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我们在撰写文案的时候，常常会陷入这样的尴尬的境地，不知道素材在哪里找，找到素材后又不知道怎么写，怎么构思，怎么提练主题？当这些问题出现以后，我们怎么办？很显然，我们是不是不能去抱怨？ 一，寻找素材 要想写好一篇文案，首先要明确的就是：素材从何而来？ 当你撰写一篇文案的时候，领导会根据大致的方向给你一些素材，你的客户也会提供一些与之相关的图片或文字。但这就足够了吗？很显然，这远远不足以支撑起一篇文案。这时我们就要学会寻找素材并进行整合。换句话说：如果你已经准备好从事文案撰写相关的工作，那么你的所有素材都应该是自己通过与客户沟通后所拿到的，或者是在网络上搜寻并进行深入研究以后所找到的。要记住：你的素材，你自己去寻找。 常见的素材寻找方式有以下几种。 1. 搜索同行业中的经典案例及重点企业 如果你要为面膜写一篇文案，那么此时，你脑海中便应该想到：面膜、面膜品牌、面膜公司有哪些……这些关键词，然后到百度/谷歌中输入这些关键词进行查找。 
然后，你应该把目光移向右边的图片矩阵，从矩阵中找到品牌。一般能够在此被推荐的品牌，都是行业内颇具重量的企业。此时，你就要对这些品牌进行了解。比如说，下图当中的美即面膜、我的美丽日记、兰芝睡眠面膜等。 
了解这些品牌以后，紧接着就需要把目光往下移，找到关于产品的百科。 
到这里你可能认为，不就是百科嘛，还不都是大家了解的内容。的确，百科里的知识只要是看过的人都了解。但如果你对这一行业或某个东西不了解，又恰巧它有百科，那么可就是能派上大用场的。  2 搜索行业数据 当你想要深度了解某一行业的时候，不妨也搜索一下相关的行业数据。那么，该怎样搜索数据呢？此处依旧以面膜为例。该用哪些关键词搜索呢？如果你真的不了解，那么不妨先搜索一下“关于面膜的数据”这个词。乍看很笨，但就是这个行为，能够帮助你找到很多想要的数据。  从以上的搜索结果中，不难发现很多是数据分析相关的网站。当你翻阅这些网站，感觉比较好的时候，可以随手记住它们，在下次寻找数据的时候直接进行查找，避免时间上的浪费。 3. 更深度地了解你的产品----掍练客户口中信息 除了深入研究，在网络上寻找以外，如果你所处的行业是广告服务业，那么你的素材还可以从客户的口中得来。但是绝大多数客户一般都不可能一下子就提供给你正好所需要的素材，这就涉及素材提炼的问题。那么，到底该怎样从客户口中提炼有效信息？ 写好文案的前提就是寻找素材，而寻找素材的过程，就是了解企业和产品的过程。因此，只有深挖产品案例和行业数据，并将过往客户的今昔做个对比，才能找到你要撰写文案的那个立意点。认真找好素材，能够让你在日后撰写文案时游刃有余。 4.从客户口中提炼有效信息的几个技巧 那么，该如何从客户口中提炼有效信息呢？ 如客户让你撰写一个“面膜”的广告，却只给你提供了一件样品和一个名字，那么你在与他沟通的时候，则需要动动脑子，从他口中得到你所想要获得的信息。 你：您好，咱们产品我拿到了，但对于产品我还不是非常了解，能简单介绍一下吗？ 客户：哈哈，就是你看到的那个面膜。其实也没什么特别啦。就是多敷以后，能让气色好些。 （哈哈，我知道此时的你已经满脑子都是“……”这个符号。但，别急，一定要耐住性子。多多给予引导，从他口中搜寻有效的信息。）你：那一般买咱们产品的人都在什么年龄段呢？客户：女的。 你：咱们家产品是自己研制的么？ 客户：对呀，咱家都是纯天然的，不像别人敷完皮肤确实白了，但是有化学作用。 你：明白啦！那咱们家一般实体店卖得好些还是网店好些？ 客户：网店，实体店都有。但网店刚做，单子肯定比实体店少。 你：咱们家每月销售额不少吧！客户：好的时候几十万元，不好的时候四五万元。 你：好的，打扰啦，后续有问题我们随时沟通。 客户：好。那么，你从上边的沟通之中，找到什么有价值的信息了吗？到这里，想必很多人会挠头。别急，我们来慢慢分析。 客户所说“敷过以后，能让气色好些”意思是：面膜可让气色变好、皮肤滑嫩；问到适用年龄时客户回答：女的，则表明产品针对所有女性。 客户说“实体店和网店都有，网店刚做，单子肯定比实体店少”表明： 此客户是一个传统企业公司。 再根据销售额，可以看出：该公司属于名不见经传的那一类。 因此，从上边的对话我们可以提炼出如下信息： 敷过后气色好 针对所有女性用户 自研发 纯天然 自然改变肤色气色 实体店销量不错 刚刚涉足网店 紧接着你可以从上边的几个关键的词汇中，联想到：敷过后气色好=具有改善皮肤的功效 自研发≈ 独特秘方纯天然≈无污染、 无化学添加 剂刚刚涉足网店≈传统老店 这个时候你会发现，其实你的产品和其他产品根本没什么大的区别嘛。一般的面膜也都是打着纯天然、改善肤色等功能去撰写文案。 那么，此时我们应该做的则是对产品的材质、细节进行询问。 当然，这就需要你提前做足功课。你：咱们这个面膜是用的什么材质？ 是天然纯棉，合成纤维，还是生物纤维的？ 客户：天然纯棉的。你：那么咱们的面膜是按照功能分的还是按照香蕉、苹果、木瓜、红酒等分的？ 客户：哈哈，后者。你：那么方便告诉我咱们都有哪些类别吗？ 客户：好等我找找。当你接到客户的清单，整理好手中的素材以后，便可以动手开始写了。 到这里，你可能会问：什么？只了解这些就开始写了？在大多数情况下，很多客户也只能告诉你这些，有些甚至在第二次询问开始的时候，便已经停止了。 不可能既告诉你自己产品的优势和现状，又告诉你同行业的现状，连带着告诉你该产品用户的痛点，然后让你拿着这些现成的东西去为他们撰稿。剩下的产品优势、同行业的现状等一系列问题，只能靠你自己去摸索和思考了。 因此，根据上边所有信息你可以大致总结出以下关键词：改善皮肤纯天然传统老店。 传统老店女性自研发刚涉足网店天然纯棉质地然后根据这些关键词，你需要拟出第一套文案： A.××面膜，看得见的纯天然！阐述：这条文案言简意赅，告诉使用者我们是纯天然。 B．老婆，你妹妹来啦~~阐述：这条文案，暗示使用者“用完我们的面膜，你的老公都会把你误认为是你的妹妹。”由此说明面膜的效果：具有减龄作用。 |
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