在常态化疫情下,商业环境将经历巨大变化。实体店因为减少户外消费而倒闭,中间商也面临淘汰。然而,随着旧的商业模式淘汰,新的机会也将出现。未来的中间商将演变成3种新的商业形态。 第一种是“赋能及服务”,传统中间商必须将卖货的功能转变成赋能及服务,帮助厂家服务好区域用户。此外,解决零售店的困境、提升中间商经营能力是关键。 第二种是“新的零售形态”,通过互联网赋能、依托共享和分享经济模式,打造S2B2C的社区团购模式,以降低库存风险,加速资金流转速度。 第三种是“平台化的经营”,中间商可以通过托管运营靠扣点和服务费盈利。同样,另一种选择是直接打造网络平台,不同于传统中间商,网络平台通过互联网做供需连接,依托大数据做精准匹配。 总之,中间商必须转变功能,让市场的上下游离不开,才能在新的商业形态中产生价值。 |
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