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1838年英国作家狄更斯出版了一本长篇写实小说《雾都孤儿》流传至今，目前在将近200年的时间里，仍然是一部畅销作品，以至于各个出版社都会不定期的再版再版再再版，这就是一个产品的长尾效应。简单说，就是一个产品问世以后，能够持续的畅销很长时间，而对于此列产品的拥有方或是经销方就会在长时间持续拥有这一款产品在长时间内造成的长期利润。比如：作为世界名著的各种畅销书籍《飘》、《基督山伯爵》、《莎士比亚系列》……  商业模式第二个：长尾商业模式： 这个概念，如果看过克里斯·安德森的《长尾理论》的话，那就应该更能理解这一种商业模式了。书中提到了创立于1932年的乐高，自从在1949年开始生产风靡全球的乐高积木至今。从商业模式的“战略地图”来分析的话，乐高商业模式的起点始于“中心”的 “价值主张”这一版块，目标是锁定其产品的终极用户：积木爱好者。而其手段则是开展、利用“重要合作”这一版块，开展签订大量热卖电影人物的使用版权，如《星球大战系列》、《蝙蝠侠》等。这是长期价值。同时，还是利用这一版块的内容，为另一个小众用户：有定制化需求的用户，开启在线定制化服务。可以看得出来，乐高在多年的经营上，以自身的积木产品为“核心价值”，不断更新各种主题版块，同时也不断服务于各个年龄及个性化需求的目标客户。自始至终享受着此种商业模式带来的“长尾效应”。这也是更多人喜欢追求的长期价值的代表了，试问一个企业是否值得投资，看这家企业是否具有长期价值，这也是股神巴菲特的投资理念。 同样，咱们也可以看看自身的企业价值，或是身边的哪种商业模式，是属于此类的长尾商业模式的。 第三种，多边平台商业模式： 粗矿的理解是“中间商”，但是并不准确，因为我也暂时没找到更好的形容词来打个比方。说是不准确的“中间商”，是因为一般的中间商所谋取的是差价，也就是利用产品制造商与客户之间的信息不对称所赚取的差价。但近些年，随着互联网，物联网的快速发展，新零售模式的崛起，越来越多的中间商逐渐被“短路”掉。也因此，“没有中间商挣差价。”也逐渐成为了传统中间商最不愿意面对的一个“现实”。所以啊，看到这部分的时候，就开始不禁联想到，那些在当下急需谋求新空间发展出路的传统行业的“中间商”，确实应该看看这部分的内容。没思路也没事，用用这书里的“战略地图”，看看从那个方向寻求自身的“启点”，然后动起来。总是要比停滞不前要强得多吧。 所谓，多边平台的商业模式，是说自身是一个至少能够连接2个以上资源的价值体系。双方资源都是可以在你的中间地带谋取利润的一种虚拟的“交易平台”。比如：淘宝，就是个“平台”，左手是商家，右手是买家，双方在淘宝这个平台进行交易。索尼的Playstation微软的Xbox游戏平台也是多边平台模式，一边是游戏开发公司，一边是游戏爱好者，连接这两边的是他们自身的游戏主机产品以及自身的“游戏商店”。 此种商业模式，陈威如的《平台战略》一书中写的更加详细，而且涉及到更多的商业案例，对此种商业模式有兴趣的，可以找来看看，确实不错。 |
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