企业如何制定年度战略规划？

每年年底，企业首先需要对经营环境和公司中长期战略规划阶段性实现情况进行复盘审视，根据审视结果制定中长期战略规划制定次年年度战略规划。

年度战略规划是承接公司中长期战略规划的阶段性目标实现。分5步完成，即经营环境分析、制定经营战略、细分产品业务、确定目标市场、规划全面预算。

1、经营环境分析：包括宏观环境、市场环境、行业政策等

企业处在市场中，市场处在宏观、政策中，任何外界环境的变化都会对企业的发展产生较大的影响，所以在制定年度战略目标之前，企业有必须对过去一年的经营环境进行分析，识别出可能会对企业发展带来较大影响的外界因素，从而更加合理的制定年度战略目标。

2、制定年度经营战略目标：明确在未来某一阶段，所要实现的年度经营目标。

年度经营战略目标通常是明确的、量化的核心业务指标，在制定年度经营战略目标之前，首先是中长期战略的复盘。对前期制定的3-5年长期规划进行审视，评估当年度的达成情况，是否达到了战略阶段性的要求。例如，5年内市场规模翻一番，进入行业前五。当年度营收与市场预估，已完成年度战略目标。

其次是确定下年度战略目标。例如，销售收入增长50%，营业利润增长40%，市场占有率破30%。

3、细分产品业务：明确产品业务的市场定位，以及各自的市场营销策略。

经营目标的实现，是需要通过产品在市场上的销售实现，所以年度战略规划的第二项重点工作就是对产品布局进行调整，保障业务的可持续性和经营目标的实现。

业务按其性质可划分为三类，分别是核心业务、发展业务与未来业务。

①核心业务：创造公司的主要营收与利润。

核心业务的收入通常占据公司营业收入的60%~70%，根据公司的战略定位，一般会重点投入资源，以持续巩固市场领导地位。

②发展业务：顺应行业发展的潜力型业务。

发展型的业务是企业布局的下一代核心业务，在市场快速变化的现代市场，一般在1~2年时间发展为企业的核心业务，通常占据公司营业收入的30%左右；

③未来业务：布局将来的核心业务。

未来业务通常是指企业为了谋划未来，保障企业实现可持续发展，抢占3~5以后的市场，当下基本没有收入，且需要持续投入的业务。

4、确定目标市场：明确各项业务主攻的目标市场，及所匹配的竞争策略。

产品布局完成之后，企业还需要对目标市场进行分析归类，制定针对性的开发措施。根据业务市场竞争力的强弱，可以划分为强势、均势与弱势三类市场。

①强势市场：市场占有率处于主导地位。竞争策略，资源聚焦、推广聚焦、渠道聚焦，巩固领先优势。

②均势市场：市场占有率微弱于主要对手。竞争策略：研究竞争对手弱势，聚焦资源进行突破。如，对手在营销推广、渠道掌控力、产品价格刚性等方面进行研究。

③弱势市场：市场占有率远低于主要对手。竞争策略：稳定市场及渠道客户资源，蓄势而发。

5、规划年度预算：明确年度战略执行，所需的各项资金、资源预算。

年度预算分3个维度来展开，分别是收入预算、成本预算与投入预算。

①收入预算：预算年度销售收入。

②成本预算：预算年度营业成本。

④投入预算：预算年度资金投入，主要是对现金流进行预测。

以上五部分内容，属于企业年度战略规划需要完成的重点内容，战略规划制定完成之后，就可以着手制定年度经营计划。