销售，而是要：
“明确目标客户画像”，市场错配，目标客户没选对，那一定是事倍功半
所谓，方向比努力，更重要！
方向对了，事半功倍，方向错了，停下来就是进步。
所以，这一维，解决的是你
如何科学制定目标市场？
如何选择精准的目标客户画像？
如何找到一个未来3-5年可持续增长的市场？
第四维：《高效签单6步成交法》
有了正确的销售理念，也有了产品卖点话术，也知道我要做什么市场，做什么客户群体，接下来，就是怎么开发成交客户了。
作为销售来讲，如果你想要自己不断的复制自己的成功，作为管理者来讲，如果你想要让你的团队业绩倍增
靠的一定不是你自己过往的碎片化经验，而是系统化的销售流程，只有流程才可复制！
这里，我根据过往实战和辅导经验，总结了六步，每一步都非常的系统。
第五维：《高效销售技巧应对》
你是否经常遇到如下难题：
1. 客户一上来就咨询价格，如何应对？
2. 客户说考虑一下，找不到客户顾虑？
3. 底价都给了，客户还是不下单？
4. 客户说价格太贵了，不知道怎么办？
5. 客户总是不回消息，玩消失，怎么办？
6. 电话销售总是说不需要和被无情挂断？
7. 总是邀约不到客户，邀约到了又被放鸽子？
8. 各种逼单手段都用上了，客户还不成交？
9. 陌生拜访客户的时候，总是被拒绝？
10. 加了微信后，不知道怎么开场和客户聊天？
这些问题，就是销售常见当中的疑虑，作为一个团队的管理者和一位一线的销售，必须要知道每一个问题背后的本质，以及掌握一套如何处理的方法，因为这里面的每一个问题，都可以让我们输掉订单。
第六维：《销冠必备底层心法和技法》
都说，没有谁是谁的竞争对手，你自己才是自己最大的竞争对手
这一维，重点解决的是，作为一名卓越的销售，对内对外，应该要具备什么样的综合素质和心态，对待客户，对待职业，对待自己的内心，都有哪些关键的素养
心稳，习惯好，给你流程、步骤、方法才能更好的发挥作用
心的问题，没有解决，给你再好的方法，都没用。
以上，就是“卓越销售-六维引擎”的介绍，这样的一套销售体系
我在线下，我需要用2天一晚线下课程，中间不会有任何废话的前提下，我才能够非常系统，且详细的全部教会给你。
所以，我也希望，我能够把我这套非常实战有效的科学销售体系，交付给你
让你用最短的时间，掌握这门销售顶尖技术！
关于，2天一晚的课程安排，你可以详细看一下
下方这张图片的介绍
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