这里讲一个：议价过程中，先多后少和先少后多的体验是完全不一样的。
先说高价格高要求可以抬高客户的心理预期，再慢慢把价格说下来，客户感觉占到了便宜。
刚开始就把利润降到最低了，到后面就谈不下去了。客户还会觉得你这个东西质量是不是就比别人差点，为什么一开始价格就这么低？（因为这东西没用过，价格就是衡量物品价值的尺）
所以在一场谈判中，价格本身就是谈判技巧中的一环。除了房子这种几百万的，生活中的大部分商品和物件，多付点，少付一点，根本谈不上肉疼辗转难眠。能让客户觉得自己占到便宜远远大于他实际付了多少钱。
8年行业经验，还有不懂的都可以问！
文章来自微信公众号：阿生笔记(xiaosp6)
